2007臺達(dá)UPS：發(fā)展中再創(chuàng)輝煌

    2007年，中國的UPS市場已進(jìn)入成熟期。隨著國際巨頭APC和MGE的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，采用并購重組完善了UPS產(chǎn)品線、提高了渠道質(zhì)量，乘勢在原有的弱勢領(lǐng)域開拓市場，另一方面，國內(nèi)本土廠商隨著市場整體份額的提升，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場，使得原本激烈的中國UPS市場競爭日趨白熱化。

2007臺達(dá)UPS：發(fā)展中再創(chuàng)輝煌

    這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場。臺達(dá)UPS作為中國人創(chuàng)造的世界品牌，其產(chǎn)品和服務(wù)一直被業(yè)界所稱道。2007年，臺達(dá)UPS憑借著齊全的產(chǎn)品線、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和完美的一體化解決方案繼續(xù)保持了34%的高速增長。其全系列UPS產(chǎn)品及一體化解決方案在在通信、金融、電力、能源、交通、政府等各行各業(yè)均取得了良好的市場業(yè)績，并在應(yīng)用過程中受到了的肯定。不僅如此，臺達(dá)UPS還獲得了來自專業(yè)媒體的一系列殊榮：“2007《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》第三屆UPS用戶滿意品牌獎”、“2007年IT渠道冠軍大、中小功率UPS列第五和第四位獎”，臺達(dá)C系列UPS榮獲“《電腦商報(bào)》2007年渠道財(cái)富獎”，如此眾多媒體的重磅獎項(xiàng)為臺達(dá)UPS出色業(yè)績畫下了完美的句號。

    在各類新品層出不迭，并不斷贏得市場青睞的局面下，臺達(dá)UPS“持續(xù)創(chuàng)新、突破進(jìn)取”的步履也越發(fā)穩(wěn)健：2007年，臺達(dá)電子集團(tuán)繼續(xù)加大了在中國的研發(fā)投入，其浦東研發(fā)中心新增加了100多位研發(fā)工程師，集團(tuán)每年在研發(fā)投入上的經(jīng)費(fèi)已經(jīng)占到了總銷售額的5~6%。依托技術(shù)專家和專業(yè)產(chǎn)品為各行業(yè)用戶提供更適合用戶需求的服務(wù)與支持，為2008年繼續(xù)為行業(yè)用戶提供更大附加價值奠定了基礎(chǔ)。與之相應(yīng)，臺達(dá)UPS在新品整合、渠道建設(shè)、市場開拓、客戶服務(wù)等方面，也引入一系列創(chuàng)新思路，以迎接更大挑戰(zhàn)！

產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新 整體解決方案個性化發(fā)展

領(lǐng)先源于創(chuàng)新。
    2007年3月，臺達(dá)電子集團(tuán)憑著雄厚的研發(fā)能力和中達(dá)電通對國內(nèi)市場的了解，針對企業(yè)用戶面臨的電力資源緊張、成本飚升及UPS采購成本過高等情況，適時推出了極具競爭力的臺達(dá)超越C系列UPS新品， 其準(zhǔn)模塊化設(shè)計(jì)、驚人的并機(jī)功率、智能的電池管理與綠色環(huán)保節(jié)能的理念獲得了眾多企業(yè)用戶的青睞，打破了國際企業(yè)采用歐美品牌的俗成約定，成功進(jìn)入高端市場。臺達(dá)C系列UPS的出現(xiàn)，對拓展更廣闊的市場和提升臺達(dá)品牌的知名度都起到了強(qiáng)大推動作用。2008年，臺達(dá)UPS的創(chuàng)新舉措仍將繼續(xù)。這些新品的設(shè)計(jì)思路來源于市場反饋，從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，力求為用戶提供能滿足其個性化要求的產(chǎn)品。

    2007年臺達(dá)UPS在眾多領(lǐng)域中取得了不小的突破，除了依靠經(jīng)銷商的努力外，還有一個關(guān)鍵的原因就是：臺達(dá)UPS根據(jù)各行業(yè)的不同特點(diǎn)，給其提供完善的解決方案。中達(dá)電通作為“整體解決方案”的倡導(dǎo)者，早在幾年前就明確提出為了用戶提供一體化解決方案的概念。2007年中達(dá)電通憑借母公司深厚的研發(fā)能力，以及自身十多年積累的本化化雄厚技術(shù)實(shí)力，和對國內(nèi)動力客戶使用環(huán)境、習(xí)慣、品質(zhì)要求等都有深入了解，巧妙地把行業(yè)的技術(shù)走勢跟客戶的個性化需求結(jié)合起來，不斷豐富提高UPS產(chǎn)品組合，在全方位覆蓋市場對產(chǎn)品的需求的同時，已經(jīng)完成了由給用戶提供單一的產(chǎn)品，到逐步發(fā)展為給用戶提供綠色節(jié)能的高性能、高效率、高性價比的個性化解決方案的轉(zhuǎn)變，并堅(jiān)持根據(jù)不同企業(yè)用戶的特殊需求，提供充分符合客戶特征的個性化解決方案，在提高產(chǎn)品附加值的同時，把實(shí)惠真正帶給用戶。至今，臺達(dá)UPS已經(jīng)覆蓋了電信、金融、交通、能源、紡織、制造業(yè)、教育、公共安全、國防、政府機(jī)構(gòu)等各個領(lǐng)域，并得到了各行業(yè)的一致認(rèn)可。這都將進(jìn)一步增強(qiáng)了臺達(dá)UPS的產(chǎn)品競爭力，為給用戶提供更完美的解決方案打下基礎(chǔ)。 2008年，臺達(dá)電子集團(tuán)將繼續(xù)致力于研發(fā)生產(chǎn)綠色節(jié)能產(chǎn)品，一如既往地給用戶提供更加實(shí)用、安全的不間斷供電的個性化整體解決方案。

專注渠道建設(shè) 爭取渠道利潤最大化

    在競爭日趨激烈的UPS市場，渠道建設(shè)不僅直接關(guān)乎企業(yè)市場占有率的拓展與提升,更關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，2007年渠道建設(shè)也是中達(dá)電通發(fā)展的重點(diǎn)之一。為了更好的深耕市場，中達(dá)電通繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，在加強(qiáng)品牌建設(shè)的同時，對原有渠道進(jìn)行了全面的升級和細(xì)分，并將自身的行業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)臺達(dá)UPS機(jī)種的大小對UPS渠道進(jìn)行了分類。目前中達(dá)電通在全國擁有包括經(jīng)銷商、代理商以及中達(dá)電通產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用處將近300個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中僅UPS以及動力全系列產(chǎn)品就有近100個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

    不僅如此，為進(jìn)一步加強(qiáng)渠道支持力度，中達(dá)電通憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)、服務(wù)與整合能力，在2007年推出了全新的渠道經(jīng)營策略——多產(chǎn)品一站式解決方案——把UPS、蓄電池、防雷、配線、節(jié)能、監(jiān)控、通信電源等眾多動力產(chǎn)品與服務(wù)，整合成一站式模型，并通過渠道商為客戶解決所有問題；同時，中達(dá)電通還可針對客戶需求，將現(xiàn)有產(chǎn)品整合成一體化方案，形成“一站式產(chǎn)品整合銷售、一站式服務(wù)、統(tǒng)一整合窗口”的整體形象。客戶一旦選擇中達(dá)電通經(jīng)銷商，就意味著從產(chǎn)品選擇、使用培訓(xùn)、服務(wù)保養(yǎng)等所有需求，都可以在一個地方全部處理好，既為客戶節(jié)約時間了，也節(jié)約了費(fèi)用。新的渠道經(jīng)營舉措大大提升了經(jīng)銷商的核心競爭力，受到了各地經(jīng)銷商的大力歡迎，也為臺達(dá)UPS進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額提供了有利的條件。2008年，面對市場競爭的不斷加劇，中達(dá)電通將進(jìn)一步細(xì)化、整合UPS現(xiàn)有渠道，未來的UPS渠道將逐步往扁平化發(fā)展，進(jìn)一步貼近市場，滿足客戶的需求，同時讓渠道商取得最大的利潤。

    除此之外，2007年中達(dá)電通更加注重對經(jīng)銷商隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，也進(jìn)一步加強(qiáng)了與行業(yè)客戶的專業(yè)技術(shù)交流溝通，多次邀請行業(yè)用戶和渠道在全國各地召開行業(yè)交流會與經(jīng)銷商會議，宣傳產(chǎn)品的技術(shù)與特色，并在全國多個城市進(jìn)行了歷時4個月的“臺達(dá)UPS行業(yè)研討會”巡展活動，讓用戶在第一時間了解臺達(dá)UPS最新產(chǎn)品、穩(wěn)定可靠的整體解決方案及完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效幫助臺達(dá)UPS拓展渠道市場，進(jìn)一步提升了臺達(dá)品牌形象。

力拓市場份額 打造品牌服務(wù)

    2007年，中國的UPS市場處在一個穩(wěn)步上升的時期，高、中、低端市場互相滲透，市場感覺更加繁榮。臺達(dá)UPS在國內(nèi)市場上繼續(xù)保持了“價值深耕，突顯品牌”的市場聚集策略，充分發(fā)揮兩大優(yōu)勢：利用自身強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品更符合國內(nèi)的使用習(xí)慣，以及針對國內(nèi)的應(yīng)用環(huán)境、客戶應(yīng)用特點(diǎn)，為客戶提供量體裁衣的解決方案，并憑借渠道、服務(wù)優(yōu)勢，再度取得輝煌的市場業(yè)績。

    2007年，臺達(dá)UPS在“價值深耕，突顯品牌”戰(zhàn)略的指引下，不斷貼近各目標(biāo)行業(yè)客戶開拓進(jìn)取，在通信、交通、廣電、制造和金融等優(yōu)勢行業(yè)均取得了不俗的成績。尤其值得一提的是，在2007年中國移動UPS集采項(xiàng)目中，臺達(dá)UPS各標(biāo)段全線入圍，并以經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢，成功入圍中國石化股份有限公司舉辦的全國UPS招標(biāo)選型會，成為中國石化UPS一級供應(yīng)商。

    2007年，臺達(dá)UPS除了繼續(xù)關(guān)注這些優(yōu)勢行業(yè)外，還將把目光投向政府機(jī)構(gòu)、能源、教育、石化等發(fā)展迅速的行業(yè)。并積極向以往一些對UPS需求較弱的行業(yè)和地區(qū)進(jìn)軍。憑借著多年來對國內(nèi)UPS市場的持續(xù)關(guān)注，以及自身研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)水平的不斷提升，臺達(dá)UPS贏得了更多用戶的支持與信賴。2007年1月份，臺達(dá)UPS憑借在行業(yè)中樹立的良好口碑，中標(biāo)安徵遠(yuǎn)程教育網(wǎng)UPS招標(biāo)項(xiàng)目的四個包段項(xiàng)目，成為該項(xiàng)目最大的UPS供應(yīng)廠商；5月，臺達(dá)NT系列UPS成功中標(biāo)廣州市公安局，為廣州市公安局電腦聯(lián)網(wǎng)的工作實(shí)施提供了強(qiáng)大的后盾支持；6月，在中達(dá)電通代理商康普思的大力協(xié)助下,臺達(dá)UPS力挫勁敵，一舉奪得新疆地震局UPS項(xiàng)目訂單；9月，繼成功中標(biāo)中石化江西省分公司、新疆烏魯木齊石化后，臺達(dá)NT系列UPS又成功進(jìn)駐中石化浙江分公司，臺達(dá)UPS在石化行業(yè)以出色的性能和完善的服務(wù)贏得了行業(yè)用戶的一致肯定。這一系列的中標(biāo)案例，再次說明了臺達(dá)UPS值得信賴的品質(zhì)以及突出的品牌優(yōu)勢，這也為2008年，臺達(dá)UPS在國內(nèi)市場持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

    2007年，臺達(dá)UPS取得持續(xù)發(fā)展的原因除了強(qiáng)大的銷售渠道之外，品牌服務(wù)也是其中一個很重要的因素。中達(dá)電通為了更好地服務(wù)客戶，打造了一個覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。在中國各地設(shè)了35個分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建了一支訓(xùn)練有素的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要有需要，中達(dá)的技術(shù)人員能在八小時內(nèi)趕到全國任何一個角落。并擁有強(qiáng)大的IT平臺，所有的工程與維護(hù)業(yè)務(wù)都有IT系統(tǒng)的全面支持；中達(dá)電通完善周密的服務(wù)體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之優(yōu)，并獲得了客戶的高度認(rèn)可。

    除此之外，中達(dá)電通在市場宣傳、產(chǎn)品規(guī)劃等方面都有很多閃光之處，正是由于中達(dá)電通公司和所有分銷商共同的努力，才獲得了市場的豐收，每一個成功，都凝聚著所有人的心血和智慧。

    過去雖然輝煌，但最重要的還是面對未來。

    2008年北京奧運(yùn)會即將召開，3G即將進(jìn)入人們的生活。這是一個令人興奮的市場。中國的UPS市場隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長、全球信息化不斷加速，出現(xiàn)了持續(xù)增長的態(tài)勢，越來越多的行業(yè)和企業(yè)對UPS產(chǎn)生了持續(xù)的需求。2008年，臺達(dá)將始終致力于為各行業(yè)用戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，為用戶構(gòu)建穩(wěn)定、可靠、綠色節(jié)能的不間斷電源環(huán)境。