APC十年磨一劍鼎立打造UPS市場領導者地位

    中國50年不遇的大雪災，牽動了舉國上下十幾億人的心。盡管雪災導致IT準確損失目前還不得而知，但是雪災導致的限電、斷電、通訊中斷等諸如此類狀況，對IT供應和應用帶來的沉重打擊卻顯而易見。外界越來越多的不確定因素使得網絡關鍵物理設備比如不間斷電源|穩壓器（UPS）等的需求增加。

    2008年1月9日,APC-MGE公司首席市場官（CMO）安龍·戴維斯（Aaron Davis）前來中國宣講“建立高效率企業”之道，并宣布APC-MGE一周年的整合初見成效。

    戴維斯表示，除了不可預測的災難，常規的IT設備自身正在對涵蓋UPS、制冷等的綠色企業機房、安全節能提出了越來越高的要求。這要求企業的IT部門對自身的機房等未雨綢繆，做出全新決策。

    全套的節能、綠色的整體解決方案，正是整合后APC-MGE公司的主攻方向。

    電力堪憂

    在美國電力轉換公司（APC）供職長達28年之久的戴維斯，最近，留意到這樣一則新聞：美國公園服務部門公布2007年游人數量歷史上首次下降。這是為什么？原來，今天的美國人正在發生改變，他們寧愿待在家里上網，而疏于戶外活動。

    顯然，隨著網絡的急劇發展，數據呈現出爆炸式增長勢頭，主流IT服務供應商們，尤其是網絡服務商需要部署更多的服務器。而諸多服務器的部署和升級，則意味著對制冷和電力的高度需求。以溫度為例，刀片服務器的大量使用使散熱成為一個大問題，如果溫度超過38度，隨時會宕機�，F在一個大型的數據中心會有上百個機柜，溫度、濕度、布線、安全等都對基礎設備提出了更高要求。但令人郁悶的是，在國際油價屢創新高的同時，美國的電力需求也創歷史新高。于是，不久前，微軟公司（Microsoft）和谷歌這一對“冤家”不約而同地宣布了其位于電費最便宜地區的新的數據中心計劃。

    談到數據中心電力消耗問題，戴維斯用“關乎生死”這樣的驚人詞匯來形容。2007年，美國70%的數據中心負責人表示，電力和制冷是他們面對的最大問題——企業的IT預算增長趨緩甚至下降，而電力消耗成本卻不斷上升，甚至已經從原來占IT整體預算的8%上升到了48%。

    戴維斯展示了這樣一組數據：如果服務器耗電每年增加20%，4年的電費預算將超過一套價值3,000美金的低端X86芯片；如果能耗增加50%，即使電價本身不上漲，10年的電費也將數倍于服務器價格。

    業內專家疾呼，不解決電力問題，不僅企業數據中心將面臨建得起而用不起的尷尬現狀，長遠來看更可能造成行業的衰落�；�礎電路和結構創新是必須。甚至有觀點認為：建立新的數據中心要比翻新現有的來得便宜。

    為應對這些挑戰，戴維斯提出了優化的“4C”策略：緊靠熱源的制冷（Close oupled Cooling），APC-MGE的數據中心解決方案通過更有效的設計改變了傳統的房間級冷空氣分配模式，將制冷設備緊靠熱源,避免冷熱空氣的混合從而提高制冷效率；熱空氣遏制（Contaiment），通過遏制高密度設備（諸如刀片式服務器等）所產生的熱空氣，來實現可預測的、可重復的電力和制冷架構，避免因為散熱而導致的宕機；容量管理（Capacity Manament），智能、集成的容量管理軟件，可為用戶提供關于供電和制冷需求方面的實時數據；應用合理規劃的組件（Components），合理規劃使用以“邊成長邊投資”理念設計的組件，意味著不必再因使用傳統過度規劃的系統而浪費大量電力。

    推動APC從賣產品向賣解決方案轉型的，還有另一個背景：2003年8月美國東海岸地區大面積停電中，大量美國IT用戶遭受重創。盡管當時大部分APC用戶擁有UPS，但幾乎所有用戶都沒有把空調和UPS連接起來。當機房溫度以每分鐘10度的速度上升后,3分鐘之內所有服務器全部停機,結果有UPS后備時間保護的機房和沒有任何保護的數據中心一樣。企業抱怨APC公司，問他們為什么不告訴這些用戶空調也要連到UPS上，這啟發了APC公司并且推出了目前熱銷的核心產品——英飛系統（InfrastruXure）。戴維斯透露，2007年，APC-MGE至少賣出了1萬套英飛系統，還有1.5萬套與數據中心有關的解決方案。

    另一個節能的捷徑是虛擬化。根據APC的客戶統計，通過采用虛擬化技術，比如將服務器虛擬化，雖然沒有減少IT設備，但服務器能耗降低后，再通過容量管理軟件，把不必要的制冷和UPS去掉，就能夠降低大幅能耗，從而降低大量IT投入。

    自發節能

    如何實現自發的節能和綠色？

    戴維斯此次來中國，還對中國銀行、寶馬公司（BMW）等中國客戶進行參觀訪問，并與來自電信、銀行、政府等行業的客戶進行深入研討，了解客戶需求。顯然中國企業面臨著同樣的能耗挑戰，中國企業的IT主管們也開始意識到問題的嚴重性。

    就目前而言，一個普遍的現象是，IT采購負責人（如CIO等）在采購時并沒有把節能放在首位，主要原因是電力費用不用IT部門來負責，統一從辦公費用里開支，而不是列入IT部門的預算。

    對此，APC-MGE全球高級副總裁兼大中華區總裁黎麗珍表示，不管國內還是國外，很多公司的電費在整個公司運營成本里，也都沒有分開來算。原因是企業缺乏相應的五金|工具去進行“分割”計算。但是，APC-MGE新近正在開發的一個管理軟件，可以幫客戶基于不同設備層面去分拆電費支出，這樣的話可以幫助IT決策者或采購者去衡量電費在整體成本中所占的比例。

    另一個普遍的問題是，中國企業機房的過度規劃。業界有一個可怕的現象叫電力膨脹。許多企業在規劃服務器的時候，會根據服務器提供的相關參數進行電力配備，但服務器提供的參數值通常是其最高負載情況下使用的電力消耗。再加上數據中心、機房、UPS冗余設計，大量機房在規劃時就已經過度投資了。

    目前APC-MGE有一款軟件能夠提供從PC端到整個大樓所有設備的管理監控。APC-MGE的母公司——施耐德電氣公司（Schneider-Electric，下稱施耐德）的軟件則能夠提供從大樓到電廠端的監控。黎麗珍透露，APC-MGE正計劃將這兩個軟件合二為一。“APC-MGE提供的相應配置工具，根據所有設備實際測量電力消耗值，保證你配備的電源供應和制冷供應真正是你實際需要的——這是我們在機房實際操作過程中，通過開、關這些設備，監控、收集到的數據，這個容量是非常準確的�！崩棼愓鋸娬{。

    目前，國際商業機器公司（IBM）也已介入到了這一領域。兩年前，意識到關鍵電源和制冷問題的挑戰，IBM高層專門成立針對“關鍵電源和制冷”業務部，并與APC-MGE在產品、解決方案以及技術應用趨勢等多方面有著非常深入的合作，共同致力于數據中心基礎設施領域的發展。

    當然，挑戰依然存在：例如在一個數據中心里，不同服務器重點運轉的時間是不同的；又或者一個服務器主要用途是付工資，上午對外支付的時候非常熱，下午另一個服務器非常熱，“熱點”在不斷移動。黎麗珍透露，不僅APC-MGE，包括AMD公司、惠普公司（HP）都在研究如何解決這個問題。

    塵埃落定

    APC-MGE公司首席市場官戴維斯和APC-MGE全球高級副總裁兼大中華區總裁黎麗珍均表示，整個大中華區已經全部整合完畢。這意味著，一度引發業內震動的APC-MGE合并案，以及人事的紛爭，終于塵埃落定。

    黎麗珍表示，在全球的整合過程中，中國區是最后完成的。原因是中國地區APC和梅蘭日蘭公司（MGE）原本有兩種不同銷售模式，差異很大�！八�以我們用一年的時間去理解這個模式，完成兩個團隊的整合。”黎麗珍說道。

    北京迪納斯特宏業科技有限公司副總經理胡凱曾表示，從兩家公司目前在國內UPS市場的排名情況來看，這次合并的確算得上是一次真正的強強聯手。如果說有懸念，最大的懸念在于兩者間銷售模式有較大差異——MGE擅長傳統直銷，而APC則一向講求渠道銷售。這或許需要雙方未來在整合資源和理順流程上動些腦筋。

    對此，黎麗珍表示：“目前我們銷售模式里沒有說按哪個走�！钡�黎麗珍聲稱，APC-MGE產品有非常清晰的市場策略：在所有大功率的數據中心里，肯定以大功率UPS為主，MGE的大功率UPS最強，合并后重點就在MGE的平臺上；相對500平米以下的機房，主推英飛系列。在面對客戶的服務方面，兩種銷售模式并沒有差別，客戶都可以享受到公司完善成熟的售后服務體系。

    施奈德收購APC，實現的是一個贏者通吃的戰略。施奈德旗下MGE公司是全球配電設備領域的知名品牌，在UPS領域MGE的強項主要是大功率不間斷電源和高端產品以及針對行業用戶的產品及解決方案。而在中低端產品和商業客戶上，APC是排名世界第一的。也就是說，兩家公司合并前的產品線不但重疊性不高，而且互補性很強。在UPS高端產品線上，APC英飛系統主要為IT機房而設計；而MGE的高端產品卻是為戶外和電力行業而設計，雖然表面上看功率段一樣，但其客戶群卻大有差異。

    另外一個值得稱道的變化是，在黎麗珍以往擔任MGE亞洲區總裁的日子里，施耐德旗下的MGE曾將全球市場劃分為3個大區——亞洲區、歐洲區和美洲區，中國市場隸屬于亞洲區。在APC與MGE正式合并之后，大中華區被提升為一個新的大區。大中華區包括中國大陸、臺灣地區和香港地區3塊市場，由于目前后兩塊市場所占份額有限，大中華區地位的提升顯然凸顯出施耐德集團對中國大陸市場的較大信心。

    而戴維斯也表示，中國人非常務實，他們不太看重一件東西本身的成本，而是更看重一件東西對于他的價值�！斑@一點讓我很興奮，”戴維斯說道。