中達(dá)電通：堅(jiān)持渠道管理透明化

    2007(第五屆)中國(guó)IT渠道精英論壇•頒獎(jiǎng)晚宴于2008年1月12日在北京四季會(huì)酒店盛大揭幕，各地IT渠道精英共聚一堂，共商未來(lái)。中達(dá)電通渠道營(yíng)運(yùn)總監(jiān)徐宏璋代表中達(dá)電通股份有限公司與眾多行業(yè)渠道精英共同參與了此次盛會(huì)。

    據(jù)了解，中國(guó)IT渠道精英調(diào)查評(píng)選活動(dòng)至今已成功舉辦四屆，每屆的入選者都是當(dāng)年中國(guó)IT渠道領(lǐng)域的精英人物，此次入選IT渠道精英的人物均有以下特點(diǎn)：1.在公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定中扮演重要角色；2.其主導(dǎo)的渠道策略對(duì)合作伙伴產(chǎn)生了重大而積極的影響。憑借著近些年在中達(dá)電通UPS渠道建設(shè)中的突出表現(xiàn)，中達(dá)電通渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐宏璋順利當(dāng)選，同時(shí)入選的還有APC&MGE、伊頓等知名UPS廠商的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

    在此次的評(píng)選后，《電腦商報(bào)》以：“徐宏璋——公正透明最重要”一文對(duì)中達(dá)電通近些年的渠道建設(shè)做了相關(guān)介紹�！�2007年中達(dá)電通UPS產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)同比2006年增長(zhǎng)了40％，而這與中達(dá)電通多年來(lái)堅(jiān)持走渠道管理透明化的經(jīng)營(yíng)策略密不可分。為了更好的服務(wù)經(jīng)銷商、分銷商，在2007年，中達(dá)電通進(jìn)一步細(xì)化了渠道規(guī)范，其中包括了提供高返點(diǎn)的渠道激勵(lì)協(xié)議、高透明的渠道規(guī)則、提供項(xiàng)目協(xié)作保護(hù)以及個(gè)別項(xiàng)目的特殊支持。而這也使得中達(dá)電通的渠道運(yùn)作朝著更加透明、高效的方向發(fā)展�！�

    當(dāng)面對(duì)記者問(wèn)及“中達(dá)電通為何一直堅(jiān)持渠道管理透明化時(shí)”，徐總則再次重申了中達(dá)電通的渠道策略：“渠道管理者的管理必須透明化，才能在渠道中樹(shù)立公平和公正的形象，渠道才能與廠商建立起信任。目前，渠道對(duì)中達(dá)電通的項(xiàng)目協(xié)作保護(hù)規(guī)則非常清楚，正因?yàn)檫@樣，中達(dá)電通的渠道伙伴才能保證每個(gè)項(xiàng)目都能如期交付，同時(shí)也如期賺錢。渠道與廠商間的互相信任關(guān)系才是健康的，也將是茁壯的。如果沒(méi)有透明化的渠道管理，渠道商有項(xiàng)目時(shí)就不愿和廠家溝通，也就無(wú)法達(dá)成雙贏。”據(jù)了解，目前中達(dá)電通所制定的渠道運(yùn)作權(quán)利義務(wù)、項(xiàng)目重組、項(xiàng)目報(bào)備等細(xì)則已經(jīng)被其核心代理商了解和接受…

【編后語(yǔ)】：
    本屆中國(guó)IT渠道精英論壇取得了圓滿成功，而作為廠商來(lái)說(shuō)如何能夠更好的實(shí)現(xiàn)渠道扁平化、利益最大化則是擺在面前的又一難題。規(guī)范行業(yè)渠道管理，以公正透明的渠道管理策略扶植經(jīng)銷商，中達(dá)電通在渠道建設(shè)管理上為業(yè)界樹(shù)立了榜樣。