分析：中國通信電源行業市場現狀及發展趨勢

    隨著電信技術的飛速發展，電信網絡結構日益復雜，作為通信系統的動力組成部分，即通信系統的心臟--通信電源|穩壓器系統的重要性日益體現出來。近幾年來，國內通信網絡上與通信業務處理、疏通直接有關的交換、傳輸以及移動、衛星、數據通信等設備的技術發展很快，大多數已達到或接近世界先進水平。但通信電源設備的技術卻相對地落后了。

    從全國范圍看，70年代技術水平的相控電源還占一定比例，尤其在經濟較落后的地區，技術先進的電源設備相對較少。而傳統通信電源無論從供電方式或是從電源設備的技術性能指標方面看，都遠遠滿足不了日新月異的電信網的技術要求。通信電源設備與上述各類通信裝備的技術檔次不僅不協調，而且技術水平差距還在繼續擴大，這對今后通信網的協調發展是十分不利的。

    從提高工作可靠性、擴容能力等方面出發，應采用分散式供電制式逐步取代集中式供電。為滿足通信網的技術要求，也為了適合在分散式供電中使用，應大力推廣高頻開關整流器等一批新電源設備，以取代傳統的可控硅相控電源。這已與用閥控式鉛酸蓄電池替代普通鉛酸蓄電池，用計算機集中監控系統代替模擬控制系統一起，成為我國通信電源設備發展的三大技術熱點。

    開關電源技術發展

    國內開關電源的技術發展，基本上源于70年代末和80年代初，當時主要是通過一些高校和科研院所引進的國外的開關電源技術，絕大部分還是停留在教學和試驗階段。由于開關電源和相控電源相比，有著非常顯著的優勢，80年代中期，一些下海的科研人員和對技術比較敏感的小型電源廠商，開始了對開關電源探索性的生產、銷售和市場推廣，這是開關電源的市場啟蒙階段。當時還主要處于對國外技術的學習和模仿階段，電路模式、產品工藝和產品可靠性都還很不成熟。

    由于中國通信業巨大的市場容量和開關電源豐厚的利潤，使得開關電源在國內迅速呈燎原之勢，成為替代相控電源的理想產品，產品技術也逐步趨于成熟。電路模式也由早期的硬開關、模擬控制方式向軟開關、數字控制方式轉換。并且有源功率因數校正技術、整流模塊均流技術和計算機監控組網技術也得到了廣泛的應用。產品的外觀工藝也逐漸向國外成熟的電源產品靠攏。目前，國內開關電源和國外先進的電源產品相比，在技術方面已經不相上下，甚至在交流輸入范圍、先進電路模式應用、監控組網靈活性等方面比國外同行更勝一籌。但是應該看到，國外電源產品的穩定性和可靠性仍然比我們做得更好，而這也是用戶最為關心的技術指標。

    電源市場與廠家分析

    近幾年由于國家大力進行通信工程的建設，不管是固定網絡還是移動網絡每年的投資額都以數百億計。99年全國電信固定資產投資額度為1200億元，其中中國電信762億元，中國移動通信公司550億元，中國聯通公司300億元，中國郵政400億元。劃分到電源產品上，每年的市場容量均達到了30多個億，再加上廣電有線電視網，以及軍網、電力網和鐵路網等一些專網的需求容量，整個國內電源市場的電源需求總量達到了近40個億的水平。和90年代初不到5個億的市場容量相比，簡直不可同日而語。

    由于電源設備巨大的市場需求，電源生產廠家如雨后春筍，國外的老牌電源廠家也虎視眈眈地盯著這塊肥沃的市場，想從中分得一杯羹。據不完全統計，目前國內大大小小的電源生產廠家已經超過了300多家。按照不同廠家的實際情況，從企業背景的角度來講，大致可將電源廠家分為五類：

    首先是一些大型通信設備生產廠家。這些廠家一般而言具有龐大的規模和雄厚的實力，經營的產品范圍從交換、傳輸到接入、移動、數據產品等等，基本上涵蓋了通信領域的各種方面。較為典型的就是中興和華為。這類企業因為有其規模和實力作為后盾，一般來說電源產品銷售額都較大，并且對于需要提供買方信貸的客戶是一個最佳選擇。另外這類供應商的其它產品配套電源銷售量也是不容忽視的。

    其次是一些專業的老牌電源廠家。這些廠家大都具有以前郵電部的行業背景，并且目前仍和部委上層以及設計院有著密切的聯系。這類廠家基本上從80年代或者更早就開始進行電源產品的制造和銷售，一般來說都擁有一批較為忠實的客戶群和完善的銷售網絡，在如今的電源市場中仍能占有一定的份額。較為典型的廠家有洲際、珠江、郵科電源等。

    再者是應市場經濟需求新生的一些專業電源生產廠家。這些廠家基本上都是誕生在90年代初，通常為白手起家或僅有薄弱的資金。這些公司依靠其領導人敏銳的市場洞察力，抓住了通信電源大發展的良機迅速成長起來，在激烈的市場競爭中不斷發展壯大，到目前為止已經具有一定的規模。目前較具代表性的廠家為通力環、動力源、珠海金電等等。

    第四類企業是一些中外合資的電源廠商。這些公司大都具有一些行業背景，另外采用的是國外較為先進和成熟的電源技術，在國內用戶特別是移動用戶中享有很高的美譽度。典型的廠家有中達斯米克、亞澳和上海西門子。

    第五類為各個省市的地方性電源廠商，規模一般都比較小。

    市場前景預測中國電信在移動、衛星和尋呼業務被剝離出去后，發展趨緩，但是由于其龐大的固定網絡，每年的擴容和改造項目仍具有可觀的市場容量。另外由于其大力興建傳輸網絡和接入網絡，這方面的資金投入量也會是很可觀的。

    廣電的產業化改造進程也是很快的，省間和省內的干線網絡建設以及城域網的建設對電源的需求量也與日劇增。可以預測，在今后的幾年里，各方面用戶對通信電源產品的需求仍將保持旺盛的勢頭。

    由于中國移動和聯通大力進行移動通信網絡的建設，每年新增的移動基站數達到近3萬個。這部分基站所需電源量占到整個通信電源市場容量的一半以上，并且其設備需求招標基本上是由省公司統一進行，每個標的設備采購量都非常巨大，一次訂貨上千套基站電源的現象并不少見。今后幾年移動通信網絡仍會處于快速發展的階段，市場需求遠未飽和。另外GSM1800和窄帶CDMA網絡的建設即將相繼啟動，必然會帶來新一輪的設備需求。會造成百舸爭流的局面。另外，由于現如今通信電源已經處于產品壽命周期中的成熟階段，主要用戶又集中在移動、電信和聯通，買方可選擇的余地和討價還價的能力都是很強的，用戶的要求也會越來越趨于多樣化。另外電源產品的品牌效應也越來越突出，用戶在購買產品時也越來越重視廠家的規模和綜合實力。這些都表明，電源行業的競爭將日漸趨于白熱化，，而產品利潤率將會越來越薄。

    根據目前的發展趨勢，國內的電源生產廠家應該從以下幾個方面來加強自己，才有可能生存并進一步發展：1.應從實現規模經營，降低成本，狠抓管理入手。努力將產品的各種成本控制在較低水平，實現規模效益。2.完善售后服務。誰家的產品都不能保證100%不出問題，關鍵是看誰能在最短時間將設備恢復，將故障的影響降到最小。定期巡檢是一種值得借鑒的做法。雖說費時費力，但總比出故障后再去救火要好得多，另外可以在用戶心中留下良好的印象，同時可以順便收集一些第一手的資料，可謂利大于弊。3.加強市場響應速度，對一些市場變化和用戶需求的變化應及時覺察和快速反應。但要保證產品設計的延續性和標準化、模塊化，減少多樣化成本的負面影響。4.大企業應發揮其規模優勢，實現其各種產品的互動和整合營銷。而小企業則要發揮其靈活多變的優勢，必要時可以考慮和其它廠家合并聯營的做法。在今后的日子里，肯定會有一大批電源廠家被淘汰出局，只有那些具有強大實力和對市場機遇把握準確的企業才會是最后的勝利者。