Rittal：創(chuàng)新 成就卓越未來(lái)

——訪威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司IT產(chǎn)品經(jīng)理 韓勇

    “你不著眼于未來(lái)，就未來(lái)不會(huì)眷顧你。威圖人深知這一理念。我們?cè)��?jīng)走過(guò)的歲月被打上了創(chuàng)新的烙印，我們?nèi)〉玫某删陀直薏吆凸膭?lì)威圖人在未來(lái)道路上破陳出新，用創(chuàng)新和熱忱去開(kāi)拓未來(lái)�！�

創(chuàng)新 成就卓越未來(lái)

——訪威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司IT產(chǎn)品經(jīng)理 韓勇

《電源世界》：請(qǐng)您談一下威圖的發(fā)展歷程及在德國(guó)的狀況？

韓勇：來(lái)自德國(guó)Hessen Herborn的 Rittal GmbH & Co. KG自1961年成立以來(lái)已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)國(guó)際性的公司。今天Rittal擁有10.000多件可立即供貨的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成為了世界上領(lǐng)先的箱體技術(shù)和控制柜技術(shù)的系統(tǒng)供應(yīng)商，也是工業(yè)和機(jī)械設(shè)備制造領(lǐng)域中受歡迎的合作伙伴，同時(shí)也是IT和電信等市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新者。Rittal堅(jiān)持面向未來(lái)并提供廣泛的解決方案、售后服務(wù)和咨詢等服務(wù)。

Rittal產(chǎn)品系統(tǒng)包括控制柜系統(tǒng)、電子元件安裝箱、機(jī)柜空調(diào)系列、配電組件、IT解決方案和通訊系統(tǒng)。通過(guò)其19個(gè)高技術(shù)生產(chǎn)廠， 60家子公司，150個(gè)銷售和物流中心和70個(gè)代辦處在世界范圍內(nèi)供貨。在德國(guó)Rittal有22個(gè)銷售和服務(wù)中心為客戶提供全面的服務(wù)。Rittal在全球范圍內(nèi)擁有10，000名員工，是Friedhelm Loh Group集團(tuán)公司中最大的企業(yè)。而Loh集團(tuán)公司在全球擁有超過(guò)11，500名員工。

《電源世界》：威圖是何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，在中國(guó)的市場(chǎng)定位是什么？

韓勇：威圖在上個(gè)世紀(jì)九十年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)的定位是中高端。1996年，中國(guó)德國(guó)威圖公司駐中國(guó)辦事處成立，時(shí)任總代表就是后來(lái)的威圖電子機(jī)械技術(shù)上海有限公司董事Bettina Schoen。應(yīng)當(dāng)說(shuō)在進(jìn)入中國(guó)的最初還是遇到了非常大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橥�圖在德國(guó)具有較高地位，產(chǎn)品系列很多而且價(jià)格較高，同時(shí)面臨著中國(guó)市場(chǎng)是否接受和接受時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)變化很大，如果一旦投資失誤對(duì)德國(guó)公司的影響很大。最初采取了循序漸進(jìn)的方式，首先1996年設(shè)立辦事處，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后又于1997年成立貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定后于2000年在上海設(shè)立機(jī)柜生產(chǎn)廠， 2002年購(gòu)買土地建立生產(chǎn)基地，2004年竣工投入使用，2006年二期工程擴(kuò)建，而這一步步的發(fā)展，都經(jīng)過(guò)了周密的調(diào)研才來(lái)運(yùn)行，當(dāng)然他們也利用了在海外威圖與一些國(guó)際公司良好的合作關(guān)系，如西門子等，而這些大公司的配合也使得威圖中國(guó)很快地展開(kāi)業(yè)務(wù)。

目前，威圖中國(guó)生產(chǎn)基地總面積達(dá)到110000平方米，在全國(guó)有22個(gè)辦事處，40個(gè)代理商，上海、北京、沈陽(yáng)、成都、深圳5個(gè)物流中心，在未來(lái)兩年中還將繼續(xù)增加至15個(gè)，728名員工，這些很直觀的數(shù)字讓我們了解到威圖中國(guó)的發(fā)展。

《電源世界》：威圖是如何拓展和挖掘中國(guó)各行業(yè)市場(chǎng)的需求的，重點(diǎn)側(cè)重于哪些行業(yè)?

韓勇： Rittal產(chǎn)品重點(diǎn)側(cè)重于電力、能源、IT及通訊等行業(yè)。從我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始我們就在強(qiáng)化創(chuàng)新概念。因?yàn)槲覀儓?jiān)信在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中只有最現(xiàn)代化的工藝，最先進(jìn)的技術(shù)和最具開(kāi)創(chuàng)性的解決方案才能長(zhǎng)久地保證我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

利用“盡一切可能貼近客戶”這一世界成功策略，威圖在中國(guó)建立了遍布全國(guó)的配送中心和銷售分公司網(wǎng)絡(luò)。在“更貼近客戶”的理念影響下，威圖為中國(guó)和亞洲其他的“新興市場(chǎng)”提供了專業(yè)和集中式的服務(wù)。在中國(guó)的工廠除了生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品外，還有物流功能即供貨中心。僅僅在中國(guó)，威圖在25個(gè)城市擁有緊密的銷售網(wǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)面積超過(guò)15.000 m²的新物流中心，在那里可以在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出客戶指定的特殊產(chǎn)品。

《電源世界》：請(qǐng)您介紹一下威圖的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

韓勇：威圖的物流中心最大的優(yōu)勢(shì)就是可以為用戶以最快的時(shí)間提供所需產(chǎn)品，而這離不開(kāi)威圖一直實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)化方案。從1961年到今天，從德國(guó)到中國(guó)，威圖每到一處，都在向行業(yè)用戶傳播一種理念：威圖獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，大批量生產(chǎn)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。幾十年來(lái)，威圖致力于推崇標(biāo)準(zhǔn)化的理念，成為行業(yè)的先驅(qū)。提倡“標(biāo)準(zhǔn)化”是幫助制造業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的主要方法，這對(duì)工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展有極其深遠(yuǎn)的影響。而威圖的“標(biāo)準(zhǔn)化”理念，恰恰為制造業(yè)做出了很好的引領(lǐng)。

    威圖提倡的“標(biāo)準(zhǔn)化”理念，目的在于縮短交貨時(shí)間，提高效率，降低產(chǎn)品成本。同時(shí)，建立起行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間統(tǒng)一的溝通平臺(tái)。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的最終受益者乃是消費(fèi)者以及我們?nèi)祟愘囈陨�存的自然界。威圖以引導(dǎo)行業(yè)用戶消費(fèi)為前提，以用戶利益最大化為宗旨，將“標(biāo)準(zhǔn)化”服務(wù)于整個(gè)工業(yè)行業(yè)。2007年，“標(biāo)準(zhǔn)化”理念，被威圖中國(guó)淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)，不同形式的市場(chǎng)活動(dòng)，在全國(guó)掀起推廣“標(biāo)準(zhǔn)化”的浪潮。

    熟悉威圖產(chǎn)品的人都知道，威圖有6大系列產(chǎn)品，而在2006年，威圖又增加了一個(gè)特殊的產(chǎn)品，那就是SERVE（服務(wù)），Schoen認(rèn)為雖然擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，但如果沒(méi)有優(yōu)良的服務(wù)這種產(chǎn)品是不完美的，而這些服務(wù)包括為客戶及時(shí)發(fā)貨，并使物流中心也成為加工中心，為客戶額外提供加工服務(wù)，如開(kāi)孔、安裝、設(shè)備小的改動(dòng)等等，這樣也可以解決客戶的后顧之憂，節(jié)省交貨時(shí)間。

    在電源方面，RimatriX5的電源管理把對(duì)冗余性、可擴(kuò)展性和最大可用性方面的需求都被納入到一個(gè)系統(tǒng)之中。這種解決方案不僅有助于削減運(yùn)行成本，而且可以提高整個(gè)系統(tǒng)的可用性。它甚至允許在不中斷運(yùn)行的情況下?lián)Q裝新的模塊。特別高效：“N+1”技術(shù)能夠確保最佳的冗余性并且可以提高可用性。電源模塊方案PMC采用創(chuàng)新式的分散并聯(lián)架構(gòu)（DPA），可以提供最高的可用性和出色的效率水平。Rittal電源管理系統(tǒng)可以提供一體式、可靠、節(jié)省空間的電源和后備電能，應(yīng)用廣泛，從單個(gè)的機(jī)架到整個(gè)數(shù)據(jù)中心。

《電源世界》：請(qǐng)介紹一下威圖在中國(guó)和海外的發(fā)展戰(zhàn)略,今后的發(fā)展目標(biāo)是什么?

韓勇：威圖的發(fā)展戰(zhàn)略：在中國(guó)，威圖會(huì)發(fā)展全國(guó)銷售辦事處，將目前的25個(gè)，擴(kuò)大到全國(guó)每個(gè)省份。為了更加貼近客戶，給客戶更快更及時(shí)的服務(wù)，威圖將在2008年 在設(shè)立15個(gè)物流中心，為客戶提供產(chǎn)品儲(chǔ)備、簡(jiǎn)單加工等服務(wù)。在產(chǎn)品上，威圖繼續(xù)創(chuàng)新的理念，積聚研發(fā)力量，每年推出400－500種創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求。在行業(yè)方面，威圖是制造業(yè)自動(dòng)化行業(yè)最可靠的供應(yīng)商，在汽車、機(jī)床、電力、冶金、風(fēng)電等行業(yè)將會(huì)有更多更廣的深入發(fā)展。

編者手記：每個(gè)公司都象人一樣有其各具特色的個(gè)性，威圖的個(gè)性就是創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質(zhì)，大家可以看到威圖每年都會(huì)推出幾百種新品來(lái)適應(yīng)要求，讓客戶有更多的選擇，也能了解和使用到最新的技術(shù)，威圖不停在變化之中，只要一聽(tīng)到威圖的名字，腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)詞：創(chuàng)新。2007年，威圖中國(guó)設(shè)定了更高的目標(biāo)，從07年開(kāi)始，整個(gè)亞太區(qū)10個(gè)公司原本獨(dú)立運(yùn)作的業(yè)務(wù)開(kāi)始以中國(guó)為中心來(lái)配合，如日本、新加坡等國(guó)家，現(xiàn)在包括市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)等工作都要威圖中國(guó)來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃，如何讓他們盡快適應(yīng)中國(guó)的方式，如何讓其感受到威圖中國(guó)也可以給他們帶來(lái)更好的服務(wù)，希望威圖在新的一年能有更好的發(fā)展，由中國(guó)可以帶動(dòng)全亞太區(qū)的威圖公司達(dá)到和諧的上升。