UPS市場新變 APC將加強(qiáng)三四級(jí)渠道支持

    在完成MGS的并購后，APC進(jìn)行了一系列的管理政策的調(diào)整，其中包括公司文化與管理層面的整合，整合后的APC，針對(duì)自身的合作優(yōu)勢(shì)、品牌以及整合目標(biāo)逐漸產(chǎn)生清晰的想法。

　APC認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果是在拓展市場方面取得了更大的成功，在渠道鋪設(shè)和互補(bǔ)方面也取得了較好的效果。總體來說，通過兩個(gè)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以及渠道的相互滲透，更加完善APC的產(chǎn)品及渠道策略，并更好的帶動(dòng)銷售面。

　據(jù)APC相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從四月初開始，APC采取了一系列的方式加強(qiáng)渠道的拓展，包括鼓勵(lì)合作伙伴健康良性的開展銷售業(yè)務(wù)、根據(jù)業(yè)務(wù)情況和市場需求購買銷售APC產(chǎn)品，放寬渠道商認(rèn)證條件;同時(shí)，APC會(huì)通過規(guī)劃市場的一系列方式確保合作伙伴應(yīng)得利益;APC會(huì)發(fā)布渠道激勵(lì)措施以拉動(dòng)市場需求，幫助合作商提高業(yè)務(wù)能力。這位負(fù)責(zé)人還表示，“APC將在今年第四季度將開始全面實(shí)施新的渠道商級(jí)別認(rèn)證措施，同時(shí)，APC還將為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品促銷、合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、渠道聯(lián)盟計(jì)劃和銷售機(jī)會(huì)分享等支持，以幫助合作伙伴獲得更多的利益。”

　系統(tǒng)集成商和增值渠道商的銷售在整個(gè)UPS市場的比重逐步提高，各地的SI、VAR、ISV等也為APC的產(chǎn)品銷售做了不小的貢獻(xiàn)。但另一方面，對(duì)于陌生領(lǐng)域以及中小功率段的產(chǎn)品，廠家基本都是依靠渠道來進(jìn)行銷售。

　三四級(jí)市場對(duì)于UPS的需求量在大幅的攀升，隨著中心城市的逐步飽和，三四級(jí)市場正在成為UPS新的增長點(diǎn)。因此從2009年的渠道重點(diǎn)部署來看，“APC將繼續(xù)對(duì)SI及三四級(jí)渠道商提供相應(yīng)的支持，并將把加強(qiáng)IT渠道的拓展力度作為未來工作的重點(diǎn)，對(duì)于所有新老渠道商的需求迅速的給予反饋，從最新產(chǎn)品報(bào)價(jià)、宣傳資料，到市場宣傳、項(xiàng)目支持，都能夠及時(shí)地獲得我們的幫助。”APC渠道負(fù)責(zé)人說，雖然尋找更多增長點(diǎn)，帶動(dòng)銷售取得更好業(yè)績會(huì)面臨很多苦難和問題，但APC對(duì)此充滿信心。■