分析：2008年光源電器行業方向

    在國家高舉“節能降耗”大旗的2007年，節能已經為光源產品貼上了指導性的標簽，而這一舉措也會在嶄新的2008年成為持續關注的焦點。一方面，國家宏觀環境決定了光源產品必須朝向健康、環保、節能方向發展；另一方面，由于原材料價格居高不下，產品同質化日趨嚴重，利潤空間越來越小，規模效益成為企業制勝市場的關鍵，因此品牌大眾化、企業內地設廠等將是2008年光源電器行業的關注焦點。

    趨勢一節能產品推陳出新

    中國作為目前全球經濟發展增幅最快的國家、也是經濟最具活力的國家之一，它的高速增長必然會帶動中國照明產業的蓬勃發展，可以預見在國家“節能降耗”的宏觀環境下，在“綠色奧運”開幕在即的2008年，節能光源產品必將成為最具市場潛力的產品之一。

    節能燈方面，未來的節能燈市場將會趨向于以下三點：

    1、節能化趨勢進一步加強，這一點從國家的相關政策以及某些省份的做法就可以看出來，例如：海南省在中國率先提出在公共場合取消白熾燈，全部更換為節能燈。

    2、優質節能光源將逐步占主導地位。中國老百姓在經歷了“節能不節錢”的遭遇后，選擇節能產品的要求在改變，開始轉向好的產品，愿意一次性投資購買好的節能光源。

    3、螺旋型節能燈將大幅度擠占U型節能燈的市場份額。據TCP全球總裁EllisYan介紹，從他本人在美國的經歷，加上現在的中國國內市場反饋上來的信息來看，這種趨勢開始明顯，因為螺旋型節能燈的光效最高、外型跟白熾燈最為相似，是代替白熾燈的最佳選擇，這種需求來自終端。

    4、從目前市場的情況來看，大功率節能燈將會在2008年大放異彩。一方面，是工程類市場對此產品的需求量不斷攀升，另一方面，此類產品比小功率節能燈的利潤空間更為寬廣，對廠家更具誘惑力。

    無極燈方面，無極燈作為新型的光源產品，其高效節能、防震、長壽命、環保節能、無頻閃、顯色性好、勿需預熱等顯著的特點帶來的廣闊市場前景，越來越受到國內光源市場的注目。過去的2007年，由于士丹達無極燈的高調介入，一度掀起一場“無極燈運動”。由于無極燈有其高密集的科技含量和獨特的專利技術等特點，使得涉足企業必須具有一定的科研能力，與節能燈、LED和熒光管的生產相比，具有進入門檻高，不易模仿與產品同質化的特點。而且，就目前市場上的無極燈產品而言，各個廠家生產的產品在技術層面來講也各有不同。專利技術和高效節能、長壽等特點在為無極燈的研發和生產帶來高額市場利潤的同時，無極燈獨特的“零付費安裝、節電后分期付款”的推廣方式，都為無極燈在未來的推廣和普及起到助力推車的作用。鑒于目前市場，消費者對無極燈的認知已由不了解到認同的程度，可以預見，2008年將會是無極燈在工程渠道和終端市場“精耕細做”趨向明朗化的一年。

    LED方面，由于歐司朗在去年年底向全球公布，已經攻克大功率LED在封裝和散熱等方面的技術瓶頸，這一技術的攻破也勢必帶動整個LED市場的升溫。隨著該公司在2008年全球同步發售的LED產品全面挺進家居等領域，未來的LED市場在家居等領域的普及將會在2008年得到證實。另一方面，LED家居類產品的面市，也會帶動相關配套產品的升級，這對于整個光源及配套產品市場的產品格局將起到一定的推動作用。

    隨著各大光源企業對技術研發方面的投入，先是2007年9月老牌企業佛山照明檢測中心被國家認可委員會認定為具備承擔電光源檢測服務能力的檢測中心，后有去年初美博光電實驗室落成，光源產品，特別是節能燈質量在大幅提升的同時，各企業的產品競爭將上升到更具科技含量的層面上來，而未來的光源新品也會在市場上推陳出新。

    趨勢二行業品牌向大眾品牌過渡

    光源市場上的品牌之戰，由來激烈，從近年來小器鬼的異軍突起到去年佛山照明的“光榮復興”，過去的一年真可謂是“萬象更新”。很明顯，2007年國內市場說到品牌，我們明確感知光源產品已經從行業品牌向大眾品牌急速轉型，品牌之戰的新一輪征程已經開始。從浙江陽光在央視投放廣告，到歐普與央視同一首歌的合作后，又在湖南衛視黃金時段粉墨登場，再到去年佛山照明對上海、廣州、南寧、深圳、青島、成都等全國33個城市進行了車身廣告的發布（主要針對節能系列產品，如T2、T3、T4節能燈、經典型電子節能燈的推廣和銷售），這些推廣工作不僅引起了各地經銷商強烈反響，而且逐漸引起消費者的關注。

    盡管各企業由行業品牌向大眾品牌的轉變中，各出奇招，但是目前光源市場上能夠傲立群雄之首的光源品牌卻是少之又少了。一方面，一些企業想通過大眾“名牌”的確立，樹立企業的江湖地位，為新一輪的“洗牌之戰”奠定基礎。另一方面，國內光源市場，價格戰彼起此伏。2008年的光源市場，品牌之戰將會持續大眾品牌的進攻，而新一輪“洗牌”將會初現端倪。品牌之間將會拉出很大的距離，價格混戰將會得到明顯改善。

    趨勢三更多企業嘗試產銷分離

    從品牌在市場上對消費者購買力的影響因素考慮，廠家要想贏利市場，必須把市場份額做得越大越好，那么，就必須整合當地市場資源，把市場做大。而從市場渠道來看，先是90年代中后期的大區代理、小區分銷的制度，后是營運中心的誕生，在過去的2007年我們發現，已經有很大一部分公司開始啟動產銷分離的營銷模式。初期有上海綠源，后又看到佛山照明和深圳業電，而此種模式最大的特點在于營銷公司與生產公司都獨立運營，掌管內容不同，分工更加明確。

    據深圳業電總經理許文鵬介紹，目前，包括深圳、東莞、北京、山東在內的8個營銷公司的銷售總量已經占國內市場總銷量的75%。而佛山照明自2006年底開始，就在各區域市場建立自己的銷售基地，公司則給予當地市場支持，在當地招人，所有待遇完全按照當地的薪資標準執行。從去年的市場反饋來看，外省的銷售渠道增長非�？�，這是該公司銷售隊伍和渠道的改革成功的表現。

    趨勢四光源企業內地設廠

    從日前發布的2007年城市GDP“3000億俱樂部”大擴容報告可以看出，今年新加入的成員城市當中包括成都和武漢在內的7個城市，這些地區也正在由東部沿海發達地區向中西部及東北老工業基地擴散。加之去年底，國務院批準在中部地區設立長株潭城市群和武漢城市圈綜合配套改革試驗區，種種跡象表明國家促進中部崛起，推動東中西地區協調發展，加快建設資源節約型和環境友好型社會的決心。而與此同時，國內光源企業紛紛轉戰內地，為緩解自身人才資源不足，解決過高的生產和管理成本找到了一條新出路。在未來的時間里，企業到內地設廠生產加工將會成為一種發展趨勢。