隨著臺達電子（Delta Electronics）和光寶科技（Lite-On Technology）等臺灣廠商的飛速發(fā)展，電源模塊市場的產品價格不斷下滑。在這種情況下，日本富山縣依然有一家能夠持續(xù)保持超過25％的高利潤率企業(yè)，這就是專門生產產業(yè)設備電源模塊的科索（Cosel）。競爭企業(yè)對該公司的評價尤高：“科索的確與眾不同”。
在眾多日本電源廠商為收益而苦惱之際，為何科索能夠確保較高的利潤率呢？本刊記者就此采訪了該公司代表董事社長町野利道。
——能夠獲得超過25％的利潤率的原因是什么呢？
町野：大約15年前，我們把經營模式由一味地追求銷售額轉換到了利潤優(yōu)先模式上來。也就是說，停止生產應客戶要求而設計的定制電源，只生產商品目錄中的標準電源。
生產定制電源，只要有一家客戶訂貨，一次性的供貨量就有可能超過數十萬個。但是，供貨量多的同時，利潤率卻降低了。而標準電源是面向半導體生產設備、醫(yī)療設備以及自動售貨機等的產品，因此一次性供貨量雖然只有5～10個，但由于能夠縮短交貨期、可靠性高等，反而提高了利潤率。
——只追求利潤就無法擴大業(yè)務規(guī)模。這個問題，您又是怎么看的？
町野：必須舍棄市場份額至上的想法。本公司已經放棄擴大業(yè)務規(guī)模。我對營業(yè)部門要求“賠本買賣一律不做”。同時，也不逼迫營業(yè)部門“快去拿訂單”。因為如果用價格做砝碼來吸引顧客是很難盈利的。
產品賣不出去，業(yè)務就會陷入僵局。如果那樣的話就只好關閉工廠。但這樣也比做賠本生意要強。當然，為了不出現這種情況，我們做了充分的準備。
重新審視“經營質量”
——競爭企業(yè)中也有生產標準電源的廠商。但是，未必所有廠商就能獲得高利潤率。為什么？
町野：只生產標準電源，也不是誰都能獲得高利潤率的。本公司擁有面向標準電源生產的優(yōu)化技術。使用該技術可高效生產少量多品種的電源模塊。比如，生產線的構成可在1天內變換30次。
另外，比制造技術更重要的是“經營質量”。其中最為重要的就是削減銷售管理費用（銷售費和一般管理費）。目前，本公司的銷管費非常低、約為11％。社長沒有秘書，員工也沒有專用車。應酬費用少的讓富山稅務局吃驚。“不在沒必要的事情上花錢”這一意識已經滲透到每個員工心里。而國內其它電源廠商的銷管費高達25％左右。我覺得有必要進一步削減。
不過，臺灣電源廠商的銷管費比我們還要低、只有7％左右。由于本公司在研究開發(fā)上投入了較多資金，因此銷管費超過臺灣廠商高也是沒有辦法的事情。在標準電源市場上，臺灣明緯開關電源（Mean Well Enterprises）正在快步趕上，今后，在與臺灣廠商和其它中國廠商的競爭中，我們需要進一步削減銷管費。
——為什么要投入大筆的研發(fā)費用呢？
町野：為了能在與競爭企業(yè)的性能競爭方面取勝。在大力提倡綠色IT、環(huán)保地球以及清涼地球（Cool Earth）等環(huán)境下，很多客戶都重視電源模塊的轉換效率。因此，投產轉換效率高的產品就能走在競爭企業(yè)的前面。
不過希望大家不要誤解。并不是說性能高就是好產品。如果性能高成本也高的話，作為產品來說就不成立。比如，其它競爭公司大約從10年前就開始使用有源箝位電路，而本公司2年前才開始使用。我們也是大約10年前就開發(fā)出了該技術，但當時認為投產成本太高。
曾想從事半導體業(yè)務
——科索的標準電源在哪些性能指標上超過競爭公司？
町野：你就是只讓我舉出三個超過其它公司產品的性能指標，那也是比較難的。因為并不是所有產品在某個性能上都超過了對手。不過，如果在100個指標中評測電源模塊的整體性能的話，本公司的產品就能明顯超過其它公司。比如，在轉換效率、外形尺寸、安全性、噪音特性以及散熱特性等方面。
——請介紹一下在性能方面超過競爭公司的技術背景。
町野：第一點就是以定制的方式生產對電源模塊來說比較重要的變壓器。制作鐵氧體磁芯時，從選材到開發(fā)都經過了嚴格把關，為了優(yōu)化產品形狀，模具是專門制作的。其次是模擬技術。比如，本公司在焊錫的壽命模擬技術方面下了很大工夫，還在研討會上積極發(fā)布了成果。當時發(fā)布的技術被評價為：與豐田汽車和歐姆龍等企業(yè)水平相當。雖然業(yè)務規(guī)模大不相同，但從擁有相同水準的技術上來看，就會明白本公司在開發(fā)模擬技術方面下了多大工夫（科索的年銷售額約為230億日元）。
——在電源模塊中，控制IC和開關元件等半導體芯片的附加值較高。競爭企業(yè)中也有以定制方式設計半導體芯片的企業(yè)。請您談一談科索在半導體芯片方面做出的努力。
町野：以前曾考慮過與半導體廠商共同開發(fā)并生產定制的電源IC。不過，最終停在了探討階段。
當然，如果開發(fā)定制IC，電源模塊的性能可能會更高。但是，由于本公司只生產標準電源，每種類型的IC只使用20萬～30萬個。因此，如果自主生產的話就會成為價格極高的定制IC。估價時，定制IC的單價高達200日元。而半導體廠商可一次性生產約500萬個同種類型的電源IC，單價只有50日元左右。使用200日元的定制IC就無法和其它企業(yè)競爭。所以打消了開發(fā)的念頭。
目前正在研究如何使用通用IC，而不是最尖端的電源IC。我們打算盡量采用便宜的半導體芯片，比如標準邏輯IC、比較器IC以及晶體管等。使用這些半導體芯片的話，如何提高性能就很重要了。
——將來，能與其它公司的產品拉開距離的重要技術是什么？請介紹一下該技術的開發(fā)情況。
町野：是綠色電源技術。具體來說，就是除正常負荷時間外，負荷較輕時的轉換效率也較高、開關控制較方便、外形尺寸較小的電源模塊。實現這種模塊的關鍵就是數字控制電源技術。目前正在開發(fā)之中。
導入數控電源技術就能提高轉換效率。比如，功率為150～300W的標準電源（輸入48V、輸出24V）的轉換效率現階段約為93％。如果使用數控電源技術的話，則現階段可提高至95％，不久就能提高到96％。另外，還有可能實現目前不能確定的理想轉換效率，也就是98％。
但是，我們并不打算立即投產。因為成本較高。價格高的話就不好銷售。市場距離投產采用數控電源技術的標準電源還需要一定的時間。
量能買到，質買不到
——您能否談一談現階段貴公司日本國內和海外的銷售額比率？
町野：目前，國內占73％，海外占27％。我們的目標是盡快把海外銷售額比率提高到30％，現在看來就要突破這一目標了。早晚會超過50％。
開拓海外市場時，最重要的就是對待質量的態(tài)度。比如，如果不良率達600ppm的話，國內客戶就會要求更換所有貨品，但海外客戶只要求更換不良品。也就是說，國內外對待可靠性的態(tài)度截然不同。因此，面向國內生產的電源模塊不會原封不動地投放到海外市場。海外市場上必須投放面向海外生產的產品。本公司計劃09年開始生產面向海外市場的產品。
——目前，在電源模塊業(yè)界，為確保技術力、擴大市場份額而收購其它企業(yè)的趨勢很明顯。對此，科索是怎么認為的？
町野：利潤率高達25～30％的電源廠商是不會出售企業(yè)的。出售企業(yè)的都是一些利潤率較低的廠商。假如收購了一家利潤率為2～3％的企業(yè)，那么把這個企業(yè)的利潤率提高至25％需要花費多長時間？恐怕需要10年。這樣就與從零開始一樣了。這就是買得到量但買不到質。
——中國和韓國的電源廠商為提高競爭力相繼從日本挖掘優(yōu)秀人才。科索有防止技術人員跳槽的措施嗎？
町野：本公司位于富山縣，所以不用擔心這點。因為很多技術人員知道在富山縣工作的意義。
——目前，在企業(yè)經營方面您最注重的是什么？
町野：是開放式“制造業(yè)”。我認為封閉式制造業(yè)的時代已經結束了。誰都可以在本公司工廠參觀學習。競爭廠商的社長也來過。因為，采取開放的方式才能收集更多信息。目前，有很多企業(yè)即使在研討會上也不公開公司信息，我認為應該時刻牢記的是，不公開自己信息也就得不到外部的有用信息。
在眾多日本電源廠商為收益而苦惱之際，為何科索能夠確保較高的利潤率呢？本刊記者就此采訪了該公司代表董事社長町野利道。
——能夠獲得超過25％的利潤率的原因是什么呢？
町野：大約15年前，我們把經營模式由一味地追求銷售額轉換到了利潤優(yōu)先模式上來。也就是說，停止生產應客戶要求而設計的定制電源，只生產商品目錄中的標準電源。
生產定制電源，只要有一家客戶訂貨，一次性的供貨量就有可能超過數十萬個。但是，供貨量多的同時，利潤率卻降低了。而標準電源是面向半導體生產設備、醫(yī)療設備以及自動售貨機等的產品，因此一次性供貨量雖然只有5～10個，但由于能夠縮短交貨期、可靠性高等，反而提高了利潤率。
——只追求利潤就無法擴大業(yè)務規(guī)模。這個問題，您又是怎么看的？
町野：必須舍棄市場份額至上的想法。本公司已經放棄擴大業(yè)務規(guī)模。我對營業(yè)部門要求“賠本買賣一律不做”。同時，也不逼迫營業(yè)部門“快去拿訂單”。因為如果用價格做砝碼來吸引顧客是很難盈利的。
產品賣不出去，業(yè)務就會陷入僵局。如果那樣的話就只好關閉工廠。但這樣也比做賠本生意要強。當然，為了不出現這種情況，我們做了充分的準備。
重新審視“經營質量”
——競爭企業(yè)中也有生產標準電源的廠商。但是，未必所有廠商就能獲得高利潤率。為什么？
町野：只生產標準電源，也不是誰都能獲得高利潤率的。本公司擁有面向標準電源生產的優(yōu)化技術。使用該技術可高效生產少量多品種的電源模塊。比如，生產線的構成可在1天內變換30次。
另外，比制造技術更重要的是“經營質量”。其中最為重要的就是削減銷售管理費用（銷售費和一般管理費）。目前，本公司的銷管費非常低、約為11％。社長沒有秘書，員工也沒有專用車。應酬費用少的讓富山稅務局吃驚。“不在沒必要的事情上花錢”這一意識已經滲透到每個員工心里。而國內其它電源廠商的銷管費高達25％左右。我覺得有必要進一步削減。
不過，臺灣電源廠商的銷管費比我們還要低、只有7％左右。由于本公司在研究開發(fā)上投入了較多資金，因此銷管費超過臺灣廠商高也是沒有辦法的事情。在標準電源市場上，臺灣明緯開關電源（Mean Well Enterprises）正在快步趕上，今后，在與臺灣廠商和其它中國廠商的競爭中，我們需要進一步削減銷管費。
——為什么要投入大筆的研發(fā)費用呢？
町野：為了能在與競爭企業(yè)的性能競爭方面取勝。在大力提倡綠色IT、環(huán)保地球以及清涼地球（Cool Earth）等環(huán)境下，很多客戶都重視電源模塊的轉換效率。因此，投產轉換效率高的產品就能走在競爭企業(yè)的前面。
不過希望大家不要誤解。并不是說性能高就是好產品。如果性能高成本也高的話，作為產品來說就不成立。比如，其它競爭公司大約從10年前就開始使用有源箝位電路，而本公司2年前才開始使用。我們也是大約10年前就開發(fā)出了該技術，但當時認為投產成本太高。
曾想從事半導體業(yè)務
——科索的標準電源在哪些性能指標上超過競爭公司？
町野：你就是只讓我舉出三個超過其它公司產品的性能指標，那也是比較難的。因為并不是所有產品在某個性能上都超過了對手。不過，如果在100個指標中評測電源模塊的整體性能的話，本公司的產品就能明顯超過其它公司。比如，在轉換效率、外形尺寸、安全性、噪音特性以及散熱特性等方面。
——請介紹一下在性能方面超過競爭公司的技術背景。
町野：第一點就是以定制的方式生產對電源模塊來說比較重要的變壓器。制作鐵氧體磁芯時，從選材到開發(fā)都經過了嚴格把關，為了優(yōu)化產品形狀，模具是專門制作的。其次是模擬技術。比如，本公司在焊錫的壽命模擬技術方面下了很大工夫，還在研討會上積極發(fā)布了成果。當時發(fā)布的技術被評價為：與豐田汽車和歐姆龍等企業(yè)水平相當。雖然業(yè)務規(guī)模大不相同，但從擁有相同水準的技術上來看，就會明白本公司在開發(fā)模擬技術方面下了多大工夫（科索的年銷售額約為230億日元）。
——在電源模塊中，控制IC和開關元件等半導體芯片的附加值較高。競爭企業(yè)中也有以定制方式設計半導體芯片的企業(yè)。請您談一談科索在半導體芯片方面做出的努力。
町野：以前曾考慮過與半導體廠商共同開發(fā)并生產定制的電源IC。不過，最終停在了探討階段。
當然，如果開發(fā)定制IC，電源模塊的性能可能會更高。但是，由于本公司只生產標準電源，每種類型的IC只使用20萬～30萬個。因此，如果自主生產的話就會成為價格極高的定制IC。估價時，定制IC的單價高達200日元。而半導體廠商可一次性生產約500萬個同種類型的電源IC，單價只有50日元左右。使用200日元的定制IC就無法和其它企業(yè)競爭。所以打消了開發(fā)的念頭。
目前正在研究如何使用通用IC，而不是最尖端的電源IC。我們打算盡量采用便宜的半導體芯片，比如標準邏輯IC、比較器IC以及晶體管等。使用這些半導體芯片的話，如何提高性能就很重要了。
——將來，能與其它公司的產品拉開距離的重要技術是什么？請介紹一下該技術的開發(fā)情況。
町野：是綠色電源技術。具體來說，就是除正常負荷時間外，負荷較輕時的轉換效率也較高、開關控制較方便、外形尺寸較小的電源模塊。實現這種模塊的關鍵就是數字控制電源技術。目前正在開發(fā)之中。
導入數控電源技術就能提高轉換效率。比如，功率為150～300W的標準電源（輸入48V、輸出24V）的轉換效率現階段約為93％。如果使用數控電源技術的話，則現階段可提高至95％，不久就能提高到96％。另外，還有可能實現目前不能確定的理想轉換效率，也就是98％。
但是，我們并不打算立即投產。因為成本較高。價格高的話就不好銷售。市場距離投產采用數控電源技術的標準電源還需要一定的時間。
量能買到，質買不到
——您能否談一談現階段貴公司日本國內和海外的銷售額比率？
町野：目前，國內占73％，海外占27％。我們的目標是盡快把海外銷售額比率提高到30％，現在看來就要突破這一目標了。早晚會超過50％。
開拓海外市場時，最重要的就是對待質量的態(tài)度。比如，如果不良率達600ppm的話，國內客戶就會要求更換所有貨品，但海外客戶只要求更換不良品。也就是說，國內外對待可靠性的態(tài)度截然不同。因此，面向國內生產的電源模塊不會原封不動地投放到海外市場。海外市場上必須投放面向海外生產的產品。本公司計劃09年開始生產面向海外市場的產品。
——目前，在電源模塊業(yè)界，為確保技術力、擴大市場份額而收購其它企業(yè)的趨勢很明顯。對此，科索是怎么認為的？
町野：利潤率高達25～30％的電源廠商是不會出售企業(yè)的。出售企業(yè)的都是一些利潤率較低的廠商。假如收購了一家利潤率為2～3％的企業(yè)，那么把這個企業(yè)的利潤率提高至25％需要花費多長時間？恐怕需要10年。這樣就與從零開始一樣了。這就是買得到量但買不到質。
——中國和韓國的電源廠商為提高競爭力相繼從日本挖掘優(yōu)秀人才。科索有防止技術人員跳槽的措施嗎？
町野：本公司位于富山縣，所以不用擔心這點。因為很多技術人員知道在富山縣工作的意義。
——目前，在企業(yè)經營方面您最注重的是什么？
町野：是開放式“制造業(yè)”。我認為封閉式制造業(yè)的時代已經結束了。誰都可以在本公司工廠參觀學習。競爭廠商的社長也來過。因為，采取開放的方式才能收集更多信息。目前，有很多企業(yè)即使在研討會上也不公開公司信息，我認為應該時刻牢記的是，不公開自己信息也就得不到外部的有用信息。
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編輯：ronvy
來源：《日經電子》記者 山下 勝己
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來源：《日經電子》記者 山下 勝己
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http:www.mangadaku.com/news/2008-10/20081022141030.html
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文章標簽： 科索
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