天翼手機銷量漲27% CDMA產業鏈漸入佳境

    在經歷2008年下半年市場的持續低迷期后，今年年初天翼手機銷售量出現較快增長。根據賽迪顧問手機零售監測數據顯示，2009年1月，GSM手機銷量微漲2.1％，CDMA手機銷量大幅上升27.2％。雖然全球整體經濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷以及中國電信大力推動等因素的影響下，天翼手機的銷售逐步回暖。

    中國電信正式接手運營CDMA后，在集采過程中更加注重產品的多元化，并不斷加大對CDMA定制手機及業務套餐的推廣力度和“天翼”的品牌建設及宣傳，在短期內取得了一定的成效，我國CDMA產業鏈正漸入佳境。

    市場逐步回暖

    賽諾近日發布的統計數據顯示，在經歷電信重組帶來的短暫低迷之后，CDMA手機市場在2008年底逆勢反彈，迎來爆發式的增長。2008年12月，CDMA手機市場表現突出，當月共售出129萬臺，同比增幅為33.6％，是自2003年以來CDMA市場單月銷量最高值。

    與CDMA手機市場同步回暖的是國產手機占比出現明顯增長。賽諾數據顯示，在2008年12月份CDMA手機銷量中，國產手機份額達到46％，占到總體市場份額的近一半。其中CDMA銷售份額前五名的廠商中，華為、酷派與中興占據其中三席。華為、中興在低端手機市場成為主流，酷派則在中高端市場占有明顯優勢。

    CDMA手機市場的強勢增長，反映出中國電信接手CDMA并推出天翼品牌之后，國內外手機廠商對CDMA的信心日益增強，越來越多的廠商正加入到CDMA的產業鏈中。截至去年12月底，通過中國電信定制規范在社會渠道銷售的天翼手機達100款以上�熢谥袊�電信網站的天翼“手機定制庫”中的天翼手機已超過60款，并涵蓋了高中低檔。

    根據中國電信剛剛公布的2月份用戶數據顯示，天翼用戶2月份新增170萬戶，遠高于1月份的102萬戶，更擺脫了去年底以前的用戶負增長局面，截至2月底，中國電信的天翼用戶已達3063萬戶。中國電信高層人士透露，2009年，公司將發展3500萬用戶，加上部分用戶更換新機，終端需求量在5000萬部左右，其中40％為3G終端，這對2008年飽受煎熬的CDMA手機廠商無疑是一個振奮人心的消息。

    中國電信強力支撐

    2009年中國手機市場，受到中國3G牌照發放、運營市場競爭加劇以及國家對農村市場的重視等多重利好，中國手機市場值得期待。據中國電信旗下天翼電信終端公司副總經理馬道杰透露，為保證中國電信CDMA網絡升級到3G后，各項業務能夠快速開展，已組織相關部門和部分省公司專家對3G終端進行集中招標。

    據了解，中國電信近日已經啟動了天翼終端的第三輪招標，共有60多個廠商的近200多款機型參與競標。自從去年接手中國聯通的CDMA網絡以來，中國電信2008年8月采購了500萬臺天翼手機，2009年1月又采購了一批天翼 3G手機，此次第三輪采購雖仍是2G天翼手機，但招標規模超過前幾次。天翼終端公司有關發言人稱，第三輪招標機型以CDMA 1X為主，廠商規模增長90％。最終入圍產品為215款，比第一次增長183％，其中中高端機型占本次215款的78％。

    據權威機構調查顯示，2008年由于受到激烈競爭市場和金融危機的影響和沖擊，GSM市場遭遇銷量和利潤的“雙重打擊”，這加速了GSM市場的洗牌進度，也讓傳統的經銷商紛紛尋求新的市場增長點和利潤點。

    對此，馬道杰表示，2009年希望社會化渠道銷售天翼手機的比例能達到80％以上，并表示，中國電信采取“冷熱交替”法，會把最好銷售的終端留給社會渠道的合作伙伴，而中國電信的定制會更加側重于行業應用。

    終端廠商積極配合

    事實上，終端廠商對CDMA市場更為看重。中國電信最近的種種舉措，無疑讓各廠商看到了希望和信心。就連諾基亞也一改往日對CDMA低調的姿態，不斷加大與中國電信的合作，自去年起推出多款CDMA制式終端，其1月份CDMA制式終端銷量較上個月環比增長135．1％。

    國產手機品牌在CDMA市場上的表現更為突出，其中，手機新軍天語在CDMA市場的表現可謂搶眼。自2008年9月正式進入CDMA市場，天語與中國電信在定制終端業務方面有較快發展，在2008年12月及2009年1月其CDMA手機月度銷量都突破了4萬臺。同時，天語與高通于2008年12月23日簽署CDMA專利許可協議，為天語加大對CDMA產品的布局力度，發力3G手機市場提供條件。中興通訊近日則透露，其CDMA手機銷量已比之前有大幅增長，其中中興2008年12月的CDMA出貨量達到了前11個月的總和，今年第一季度的CDMA手機出貨量已達去年全年總和。

    除了終端企業外，渠道分銷商也希望能夠在未來CDMA產品分銷中分得一杯羹。普天太力公司總裁助理高亮表示，國美、蘇寧等家電連鎖和迪信通、中復電訊等專業連鎖作為不能忽略的強勢渠道，正成為中國電信爭取的合作伙伴。“不管中國電信此次戰略調整的市場前景如何，從總體上看，中國電信對每家手機廠商都是公平的，各個廠商都有機會從中獲益。”天宇朗通副總經理肖朝君說。

    種種的跡象似乎都傳達出一個好的訊息——中國電信正推動我國CDMA產業鏈走出低迷。“天翼”在全國陸續放號，伴隨著無孔不入的廣告攻勢，沉寂多年的CDMA市場正被激活，并逐漸步入良性循環的階段。

    【編輯點評】：隨著天翼手機的熱銷，關于電信從未涉足移動運營商領域，不少人并不看好中國電信旗下的cdma。到如今，這種傳聞不攻自破。