六月，陽光明媚，草長鶯飛之際，攜著對未來的美好期盼和憧憬，中達電通100多家核心渠道合作伙伴代表相聚在素有“江南古鎮”之稱的江蘇同里，出席了主題為 “攜手同行，共創輝煌”的2008中達電通渠道年會。這是一個渠道商的盛會，更是中達電通與其渠道商年度交流展望的盛大平臺。
臺達電子集團再生能源暨UPS事業部資深處長蔡文蔭先生與多位中達電通高層都出席了本次盛典，并與渠道嘉賓一起，深情回顧了過去一年中達電通在國內市場取得的可喜成績，一起交流成功經驗，并積極規劃未來藍圖。同時，在本次大會上，中達電通面向通信、電力、能源、交通、政府、企業等重點行業客戶推出了豐富的新品和全方位的行業整體解決方案。
會議伊始，中達電通副總經理白鵬峰先生首先代表中達電通公司致詞。他指出， 2007年中達電通取得了出色成績，并在一些新行業中有較大突破，這與渠道伙伴的努力密不可分，2008中達電通將一如既往地大力支持渠道發展，全面提升渠道伙伴的發展空間和盈利能力。隨后，臺達電子集團蔡文蔭先生向嘉賓致詞。他介紹了臺達電子集團近五年來的成長史，并指出中國大陸是全球成長最快的重要市場，以后臺達將繼續大力關注大陸市場，在擴大既有工廠生產線規模的情況下，并在上海新建環保研發大樓，增強研發實力，并以此為基地輻射全球，在產品、方案、產能等各方面全力支援合作伙伴的市場拓展。兩位領導的發言令人振奮，讓與會的合作伙伴進一步加強了與中達電通合作的信心。
中達電通渠道總監徐宏璋先生發表了主題演講，他對渠道伙伴在過去一年所做的努力和對中達電通的大力支持表示了感謝。2007年，中達電通透明化的渠道經營策略和高返點的渠道激勵政策吸引了眾多合作伙伴的加盟，目前公司在全國擁有經銷商、代理商以及中達電通分支機構將近300個服務網點，其中僅UPS及動力全系列產品就有100多個服務網點，形成了覆蓋國內各主要區域和行業多層次、立體化的渠道格局。隨后，徐總著重指出，本次渠道大會，與主題相對應的核心價值就是“提供整體解決方案”。他說：“中國UPS市場蘊藏著巨大的商機，市場的總體發展態勢比較樂觀，2008年中達電通將繼續進行行業深耕大計，通過細化行業渠道、提高產品競爭力，提高行業滲透率，并在品牌推廣的配合下，大力進軍各個行業市場，成為國內動力解決方案的主要領導廠家。”
對渠道商而言，具體的渠道政策是特別引人注目的。會議上，徐總給與會合作伙伴詳細介紹了2008年相關渠道產品策略、渠道價格策略、渠道行銷策略和渠道服務策略，與大家一起探討發展共贏之路。2008年，中達電通的渠道模式將分為消費性產品渠道、工業產品渠道兩類。對于前者，將通過分銷商、簽約經銷商，然后到客戶端，或者通過行業經銷商直接銷售給用戶；而后者將依據其行業背景，分別透過不同的產品搭配組合，來發掘并深耕關注的行業，憑借臺達產品品質可靠、價格合理的傳統優勢，逐步影響越來越多的用戶。
中達電通2008渠道政策的另一個重點就是：公司將采取全項目管理制度，通過項目保護方法，本著透明公正的渠道經營策略，確保每個渠道商的利益，實現項目利潤的最大化，以此提高合作伙伴的滿意度和忠誠度，建立一個穩定和諧的渠道生態環境。徐總說：“UPS產品對于渠道的爭奪越來越激烈。我們將把增值渠道的建設放在首位，加大擴充具實力的渠道伙伴數量，并加大培訓力度，與伙伴展開積極、深入的合作，把臺達的環保理念擴充到銷售領域，建設一個更完善、更有生命力的渠道運營體系，給合作伙伴帶來更多發展機會。”
此外，中達電通還隆重表彰了2007年在不同方面做出突出貢獻的優秀渠道伙伴。濟南科維的王總經理作為渠道伙伴代表，上臺與大家分享了成功經驗。他指出，“臺達的產品優勢與中達的方案整合能力、培訓、服務，是我們快速成長的重要支柱，隨著臺達品牌的聲譽日益遠播，跟臺達合作十分有‘利’可圖。”
在年會中，中達電通還為合作伙伴進行了培訓，內容涵蓋——永磁調速驅動器、非晶合金變壓器、諧波治理機柜等先進產品，綠色能源并網解決方案、智能配電管理方案、電力諧波治理解決方案等創新方案，為合作伙伴提供了新的盈利機會。會后，帶領大家參觀了面積達214000平米的臺達吳江生產基地，重點參觀了主要生產電源產品的一廠與二廠，對臺達先進的生產技術、宏大的生產面積、在制造、研發、節能環保、關愛員工等有了全方面的深度體驗，并對臺達作為世界第一大開關電源供應商的雄厚整體實力有了全新震撼感受。
本次年會讓中達電通與渠道伙伴進行了充分的溝通，進一步了解了渠道合作伙伴的需求，彼此達成共識，為2008年更好地開展渠道營銷工作，為渠道合作伙伴提供最大支持奠定了堅實基礎。風雨同舟，丹心與共，十多年來，中達電通與合作伙伴始終手拉手，共同奮斗，自強不息。憑借著卓越的經營理念、領先的技術研發、優質的產品服務以及優秀的管理團隊，相信中達電通定會攜手渠道商一起“贏在明天，共寫輝煌”。
編輯：ronvy
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