作為伊頓公司電氣集團電源質量解決方案業務部的總裁，托馬斯·格羅斯每三個月就要來一次中國，視察工作。不過今年7月份的這次公差，無論對托馬斯·格羅斯，還是伊頓電氣而言，顯然都有著別樣的意義。
因為，伊頓公司已在今年6月21日承諾以約5.70億美元的價格收購施耐德電氣公司旗下的MGE辦公電力系統公司（簡稱MGE OP system）。這家因施耐德電氣公司收購APC而獨立不久的公司，前身是MGE UPS系統部門的小功率段業務部。
“此次收購是伊頓公司擴大電源質量管理業務的既定戰略，而不是針對某個競爭對手的行為。”托馬斯·格羅斯日前在接受電腦商報記者專訪時表示，伊頓的戰略是通過自身發展和外部收購等方式，實現2010年亞太地區銷售收入達到25億美元的目標。
完善產品線
在完成此次收購后，伊頓公司全球UPS單相產品系列中的產品線空白將不復存在。同時，由于收購了MGE位于深圳的合資工廠，伊頓的的生產能力將得到進一步的增強。
2004年6月，伊頓完成了對Powerware公司的收購，并在之后逐步將其UPS產品線的功率段向下覆蓋到了20kVA。對于此次收購后產品線的再度拓展，托馬斯·格羅斯說：“之前在UPS大中功率產品線上的拓展已經基本到位，伊頓需繼續覆蓋UPS產品的中小功率段。”
據賽迪顧問2007年數據顯示，2006年UPS產品在中國市場共計銷售127.9萬臺，銷售額達到26.1億元。10kVA及以下小機產品市場銷售額占UPS市場總銷售額的50％左右。
不僅在中國市場，小機業務對UPS廠商而言有著巨大的吸引力，在全球范圍內，小機產品所能帶來的銷售額也是相當巨大的。相關數據顯示，此次被伊頓收購的MGE小系統業務部門，在2007年5月31日前的十二個月中，銷售額約合2.18億美元。
托馬斯·格羅斯絲毫沒有掩飾對此次收購行動的興奮。“MGE產品遍布40多個國家，可幫助伊頓進入新的市場和重要的銷售渠道，并在中國等地設立制造基地。在收購完成后，伊頓的UPS業務將從目前市場中的第五位上升到第二的位置。”他表示，不止是在中國市場，在全球市場也有著同樣的情形。
此次一并收購的MGE在深圳的工廠，將成為伊頓在全球范圍唯一能夠生產10kVA以下功率段產品的工廠，這家企業生產的產品將會出口到全球市場。
除了將擁有10kVA以下功率段UPS產品外，伊頓最近還發布了一些針對IT行業應用的新品，其中包括為大型數據中心設計的Powerware 9395、針對高性能刀片服務器和高密度計算環境而設計的Powerware Blade UPS以及智能化的PDU（電力分配單元）產品。
伊頓旗下子公司愛克賽的既有產品、即將完成收購的MGE小功率段產品、以及以上兩款新發布的中間功率段產品，伊頓已經有了一條非常完整的UPS產品線。
對于此次收購，APC-MGE中國區市場溝通經理楊曉怡認為：UPS市場格局逐漸清晰是未來趨勢。此次收購行為是伊頓公司根據自身戰略需要而主動選擇的結果。在收購完成之后，由于MGE小機業務和APC-MGE小機業務在產品定位和渠道構成上仍存在一定區隔，所以短期內產生正面競爭的可能性不大。
加大渠道投入
根據已達成的協議，在收購完成后，伊頓將可以繼續使用MGE這一品牌，但伊頓會讓其產品以“MGE辦公保護系統”（MGE office protection system）的身份在市場中出現，該產品與伊頓愛克賽的Powerware將同歸伊頓電源質量解決方案業務部管理。在隨后約1年左右的運作后，這一系列產品將改為伊頓的品牌。
除品牌問題外，與MGE小機業務的原有渠道和原有OEM廠商的合作關系是否會有變動，也是合并完成后伊頓首先需要面對的問題。
“MGE有著比較專注于IT產品銷售的渠道，這和伊頓原有的渠道是不同的，我們計劃保持原有渠道，即便兩類渠道有重疊，也是很小一部分，所以我們現在沒有任何渠道整合的計劃。”托馬斯·格羅斯表示，不止是銷售渠道不會受到影響，在收購后，MGE將不再被允許生產10kVA以下功率段的產品，所以這對伊頓留住原有的客戶和OEM供應商影響不大。
對于UPS廠商而言，電信、金融和制造業這三類行業市場尤為重要。賽迪顧問數據顯示，2006年電信市場占據了UPS市場份額第一的位置，比例為26.4％，金融業份額為25％，制造業為9.7％。
在電信領域，伊頓產品已經有了不錯的表現，而在金融和制造業市場，伊頓所占份額還比較小。托馬斯·格羅斯告訴記者：“在接下來的24個月內，伊頓計劃擴大渠道和直銷力量、增加技術人員數量。這些投入將主要用來支持伊頓產品在金融領域和工業領域內的拓展。
編輯點評
對UPS市場而言，伊頓此次收購MGE小機業務或許只是之前施耐德收購APC的余韻；而對伊頓而言，這次的收購的意義則非同凡響。
在伊頓集團并購愛克賽之前，后者曾經嘗試從海外運來部分小機產品在中國市場進行銷售，但卻因成本超高而難以為繼。
實現本地化生產和銷售，對一家跨國公司而言尤為重要。目前已經有部分國外品牌委托國內UPS廠商OEM生產產品，這既降低了國外品牌的生產成本，又解決了國內UPS廠商產能完全釋放問題。然而，在商業社會，這畢竟只是一個過渡手段，不能作為一條長期路線來加以沿用。伊頓此舉便是一個明證。
值得注意的是，在未來一段時間內，伊頓愛克賽的Powerware與剛剛收購的MGE這兩個品牌間如何相互配合，以及伊頓愛克賽是否能夠在短時間內接納并將MGE小機業務的原有渠道固化下來，是他們更應該加以關注的問題。（曾憲勇）
編輯：Ronvy
來源：電腦商報
http:www.mangadaku.com/news/2007-7/2007726155635.html
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