分析：2008年光源電器行業(yè)方向

    在國(guó)家高舉“節(jié)能降耗”大旗的2007年，節(jié)能已經(jīng)為光源產(chǎn)品貼上了指導(dǎo)性的標(biāo)簽，而這一舉措也會(huì)在嶄新的2008年成為持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。一方面，國(guó)家宏觀環(huán)境決定了光源產(chǎn)品必須朝向健康、環(huán)保、節(jié)能方向發(fā)展；另一方面，由于原材料價(jià)格居高不下，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，規(guī)模效益成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，因此品牌大眾化、企業(yè)內(nèi)地設(shè)廠等將是2008年光源電器行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。

    趨勢(shì)一節(jié)能產(chǎn)品推陳出新

    中國(guó)作為目前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展增幅最快的國(guó)家、也是經(jīng)濟(jì)最具活力的國(guó)家之一，它的高速增長(zhǎng)必然會(huì)帶動(dòng)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以預(yù)見在國(guó)家“節(jié)能降耗”的宏觀環(huán)境下，在“綠色奧運(yùn)”開幕在即的2008年，節(jié)能光源產(chǎn)品必將成為最具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品之一。

    節(jié)能燈方面，未來(lái)的節(jié)能燈市場(chǎng)將會(huì)趨向于以下三點(diǎn)：

    1、節(jié)能化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這一點(diǎn)從國(guó)家的相關(guān)政策以及某些省份的做法就可以看出來(lái)，例如：海南省在中國(guó)率先提出在公共場(chǎng)合取消白熾燈，全部更換為節(jié)能燈。

    2、優(yōu)質(zhì)節(jié)能光源將逐步占主導(dǎo)地位。中國(guó)老百姓在經(jīng)歷了“節(jié)能不節(jié)錢”的遭遇后，選擇節(jié)能產(chǎn)品的要求在改變，開始轉(zhuǎn)向好的產(chǎn)品，愿意一次性投資購(gòu)買好的節(jié)能光源。

    3、螺旋型節(jié)能燈將大幅度擠占U型節(jié)能燈的市場(chǎng)份額。據(jù)TCP全球總裁EllisYan介紹，從他本人在美國(guó)的經(jīng)歷，加上現(xiàn)在的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反饋上來(lái)的信息來(lái)看，這種趨勢(shì)開始明顯，因?yàn)槁菪�型�?jié)能燈的光效最高、外型跟白熾燈最為相似，是代替白熾燈的最佳選擇，這種需求來(lái)自終端。

    4、從目前市場(chǎng)的情況來(lái)看，大功率節(jié)能燈將會(huì)在2008年大放異彩。一方面，是工程類市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品的需求量不斷攀升，另一方面，此類產(chǎn)品比小功率節(jié)能燈的利潤(rùn)空間更為寬廣，對(duì)廠家更具誘惑力。

    無(wú)極燈方面，無(wú)極燈作為新型的光源產(chǎn)品，其高效節(jié)能、防震、長(zhǎng)壽命、環(huán)保節(jié)能、無(wú)頻閃、顯色性好、勿需預(yù)熱等顯著的特點(diǎn)帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)前景，越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)光源市場(chǎng)的注目。過(guò)去的2007年，由于士丹達(dá)無(wú)極燈的高調(diào)介入，一度掀起一場(chǎng)“無(wú)極燈運(yùn)動(dòng)”。由于無(wú)極燈有其高密集的科技含量和獨(dú)特的專利技術(shù)等特點(diǎn)，使得涉足企業(yè)必須具有一定的科研能力，與節(jié)能燈、LED和熒光管的生產(chǎn)相比，具有進(jìn)入門檻高，不易模仿與產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)。而且，就目前市場(chǎng)上的無(wú)極燈產(chǎn)品而言，各個(gè)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品在技術(shù)層面來(lái)講也各有不同。專利技術(shù)和高效節(jié)能、長(zhǎng)壽等特點(diǎn)在為無(wú)極燈的研發(fā)和生產(chǎn)帶來(lái)高額市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)，無(wú)極燈獨(dú)特的“零付費(fèi)安裝、節(jié)電后分期付款”的推廣方式，都為無(wú)極燈在未來(lái)的推廣和普及起到助力推車的作用。鑒于目前市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)無(wú)極燈的認(rèn)知已由不了解到認(rèn)同的程度，可以預(yù)見，2008年將會(huì)是無(wú)極燈在工程渠道和終端市場(chǎng)“精耕細(xì)做”趨向明朗化的一年。

    LED方面，由于歐司朗在去年年底向全球公布，已經(jīng)攻克大功率LED在封裝和散熱等方面的技術(shù)瓶頸，這一技術(shù)的攻破也勢(shì)必帶動(dòng)整個(gè)LED市場(chǎng)的升溫。隨著該公司在2008年全球同步發(fā)售的LED產(chǎn)品全面挺進(jìn)家居等領(lǐng)域，未來(lái)的LED市場(chǎng)在家居等領(lǐng)域的普及將會(huì)在2008年得到證實(shí)。另一方面，LED家居類產(chǎn)品的面市，也會(huì)帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)品的升級(jí)，這對(duì)于整個(gè)光源及配套產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品格局將起到一定的推動(dòng)作用。

    隨著各大光源企業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)方面的投入，先是2007年9月老牌企業(yè)佛山照明檢測(cè)中心被國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)定為具備承擔(dān)電光源檢測(cè)服務(wù)能力的檢測(cè)中心，后有去年初美博光電實(shí)驗(yàn)室落成，光源產(chǎn)品，特別是節(jié)能燈質(zhì)量在大幅提升的同時(shí)，各企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將上升到更具科技含量的層面上來(lái)，而未來(lái)的光源新品也會(huì)在市場(chǎng)上推陳出新。

    趨勢(shì)二行業(yè)品牌向大眾品牌過(guò)渡

    光源市場(chǎng)上的品牌之戰(zhàn)，由來(lái)激烈，從近年來(lái)小器鬼的異軍突起到去年佛山照明的“光榮復(fù)興”，過(guò)去的一年真可謂是“萬(wàn)象更新”。很明顯，2007年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)說(shuō)到品牌，我們明確感知光源產(chǎn)品已經(jīng)從行業(yè)品牌向大眾品牌急速轉(zhuǎn)型，品牌之戰(zhàn)的新一輪征程已經(jīng)開始。從浙江陽(yáng)光在央視投放廣告，到歐普與央視同一首歌的合作后，又在湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段粉墨登場(chǎng)，再到去年佛山照明對(duì)上海、廣州、南寧、深圳、青島、成都等全國(guó)33個(gè)城市進(jìn)行了車身廣告的發(fā)布（主要針對(duì)節(jié)能系列產(chǎn)品，如T2、T3、T4節(jié)能燈、經(jīng)典型電子節(jié)能燈的推廣和銷售），這些推廣工作不僅引起了各地經(jīng)銷商強(qiáng)烈反響，而且逐漸引起消費(fèi)者的關(guān)注。

    盡管各企業(yè)由行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)變中，各出奇招，但是目前光源市場(chǎng)上能夠傲立群雄之首的光源品牌卻是少之又少了。一方面，一些企業(yè)想通過(guò)大眾“名牌”的確立，樹立企業(yè)的江湖地位，為新一輪的“洗牌之戰(zhàn)”奠定基礎(chǔ)。另一方面，國(guó)內(nèi)光源市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)彼起此伏。2008年的光源市場(chǎng)，品牌之戰(zhàn)將會(huì)持續(xù)大眾品牌的進(jìn)攻，而新一輪“洗牌”將會(huì)初現(xiàn)端倪。品牌之間將會(huì)拉出很大的距離，價(jià)格混戰(zhàn)將會(huì)得到明顯改善。

    趨勢(shì)三更多企業(yè)嘗試產(chǎn)銷分離

    從品牌在市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買力的影響因素考慮，廠家要想贏利市場(chǎng)，必須把市場(chǎng)份額做得越大越好，那么，就必須整合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源，把市場(chǎng)做大。而從市場(chǎng)渠道來(lái)看，先是90年代中后期的大區(qū)代理、小區(qū)分銷的制度，后是營(yíng)運(yùn)中心的誕生，在過(guò)去的2007年我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有很大一部分公司開始啟動(dòng)產(chǎn)銷分離的營(yíng)銷模式。初期有上海綠源，后又看到佛山照明和深圳業(yè)電，而此種模式最大的特點(diǎn)在于營(yíng)銷公司與生產(chǎn)公司都獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，掌管內(nèi)容不同，分工更加明確。

    據(jù)深圳業(yè)電總經(jīng)理許文鵬介紹，目前，包括深圳、東莞、北京、山東在內(nèi)的8個(gè)營(yíng)銷公司的銷售總量已經(jīng)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總銷量的75%。而佛山照明自2006年底開始，就在各區(qū)域市場(chǎng)建立自己的銷售基地，公司則給予當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)支持，在當(dāng)?shù)卣腥耍�所有待遇完全按照�?dāng)?shù)氐男劫Y標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。從去年的市場(chǎng)反饋來(lái)看，外省的銷售渠道增長(zhǎng)非常快，這是該公司銷售隊(duì)伍和渠道的改革成功的表現(xiàn)。

    趨勢(shì)四光源企業(yè)內(nèi)地設(shè)廠

    從日前發(fā)布的2007年城市GDP“3000億俱樂(lè)部”大擴(kuò)容報(bào)告可以看出，今年新加入的成員城市當(dāng)中包括成都和武漢在內(nèi)的7個(gè)城市，這些地區(qū)也正在由東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部及東北老工業(yè)基地?cái)U(kuò)散。加之去年底，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在中部地區(qū)設(shè)立長(zhǎng)株潭城市群和武漢城市圈綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，種種跡象表明國(guó)家促進(jìn)中部崛起，推動(dòng)?xùn)|中西地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展，加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的決心。而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)光源企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，為緩解自身人才資源不足，解決過(guò)高的生產(chǎn)和管理成本找到了一條新出路。在未來(lái)的時(shí)間里，企業(yè)到內(nèi)地設(shè)廠生產(chǎn)加工將會(huì)成為一種發(fā)展趨勢(shì)。