鄭州麥騰：危機中破蛹化蝶

    2008年的全球金融風暴無疑給現今的中國UPS市場增添了一些不變定的因素，出口減少，企業經濟受損，購買力下降，導致渠道利潤下滑，競爭日趨激烈。然而，鄭州市麥騰電子技術有限公司08業績卻創下了新高，市場增長率達到35%。是什么原因讓他能在危機中逆市增長，屹立在業內前端？

    為此，我們特別采訪了中達電通河南省優秀代理商——鄭州市麥騰電子技術有限公司總經理龐立。

    2008：突圍市場 創造佳話

    成立于1998年的鄭州市麥騰電子技術有限公司主要經營UPS、免維護電池和穩壓電源發電機等產品，是一家擁有多年電源服務經驗的公司。提及2008年，龐總不由躊躇滿志，他說，在團結、充滿活力和戰斗力的團隊努力下，麥騰公司已成為年銷售產值過千萬元的強勢企業，2008年創下了1300萬的銷售額，合作伙伴遍及通信、金融、電力、政府機關及工礦企業等多個領域，與國內外著名廠商和系統集成商保持著良好的合作關系。

    2008年的金融風暴來勢洶涌，面對經濟風暴以及激烈競爭這樣的雙重壓力，龐總表示，麥騰電子良好的品牌影響力、優質的服務以及中達電通給予的強力支持，這三方面優勢是了08年成功“突圍”市場的關鍵。

    首先，麥騰電子成立以來，始終堅持為各行業用戶提供全方位的電源系統服務，包括選型、配置、整合、調試，以及售后服務。多年來在UPS市場積累了良好的品牌影響力，這是長年累月一步一個腳印、腳踏實地細心經營所得的結果。對從1998就開始經營UPS產品的麥騰電子而言，這一優勢體現的尤為明顯。第二，優質的服務。麥騰電子擁有一個經驗豐富的服務團隊，能夠幫助客戶解決安裝維護一系列的問題。最后就是廠商——中達電通給予麥騰電子的大力支持，除了提供定期技術培訓外，還給渠道配備了相應技術工程師，以便在現場給予售前支持。就這樣，麥騰電子在與中達電通緊密合作中不斷發展壯大，逐漸形成日趨完善的銷售服務網絡，2008年業績也得到了突飛猛進的增長。

    2009：創新開拓 破蛹化蝶

    面對金融風暴迷蔓延的2009年，龐總表示，受經濟形勢下滑的影響，平常很容易實現的增長目標在今年變得有些艱難。顯然，在今年經濟形勢不好的年份里，要實現增長，常規的運作方式不行，他們必須想出新的對策和方法。

    “有挑戰的同時，也存在著機遇，它能促使渠道自身的變革并能帶來商機。”龐總表示，之前，麥騰電子的客戶主要是政府機構、工業企業等一些傳統行業用戶。2009年伊始，麥騰電子加強了開拓新的市場步伐，除了傳統行業市場外，更將把目光投向了非傳統行業市場，如機電、醫療配套設施行業，以及小機分銷市場。

    為了能快速開拓新行業用戶，麥騰電子一方面開始大量搜集客戶需求信息，并依托臺達UPS產品線的不斷完善，從過去大功率UPS設備延伸至小功率的UPS，為此，麥騰電子專門成立了新的事業部，以作為拓展新市場和分銷市場的主力軍。龐總表示，相信對于麥騰電子而言，這是一次適應市場變化和趨勢的明智選擇。

    除此之外，龐總還表示，一個公司服務意識的優秀與否，將很大程度決定經銷商在“嚴冬”環境下的競爭力。從目前市場現狀預測來看，2009年國內受到經濟風暴沖擊是必然，在國家宏觀經濟調控的情況下，對UPS經銷商而言，行業客戶這一塊市場將受到很大的影響。所以在此情況之下，優質的服務就體現的尤為重要，服務將成為經銷商加強對客戶粘稠度的有力手段。

    “雖然我們無法左右市場走向，但在預測到經濟危機可能會給我們帶來的影響之后，更多的應該在自身的服務、銷售上下功夫，這就是過冬最好的方式。”采訪接近尾聲的時候，龐總這樣表示。

    可以看出，在金融危機到來之際，麥騰電子已充分做好準備，而對于今年的發展，麥騰電子顯得很有信心，前期進行的客戶結構優化基礎，將大大提升其抗市場風險能力，另一方面，為應對金融危機，政府提出了經濟刺激計劃，以及各地的基建投資，這些對于UPS經銷商來說無疑是一個利好消息。危機中，破蛹化蝶，讓我們期待來日的春暖花開。

    鄭州市麥騰電子技術有限公司簡介

    鄭州市麥騰電子技術有限公司成立于一九九八年初(原名鄭州中實電子)，公司主要做整體機房工程、醫療器械、UPS電源，免維護電池和穩壓電源發電機等電源類產品。公司現有員工50名，其中銷售人員32名，技術人員13名，其它行政人員5名。

    長期以來，麥騰公司在與各知名廠商緊密合作中不斷發展壯大，與世界著名的電源制造商中達電通密切合作，逐漸形成日趨完善領先的UPS電源銷售服務網絡。與世界著名的電池制造商松下電氣合作成立了華北區松下電池銷售服務中心（唯一），與世界著名的電池制造商CSB合作成立了河南省銷售服務中心（唯一）。與世界著名的GE醫療集團合作成立了超聲供貨平臺。在CSB的支持下成立了CSB電動車電池供貨平臺。在眾多知名廠商大力支持下相繼設立了開封分公司 ， 洛陽分公司， 濮陽分公司。 其中開封分公司已發展為擁有9名員工， 成為實達，惠普等知名廠商的金牌代理 。為更好的服務于用戶奠定了堅實的基礎。

    在過去的幾年時間麥騰公司與省內各個行業用戶建立了暢通的供需渠道 ，成為電源行業的佼佼者。

    未來麥騰公司將以更快更好的銷售服務網絡及寬廣的產品線提供給用戶更優質的服務。■