LEM：品質(zhì)堅(jiān)守如一 市場因您而變

——北京萊姆(LEM)電子有限公司側(cè)記

北京萊姆電子有限公司總經(jīng)理張宗慧

    毫無疑問，作為全球電量傳感器的標(biāo)桿企業(yè)，在全球電量傳感器領(lǐng)域，LEM集團(tuán)就是一頭大象。LEM集團(tuán)全球生產(chǎn)運(yùn)營中心分別坐落在瑞士日內(nèi)瓦、中國北京以及日本町田，其銷售中心則遍布全球，貼近客戶，推進(jìn)LEM特色的貼身式服務(wù)。北京萊姆電子有限公司是LEM在中國的獨(dú)資公司，依托LEM集團(tuán)先進(jìn)管理技術(shù)及設(shè)備，融合多方文化，致力于創(chuàng)新以滿足不斷變化的市場需求。那么，LEM這頭“大象”在中國的情況到底是怎樣呢？

    “大象”在中國

    北京萊姆自1989年成立以來至今正好20個年頭。目前，北京萊姆已成為LEM的全球生產(chǎn)中心之一，在LEM的全球版圖中占有舉足輕重的地位。

    據(jù)了解，LEM在中國的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。

    第一個階段試探性培育市場，在此階段LEM以合資企業(yè)的形式小規(guī)模生產(chǎn)滿足中國市場的需要，同時(shí)針對于當(dāng)時(shí)中國傳感器市場的空白狀態(tài)大力推廣傳感器的優(yōu)勢，促使市場對傳感器產(chǎn)生需求。

    1999年進(jìn)入了第二階段——經(jīng)營市場，LEM把合資企業(yè)發(fā)展為獨(dú)資企業(yè)，在國內(nèi)開始以傳感器為主打產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，取得快速增長的成果。

    第三階段是從2004年開始邁入專業(yè)市場，LEM經(jīng)過認(rèn)真評估確定電量傳感器為其核心競爭力產(chǎn)品，并剝離非傳感器的業(yè)務(wù)，重新定位中國市場――由原來的本土對本土、自產(chǎn)自銷的概念轉(zhuǎn)向?yàn)閼?zhàn)略上的全球生產(chǎn)中心。

    早在2005年前，北京萊姆就制定未來5年發(fā)展規(guī)劃：到2009年，把LEM全球41%的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到北京。據(jù)悉，北京萊姆正在建設(shè)的新廠房將于今年6月20日竣工。

    “獨(dú)一無二”的萊姆

    “萊姆的生產(chǎn)方式是確保一種產(chǎn)品只在一個地區(qū)生產(chǎn)”。早在2004年，萊姆就著手把國外產(chǎn)品生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國。對萊姆來說，所謂轉(zhuǎn)移并不是簡單地復(fù)制，只要產(chǎn)品線一經(jīng)搬遷，那么全世界此產(chǎn)品唯一生產(chǎn)地就只能是這一個地方。

    隨著產(chǎn)品線向中國的轉(zhuǎn)移，北京萊姆不但成為工業(yè)行業(yè)的供應(yīng)商，同時(shí)成為鐵路行業(yè)、汽車行業(yè)的供應(yīng)商。

    在積累了各個行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)后，北京萊姆正積極朝著最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)努力。2008年7月，北京萊姆獲得國際軌道工業(yè)全球公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)——IRIS認(rèn)證，這也是國內(nèi)首家鐵路傳感器制造商中通過該認(rèn)證的企業(yè)。IRIS是國際型軌道工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是軌道行業(yè)進(jìn)行管理系統(tǒng)評估的全球公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)是由歐洲鐵路工業(yè)聯(lián)盟（UNIFE）發(fā)起、由系統(tǒng)集成商和設(shè)備制造商支持的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。IRIS是鐵路工業(yè)唯一的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，也是國際公認(rèn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)ISO9001的延伸。

    另外，在生產(chǎn)線異地之后，北京萊姆還必須接受包括東芝、富士、ABB、西門子、阿爾斯通等國際大客戶進(jìn)行的關(guān)于“產(chǎn)品線生產(chǎn)體系、工業(yè)鏈的管理、響應(yīng)速度”等方面的審批，這些審批都獲得順利通過，并取得良好效果。

    “盡管生產(chǎn)地改變了，但是生產(chǎn)體系不會改變，萊姆將繼續(xù)致力于幫助客戶提供更多具備創(chuàng)新性和高質(zhì)量的電量測量解決方案�！�

    Venus橫空出世

    日前，北京萊姆電子有限公司在第8屆慕尼黑電子展會開幕式現(xiàn)場同期舉行Venus新品發(fā)布會。在新品發(fā)布會上，北京萊姆推出新型傳感器——Venus。

    據(jù)介紹，Venus是萊姆的最新成果，它是一款特別針對使用了“先進(jìn)技術(shù)的高性能驅(qū)動器和可再生能源逆變器”而設(shè)計(jì)的新型傳感器，主要應(yīng)用于光伏系統(tǒng)和高端的高精度測量方面。Venus的出現(xiàn)，不但可以節(jié)約資金，還能幫助提高工作效率，從而解決了光伏發(fā)電環(huán)節(jié)中很重要的兩個問題。另外，Venus可同時(shí)測量交流和直流分量這一特性還填補(bǔ)了市場空白。

    北京萊姆對Venus寄予厚望。LEM希望這款產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造成一個百萬級的產(chǎn)品線。以現(xiàn)在的市場情況來看，隨著國內(nèi)光伏市場化程度不斷加深，Venus市場增長速度喜人。

    跳舞的“大象”

    LEM集團(tuán)全球生產(chǎn)運(yùn)營中心分別坐落在瑞士日內(nèi)瓦、中國北京以及日本町田，其銷售中心則遍布全球，貼近客戶，推進(jìn)LEM特色的貼身式服務(wù)。LEM擁有先進(jìn)的電力電子研發(fā)能力，其中LEM SA是LEM總部在瑞士的研發(fā)中心，主要研發(fā)閉環(huán)原理傳感器及新產(chǎn)品規(guī)劃及預(yù)研；LEM JAPAN是LEM日本的研發(fā)中心，主要研發(fā)開環(huán)原理傳感器。

    LEM有一項(xiàng)明晰定義的經(jīng)營戰(zhàn)略，即是保持核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。LEM的核心產(chǎn)品為電流電壓傳感器，它們被廣泛應(yīng)用于工業(yè)、鐵路、能源與自動化以及汽車等領(lǐng)域。

    LEM關(guān)注客戶需求，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。LEM現(xiàn)在有4大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他們分別是：工業(yè)、鐵路、能源與自動化、汽車。工業(yè)領(lǐng)域主要目標(biāo)市場為：變頻器、伺服、電源及UPS、電焊機(jī)，以及新興的太陽能、風(fēng)能等新能源裝置；鐵路領(lǐng)域主要的目標(biāo)市場為：鐵路機(jī)車、地鐵及軌道信號等；能源與自動化主要涉及到電池監(jiān)控等領(lǐng)域；而汽車是LEM的新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要關(guān)注在汽車電子以及混合動力汽車及燃料電池汽車的控制。

    LEM關(guān)注生態(tài)問題。LEM的目標(biāo)是防止環(huán)境污染的發(fā)生，公司要求對產(chǎn)品的服務(wù)既經(jīng)濟(jì)又高效，幫助客戶降低因環(huán)境影響造成的損失。

    LEM關(guān)注產(chǎn)品的可靠性。對產(chǎn)品全過程和全方位的質(zhì)量控制，保證了LEM的產(chǎn)品具有優(yōu)秀的品質(zhì)。LEM承諾所有的產(chǎn)品都有5年質(zhì)量保障。LEM對于客戶的特殊要求、期望或緊急需求會做出快速積極的響應(yīng)，并根據(jù)客戶需求、行業(yè)特點(diǎn)及使用環(huán)境提出合理化建議和最佳的解決方案。

    目前，金融危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)已影響到中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，制造業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。北京萊姆在汽車、鐵路、工業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域占有非常高的市場份額，因此來自市場的挑戰(zhàn)自然也對萊姆產(chǎn)生很大影響。

    譬如，在汽車行業(yè)、工業(yè)行業(yè)中市場需求的明顯下滑，萊姆的市場銷量就自然減少。另外，由于風(fēng)能和太陽能等新能源方面的需求不錯，盡管歐美的一些項(xiàng)目被暫時(shí)擱置，但是行業(yè)整體是增長的。

    而鐵路行業(yè)方面，由于中國推出“內(nèi)需拉動經(jīng)濟(jì)”的舉措，萊姆不但沒有受到任何影響，發(fā)展速度甚至比以往還快。自動化是萊姆的新領(lǐng)域，因?yàn)榛鶖?shù)低，萊姆的增長速度大概在66%左右。

    據(jù)了解，雖然不同行業(yè)的情況不同，但從總體來看，LEM在2008~2009財(cái)年并沒有達(dá)到整體的預(yù)期，盡管在中國市場有一定增長，但歐洲和美國的市場沒有增長，所以總體并沒有增長。

    中國市場新策略

    面對2009年充滿不確定性的市場環(huán)境，萊姆相應(yīng)制訂了有針對性的策略。

    在新產(chǎn)品方面，萊姆積極研發(fā)許多富有代表性的前沿產(chǎn)品，其中Venus有望成為“領(lǐng)頭羊”。

    在市場方面，萊姆采取謹(jǐn)慎態(tài)度，靈活應(yīng)對市場需求。如果市場迅速回暖，萊姆即具有足夠能力及時(shí)響應(yīng)市場需求；如果市場仍然處于低迷徘徊狀況，萊姆即以有效控制成本達(dá)成贏利目標(biāo)。

    萊姆重視“西部戰(zhàn)略”，計(jì)劃在西安設(shè)立萊姆辦事處。據(jù)悉，西部地區(qū)的一些行業(yè)在應(yīng)用上具備電力電子基礎(chǔ)，未來很有潛力。如果以北京服務(wù)西部客戶，當(dāng)客戶是承擔(dān)很大責(zé)任的研究機(jī)構(gòu)時(shí)，服務(wù)響應(yīng)速度自然很難達(dá)到對方的要求。所以，在西安設(shè)立萊姆辦事機(jī)構(gòu)，能做到更專注更貼近客戶，并快速響應(yīng)客戶要求。

    節(jié)能減排是今后行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢。萊姆的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略認(rèn)為，節(jié)能減排在風(fēng)能、太陽能、燃料電池，汽車等領(lǐng)域?qū)⒂辛己玫陌l(fā)展方向，萊姆正站在這些行業(yè)的市場需求角度，以提高解決方案的效率、降低成本為目標(biāo)，努力創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品。

    編后語：一直以來，LEM秉承“關(guān)注品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新”的理念，同時(shí)，LEM始終堅(jiān)守保密原則，贏得客戶的信任。LEM承諾，持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)以滿足和超越客戶所要求的服務(wù)水平，是LEM優(yōu)先考慮的問題。2005年LEM集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)重新規(guī)劃與整合后，將集團(tuán)業(yè)務(wù)重新定位在專注于電量傳感器并提供相應(yīng)解決方案上。如今，LEM已煥然一新，全新的LEM必然有著全新的追求，必然也能給客戶帶來全新的產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)。時(shí)間可以證明：LEM的品質(zhì)、與客戶共同進(jìn)步所做的努力、及因此給自身帶來的長遠(yuǎn)收益引領(lǐng)了并將繼續(xù)引領(lǐng)著LEM這頭“大象”跳出優(yōu)雅動人的舞蹈！■