MGE辦公電力保護系統發力與渠道共贏市場

    2007年讓UPS行業進入到價值重組、產業整合的階段，這個過程中，我們不難看到一個趨勢，即傳統大機占有優勢的廠商努力拓展小機業務，小機市場越來越受到關注，成為重要的利潤增長點。筆者近日采訪了行業中具代表性的MGE辦公電力保護系統，其北亞區產品經理孟建宇一同分享了UPS行業發展趨勢和MGE辦公電力保護系統的運營理念。

    獨特的市場優勢

    去年七月，伊頓公司正式收購了MGE辦公電力保護系統，MGE辦公電力保護系統作為伊頓旗下品牌獨立運作，并在產品線上進行了擴充。在這樣一個背景下，MGE辦公電力保護系統顯示出了其特殊的優勢：加入伊頓前一直以直銷為主，在行業中積累了豐富的客戶資源；MGE辦公電力保護系統小功率UPS整體研發、設計、性能上，都秉承了高端大功率UPS的理念，嚴謹大方，品質卓越，可以依據不同用戶對高端電源保護的需求而提供并機，冗余，熱備份，雙電源輸入等多種高可靠性等級的解決方案。MGEOPS這一全球著名高質量UPS產品品牌，在伊頓這個大平臺下，在市場上必將有更出色的表現，同時也會成為諸多渠道合作伙伴的首選。

    高品質

    在很多人的眼中，MGE是個出身名門、價格很高的品牌，是屬于高端的產品。

    但實際上，MGE是高貴而不貴。首先，在選擇產品上，要看總體成本，要看產品的價值，要看延伸的服務、要看性能的體現等，而不能單看機器本身的購買價格。其次，MGE的小機具備了與高端產品一樣的特性，在產品功能上有全面的覆蓋，并更加強調高端品質、優質服務，在技術和研發方面傾注了巨大的投入。孟建宇給出了一個形象的比喻：MGE辦公電力保護系統出身名門但求務實，將為用戶提供最高性價比的產品。

    整體化 更多元

    UPS產品及其性能和特性逐漸被更多的中小企業所關注，同時大量的數據中心、大量重要環境下的高端應用，對高品質UPS產品有了越來越明顯的需求，并呈加速上升的勢頭。在談及MGE辦公電力保護系統為用戶提供的產品時，孟建宇稱： MGE辦公電力保護系統為客戶提供的不是某個單一產品，我們強調一體化的電源供應與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產品，將為用戶提供有針對性的業界一流電源保護解決方案。另一方面，MGE辦公電力保護系統也加大了包括推出新品在內的市場投入力度，將來也會有更貼近中小用戶或個人的產品向市場發布。

    MGE辦公電力保護系統將與專業合作伙伴共贏成長

    目前MGE辦公電力保護系統在全國建立了華北、華東、華南、西南四大區域平臺，并即將在華中建立發展平臺。建立穩固的骨干渠道網絡，在區域平臺下建立2-3家高質量的核心代理商，并在每個區域發展一定數量的授權認證代理商。據悉，MGE辦公電力保護系統將在08年繼續開拓和發展渠道，選擇有共同價值觀和良好經營理念的渠道合作伙伴進行長期合作，MGE辦公電力保護系統希望與專業的渠道合作伙伴共同發展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益，以提高終端覆蓋面和品牌影響力。

    除了選擇渠道合作伙伴有嚴格的標準以外，MGE辦公電力保護系統始終提倡“與時俱進”，孟建宇指出：“隨著用戶市場和渠道的不斷變化，我們也會隨時對代理商進行重新篩選和評定，也會不斷招募新的力量進入，我們更看好具備長久合作潛質的代理商。今年會在全國各大城市進行巡展活動，以期搭建與渠道代理商合作的橋梁，4月份我們將在上海、成都相繼舉辦華東區和西南區的巡展，屆時，各區域平臺的眾多合作伙伴都將參與。”

    縱觀整個行業，廠商在鞏固自身力量、完善產品線的同時，渠道也步入了調整，渠道也在靜觀：一方面市場競爭激烈，做普通分銷的利潤越來越低，在完善自身分銷實力的同時，尋找一個基礎好、底子深的品牌廠商十分重要。另一方面，行業間并購對經銷商帶來一定的動蕩影響，因此與有著穩固根基的品牌合作也尤為重要。在這個市場中，廠商、渠道、用戶之間的共贏將讓整個行業更健康持續發展。