Q:每一億的電網(wǎng)投資中開關(guān)大約占多少比例？公司的市場(chǎng)占有率如何？
A:電網(wǎng)的投資占設(shè)備投資占40%左右，開關(guān)投資大約占20%左右。按照國(guó)家電網(wǎng)招標(biāo)的數(shù)據(jù)，公司中標(biāo)情況比較好，在整個(gè)電網(wǎng)公司的招標(biāo)中基本能占前2名，具體分產(chǎn)品來講，斷路器占30%多，其中50萬(wàn)伏的斷路器占50%以上，22萬(wàn)伏和11萬(wàn)伏占20%多，GIS產(chǎn)品中50萬(wàn)伏平高東芝占 40%多，本部22萬(wàn)、11萬(wàn)伏占比超過20%。
Q:50萬(wàn)伏GIS產(chǎn)品中平高東芝占40%多比往年是否有所上升，為什么占比上升而收入確認(rèn)卻不好？
A:平高東芝近兩年來，由于有合資公司和產(chǎn)品質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在客戶端比較受歡迎。今年收入確認(rèn)不好主要原因在于三個(gè)方面：第一是一季度南方雪災(zāi)和四川地震影響；第二是由于公司本部的百萬(wàn)伏產(chǎn)品有一部分在平高東芝安裝，占用一部分精力；第三是產(chǎn)品零部件配套的原因。
Q:平高東芝和本部毛利率有什么變化？
A:平高東芝毛利率可能基本持平甚至略有下降，因?yàn)楹腺Y產(chǎn)品價(jià)格在下降，而本部毛利率可能會(huì)有所提升，主要原因在于一方面是特高壓產(chǎn)品毛利率比較高，另一方面下半年原材料和外部采購(gòu)零部件價(jià)格上面略有下降。
Q:內(nèi)部效率對(duì)提高毛利率有何改善？
A:通過整合內(nèi)部生產(chǎn)秩序以及產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，公司產(chǎn)品的毛利率可能還會(huì)繼續(xù)提高。
Q:產(chǎn)品比例有沒有發(fā)生變化？
A:目前對(duì)于各個(gè)開關(guān)廠家來說，GIS的量比較大，公司也不例外，主要原因在于單個(gè)訂單的數(shù)額，隔離開關(guān)和斷路器小的合同才幾十萬(wàn)，而GIS產(chǎn)品則是幾千萬(wàn)，公司計(jì)劃對(duì)銷售變更激勵(lì)政策，以提升隔離開關(guān)和斷路器的銷售收入。
Q:東芝08年初利潤(rùn)的目標(biāo)是多少？
A:年初董事會(huì)制定目標(biāo)已經(jīng)公告，平高東芝的目標(biāo)是銷售收入18億，利潤(rùn)是2.7個(gè)億，由于以上我們說的種種原因，平高東芝實(shí)際情況可能達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。
Q:公司本部與東芝在可做的產(chǎn)品電壓有何區(qū)分？
A:按照合資規(guī)定，公司本部除了50萬(wàn)伏產(chǎn)品不能做外，其余均可以做。
Q:公司的原材料中鋼鐵、銅、鋁等產(chǎn)品的價(jià)格都在往下走，公司先前的庫(kù)存什么時(shí)間能消化完？
A:其實(shí)對(duì)公司來講，原材料的漲價(jià)與降價(jià)影響并沒有實(shí)際那么大，因?yàn)楣九c客戶之間基本都是長(zhǎng)期合作伙伴，公司實(shí)際購(gòu)買的原材料價(jià)格可以與實(shí)際看到的報(bào)價(jià)有些出入的。另外公司的原材料庫(kù)存水平一般為2-3個(gè)月。
編輯：ronvy
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