金融危機時代，“良民”型企業更需練好內功

行業影響

• 在金融危機的影響下，企業更應該做好基礎的研發和認證工作
• 金融危機對產品單一型企業的影響要比資金導向性企業更大

    筆者從深圳來上海肩負了參觀中國電子展和推廣所在網站的任務，令筆者始料不及的事，在幾天和產業界的朋友接觸的過程中，由于來自深圳，筆者還承擔了另外一項任務，那就是回答長三角朋友們關于珠三角、尤其是深圳在這次美國金融危機影響下，實體經濟的最新狀況。

    拋開具體的影響有多大不說，筆者最近聽到了一個很有意思的觀點，那就是深圳的一些企業的倒閉并不像表現出來的那么可怕，因為這些企業本身就是資金導向性的，什么行業有錢賺就會涌向什么行業，說得通俗和流行一點就是這些企業是山寨型的。就像水滸傳里的魯智深、孫二娘，這二龍山呆不住了，那就“風緊，扯胡”，改個山頭，再立為王。經常倒下又可以經常站起是這些企業的特點，所以也許目前只是經濟危機加大了這些企業的倒閉規模而已，實際上結果并沒有表現的那么壞。

    對應于這種觀點，很多業界的朋友認為如果長三角的企業出現大規模倒閉才是最可怕的。他們表示，長三角的這些企業往往多年深耕于某個領域，不會輕易放棄自己經營多年的陣地，但因此也對某些特定產業的依賴度非常強，簡單說，就是這些企業如果倒閉了短期內會不知道該轉向哪些產業，重新做些什么。

    我想這說得也有些道理，在小說里的亂世，山寨里的“草莽”確實比老實專注的“良民”更容易找到活路，那接下來的問題就是，“良民”們在這個時代該做些什么?

    筆者和江蘇的一家專注節能燈保險絲制造的電子元器件企業在電子展上進行了溝通，該企業的銷售經理告訴筆者，他們的保險絲產品占領了國內節能燈用保險絲大約70%的市場，其中一款通過UL認證可以出口到美國的產品是其中利潤較高的一款。另外，他還表示他們全系列的產品要通過UL認證需要30萬元，這對于他們一千多萬的年銷售額來說，是一個較大的數字，以前一直沒有下決心做，不過為了要實現全系列產品的出口，最近是要下這個決心了。從他的表示中，一方面我們可以看出，他們的利潤率確實較低，要不然我認為有一千多萬的銷售額是不至于拿不出三十萬來做認證的(據來自中中國電子元器件協會的信息顯示國內某些企業的毛利已經達到接近30%)，另一方面則說明以前的生意確實好做，不做認證也可以生存下去，還有就是這些企業對一些可以給企業帶來較高利潤的技術研發、革新和認證投入在以前還非常欠缺。

    從這個簡單的例子可以看出，其實我們深耕于某個單一領域的產品導向性企業如果要想在這個有些寒意的時期生存下去實在是有太多的工作要做，而且很多工作實際上是非常基本的，是以前在經濟形勢較好的時期欠下來的帳。很多基礎的工作是無法回避的，需要企業扎扎實實的做好。也許從研發上更有遠見一些，從產品線上更多元化一些，從產品的質量上相比同行更好一些，從物流和資金的使用效率上更高一些，生存下來的希望也就會更大一些。外部形勢冷熱難料，練好內功比去猜想經濟形勢更加重要。

    至于山寨型企業是否永遠也無法擺脫目前這種”沖浪式”的起起伏伏的命運，則是另外一個非常復雜的話題了。