賽米控：逆風(fēng)前行的“巨型航母”

賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生專訪

編者按：如果時(shí)間可以比喻成一條河流的話，那么，德國(guó)人彼得·馬丁先生于1951年創(chuàng)建的一個(gè)德國(guó)企業(yè)——賽米控公司——正是從一個(gè)家族的“小舢板”開始，在時(shí)間的河流里，經(jīng)歷風(fēng)雨挫折一路劈波斬浪，在2009年我們看到的已經(jīng)是一艘全球化的“巨型航母”。從1995年進(jìn)入中國(guó)開始，這艘“巨型航母”在中國(guó)又穩(wěn)健行駛了14個(gè)年頭。毫無(wú)疑問(wèn)，正是在中國(guó)這片博大富饒的土地上，這艘“巨型航母”找到了快速成長(zhǎng)的契機(jī)，更是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。從1995在中國(guó)扎根開始，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，以及熟諳中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)之后，賽米控又在2005年節(jié)點(diǎn)上順勢(shì)成立珠海中國(guó)總部。當(dāng)在2008年遭遇全球金融危機(jī)風(fēng)暴的沖擊時(shí)，早已具備“抗擊特大風(fēng)浪”的賽米控已然是胸懷“運(yùn)籌帷幄決勝千里”而閑庭信步處變不驚——借助于提前介入“綠色能源產(chǎn)業(yè)”的預(yù)見性投資和研發(fā)等“多元化發(fā)展”戰(zhàn)略的護(hù)航，賽米控綠色能源產(chǎn)業(yè)不僅沒有受到?jīng)_擊，還保持著持續(xù)健康的發(fā)展勢(shì)頭——“賽米控”號(hào)巨型航母繼續(xù)揚(yáng)帆千里高速前行。在五十多年的風(fēng)雨歷程中，賽米控也找到了獨(dú)屬于自己的企業(yè)精神和服務(wù)宗旨：“創(chuàng)新與服務(wù)”，并把它們上升為企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。毫無(wú)疑問(wèn)，堅(jiān)決貫徹“創(chuàng)新與服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，也是幫助賽米控在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中取得快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

6月2日，在“PCIM China 2009”展會(huì)上，賽米控延續(xù)其“創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，推出了最新一代的智能功率模塊(IPM)-SKiiP®4以及新的集成模塊-SKAI®2。本刊記者就有關(guān)賽米控在新產(chǎn)品推介、中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況及應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的舉措等問(wèn)題對(duì)賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生進(jìn)行了專訪。

“創(chuàng)新”理念之“模塊雙雄”

“賽米控認(rèn)為，只有革新才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。”

賽米控在中國(guó)市場(chǎng)擁有每年40%的增長(zhǎng)率。談及賽米控在中國(guó)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，任總認(rèn)為，賽米控四年前頗具前瞻的戰(zhàn)略眼光和針對(duì)大陸市場(chǎng)的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)推廣策略是幫助賽米控快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

持續(xù)創(chuàng)新是賽米控獨(dú)具的一個(gè)特色，也正是賽米控快速成長(zhǎng)的主要原因。同時(shí)，賽米控推出的為客戶量身定做的新產(chǎn)品服務(wù)，也為其贏得了大份額市場(chǎng)。

“創(chuàng)新就是要擔(dān)負(fù)起開拓者的重任，要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”任總?cè)缡钦f(shuō)。賽米控是全球第一家開發(fā)出絕緣功率模塊的廠商，其眾多的發(fā)明創(chuàng)造已演變?yōu)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)。作為一家創(chuàng)新型的企業(yè)，賽米控一直站在技術(shù)的前沿陣地，針對(duì)現(xiàn)實(shí)需求不斷挑戰(zhàn)技術(shù)障礙。如今，賽米控?fù)碛泻芏喈a(chǎn)品的專利，每年還會(huì)推出高可靠、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品。

賽米控認(rèn)為，只有革新才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。在每年的PCIM展會(huì)上，賽米控都要推出最新一代的產(chǎn)品。2009年PCIM展會(huì)上賽米控著重推出了“新型SKAI®第二代集成模塊”以及“最新一代的智能功率模塊(IPM)-SKiiP®4”。

SKAI®第二代集成模塊是適用于電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車的IGBT模塊。該產(chǎn)品被設(shè)計(jì)用于驅(qū)動(dòng)功率高達(dá)150kW的多用途車輛或乘用車。SKAI®2采用燒結(jié)技術(shù)連接半導(dǎo)體芯片的方式將熱循環(huán)能力提高了5倍，同時(shí)也提高了芯片最高溫度。得益于這些技術(shù)的使用，該逆變器具有較高的過(guò)載能力，使得峰值電流最高可達(dá)900A。除了驅(qū)動(dòng)器、傳感器和保護(hù)功能外，SKAI®2還包括一個(gè)集成的完全可編程信號(hào)處理器，而集成的EMI濾波器確保其無(wú)干擾運(yùn)行。

SKiiP®4是市面上最強(qiáng)大的智能功率模塊，首次在上層功率端使用了6個(gè)并聯(lián)的半橋，而非目前所普遍采用的4個(gè)半橋，其輸出電流能高達(dá)3600A，SKiiP®4比SKiiP®3的輸出功率大33%，主要適用于輸出功率為400kW至1.8MW之間的風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能發(fā)電、牽引應(yīng)用、電梯系統(tǒng)和工業(yè)驅(qū)動(dòng)等領(lǐng)域的工業(yè)驅(qū)動(dòng)器中。SKiiP®4還可以讓客戶開發(fā)更強(qiáng)大、結(jié)構(gòu)更緊湊的變頻器，從而降低成本。

 “服務(wù)”理念之“客戶先行”

“對(duì)于客戶，我們奉獻(xiàn)出活力和真誠(chéng)，以誠(chéng)信締結(jié)利益共享的盟友，以創(chuàng)新開辟層出不窮的商機(jī)，以時(shí)間印證可持續(xù)發(fā)展的誓言。”

賽米控非常重視與客戶面對(duì)面的服務(wù)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)特別是售前服務(wù)的策略增加競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，賽米控的“售前”服務(wù)理念是在客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)階段就主動(dòng)介入，賽米控?zé)o償提供相關(guān)技術(shù)咨詢與服務(wù)，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型等。這樣，賽米控在“服務(wù)先行”過(guò)程中獲取關(guān)于客戶對(duì)產(chǎn)品性能需求的信息，賽米控再將這些信息成功融入新產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，進(jìn)一步滿足客戶需求。

賽米控1995年進(jìn)入中國(guó)。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，賽米控清楚地看到中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度非常快，而且認(rèn)識(shí)到要滿足中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展，就需要廠家在服務(wù)上多下功夫。于是，賽米控決定在珠海成立一個(gè)獨(dú)資賽米控子公司，目的是“為了更直接、更快捷為客戶提供服務(wù)”。2005年底，珠海分公司成為賽米控在中國(guó)的新總部。

珠海總部成立伊始，賽米控就希望直接提供服務(wù)給客戶。“因?yàn)椋�客戶希望產(chǎn)品越來(lái)越好，除了有新的設(shè)計(jì)思路，更希望生產(chǎn)廠商也能給客戶提供直接的技術(shù)支持與服務(wù)。”任總?cè)缡钦f(shuō)，“作為生產(chǎn)廠商直接為客戶提供售前、售后服務(wù)是賽米控很大的優(yōu)勢(shì)。”另外，由于賽米控涉及的行業(yè)非常廣泛，包括電氣傳動(dòng)、風(fēng)力發(fā)電、電動(dòng)汽車、電源、電梯、電焊機(jī)、有軌電車等多個(gè)行業(yè)，并在各個(gè)行業(yè)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，所以也容易做到在客戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就參與進(jìn)去給客戶提出專業(yè)建議。

在“服務(wù)”經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，賽米控不僅在展覽會(huì)上舉辦專業(yè)的技術(shù)講座，同時(shí)還會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)和行業(yè)舉行相應(yīng)的工作坊(Workshop)，為廣大客戶帶來(lái)新技術(shù)、新思想，并讓大家在輕松、愉悅的氛圍中無(wú)限交流與互動(dòng)溝通。針對(duì)不同地區(qū)和行業(yè)定期舉行相應(yīng)的“工作坊”活動(dòng)，以互動(dòng)的方式與客戶開展信息交流，這樣就大大增進(jìn)了賽米控與用戶的緊密聯(lián)系，給賽米控帶來(lái)了市場(chǎng)活力。

另外，賽米控公司還籌劃了Gold Club活動(dòng)，客戶可以免費(fèi)申請(qǐng)成為金色俱樂(lè)部會(huì)員。屆時(shí)賽米控公司定期通過(guò)email方式給會(huì)員發(fā)送賽米控產(chǎn)品研發(fā)信息、驅(qū)動(dòng)、風(fēng)力發(fā)電等方面的資料和應(yīng)用實(shí)例，間接地?cái)U(kuò)大賽米控在行業(yè)的影響力。

公司創(chuàng)始人彼得·馬丁先生曾說(shuō)過(guò)，“在亞洲，我們就要做一個(gè)亞洲化的公司。”目前，在大中華地區(qū)，賽米控已先后設(shè)立了賽米控(香港)有限公司、賽米控商業(yè)貿(mào)易(珠海)有限公司和賽米控電子(珠海)有限公司。這樣的布局為賽米控貼近本土市場(chǎng)、了解客戶需求、將服務(wù)工作落到實(shí)處等，提供了良好的支撐條件。此外，賽米控通過(guò)覆蓋全國(guó)的銷售隊(duì)伍和體系，與客戶建立起良好的快速響應(yīng)機(jī)制，并能夠針對(duì)客戶的需求提供多樣化的靈活采購(gòu)渠道。

“創(chuàng)新與服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，是賽米控成功發(fā)展五十多年積累的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富。賽米控的目標(biāo)正是通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)給顧客帶來(lái)最先進(jìn)的技術(shù)和協(xié)助客戶設(shè)計(jì)最佳與最符合經(jīng)濟(jì)利益的產(chǎn)品。

“賽米控”多元化發(fā)展之路

全球化已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的基本特征，全球化正在給整個(gè)世界帶來(lái)空前的進(jìn)步和繁榮。立足于全球化，賽米控關(guān)注的行業(yè)涉及到生產(chǎn)的方方面面。如今，賽米控已從一個(gè)家族企業(yè)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)“巨型航母”。

賽米控公司目前已成為一家致力于太陽(yáng)能、風(fēng)能、電磁能、電力電子產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)集團(tuán)公司，在全球擁有3000名員工，擁有兩萬(wàn)一千多種不同的功率半導(dǎo)體器件，涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊、驅(qū)動(dòng)和保護(hù)電路以及集成子系統(tǒng)。

目前，“SEMIKRON inside”已經(jīng)是電氣傳動(dòng)、風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能、電動(dòng)汽車、焊機(jī)、電梯、電源、傳送帶和有軌電車等新興發(fā)展行業(yè)的一個(gè)知名品牌。作為電力元器件行業(yè)的革新者和領(lǐng)導(dǎo)者，賽米控很多先進(jìn)的技術(shù)已經(jīng)成為大家所公認(rèn)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而賽米控方案解決中心的專門知識(shí)已匯聚成一個(gè)統(tǒng)一的知識(shí)平臺(tái)，被用來(lái)為特定的應(yīng)用和客戶需求開發(fā)和生產(chǎn)子系統(tǒng)。

賽米控在澳大利亞、巴西、法國(guó)、印度、韓國(guó)、南非和美國(guó)均設(shè)有方案中心，已經(jīng)形成一個(gè)遍布全球35個(gè)子公司所形成的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)很多市場(chǎng)的產(chǎn)品。

對(duì)于賽米控的主要客戶群，任總認(rèn)為，變頻器行業(yè)對(duì)賽米控來(lái)說(shuō)是最重要的行業(yè)之一，特別是在中國(guó)，電力比較緊張，所以變頻器行業(yè)得到國(guó)家鼓勵(lì)，在今后一段時(shí)間，該行業(yè)也會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)。其次，電源行業(yè)也占重要地位，包括UPS、EPS等電源設(shè)備的生產(chǎn)廠。第三，焊機(jī)行業(yè)也是賽米控很大的一個(gè)客戶群，以及動(dòng)力牽引、電力機(jī)車、傳送也都屬于賽米控的重要客戶群。

綠色新能源VS社會(huì)責(zé)任

“賽米控以提升人們生活工作品質(zhì)為己任，不斷提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地融合，成為社會(huì)責(zé)任和環(huán)境的最好護(hù)佑者。”

節(jié)能和減少二氧化碳排放是當(dāng)前中國(guó)乃至全球?yàn)榱丝沙掷m(xù)發(fā)展必須堅(jiān)持的事業(yè)。在國(guó)家號(hào)召節(jié)能減排的今天，新能源的開發(fā)與再利用已成趨勢(shì)。

賽米控集團(tuán)在全球化發(fā)展進(jìn)程中，積極與綠色能源同行進(jìn)行友好的交流與合作。與世界眾多著名新能源企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在技術(shù)、原材料、設(shè)備等方面進(jìn)行資源共享與協(xié)作開發(fā)，共同推動(dòng)世界新能源的開發(fā)與進(jìn)步。而在中國(guó)，“賽米控已經(jīng)成立了專門針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，在某個(gè)市場(chǎng)的萌芽和發(fā)展階段進(jìn)入，以獲得最佳的收益。”任總說(shuō)道。

賽米控也關(guān)注著一些新興行業(yè)，比如可再生能源、混合動(dòng)力機(jī)車等行業(yè)，這都是賽米控未來(lái)的市場(chǎng)。作為重要的可再生能源，風(fēng)力發(fā)電也得到中國(guó)政府的支持，IGBT模塊及系統(tǒng)組件、雙極型模塊將為突破風(fēng)電變流器這一瓶頸提供幫助。賽米控在風(fēng)能發(fā)電領(lǐng)域給予了極大的關(guān)注和投入，其產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的變流器中。在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域，賽米控的SKiiP®4已經(jīng)是領(lǐng)先世界的新一代產(chǎn)品。目前，SKiiP® IPM驅(qū)動(dòng)了44G瓦的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，全球風(fēng)力發(fā)電總裝機(jī)容量為94G瓦，這意味著47%的市場(chǎng)份額。無(wú)疑，在風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)上，賽米控站在了領(lǐng)導(dǎo)地位。

在“環(huán)保、節(jié)能”日益被人們重視的今天，符合無(wú)污染物質(zhì)的RoHS標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能產(chǎn)品越來(lái)越受到關(guān)注，這不僅促進(jìn)了電子技術(shù)的發(fā)展，也給電子產(chǎn)業(yè)在新能源行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。“我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，特別是對(duì)變頻傳動(dòng)、風(fēng)力發(fā)電和混合動(dòng)力汽車等環(huán)保節(jié)能方面的市場(chǎng)非常看好，賽米控在中國(guó)必定會(huì)大有作為，我們會(huì)與客戶一起為我們未來(lái)?yè)碛懈�美好的生存空間而共同努力。”任總介紹，賽米控所有的功率模塊都是符合RoHS指令，也是第一家達(dá)到此要求的功率半導(dǎo)體行業(yè)企業(yè)，賽米控所有產(chǎn)品都是為了節(jié)能的目標(biāo)而研發(fā)生產(chǎn)。

“我們希望能對(duì)環(huán)境做一些貢獻(xiàn)，我跟我們的員工講，我們的事業(yè)是很高尚的事業(yè)，不單單是為了商業(yè)目標(biāo)，我們做的這些對(duì)整個(gè)人類的生存是有貢獻(xiàn)的，話是大了一點(diǎn)，但確實(shí)是這樣的。我們有一點(diǎn)一直非常自豪，賽米控在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境沒有造成任何負(fù)擔(dān)，沒有產(chǎn)生任何污染。”任總簡(jiǎn)潔而堅(jiān)定地說(shuō)。

事實(shí)上，賽米控的功率模塊應(yīng)用范圍非常廣，如在變頻器、UPS、無(wú)功補(bǔ)償裝置、逆變焊機(jī)及電動(dòng)汽車等領(lǐng)域。因而，賽米控扮演著節(jié)能、改善電能、以及環(huán)保的核心廠商角色。

隨著中國(guó)的城市發(fā)展速度加快，輕軌交通正越來(lái)越被政府部門納入城市建設(shè)的議事日程，因此，電力機(jī)車、高速動(dòng)車組和地鐵車輛的需求將大幅度增加。上述車輛使用的主牽引變流器及輔助變流器為高壓IGBT模塊帶來(lái)了高速增長(zhǎng)的機(jī)遇。在電動(dòng)汽車和混合動(dòng)力汽車領(lǐng)域，中國(guó)“十城千輛”計(jì)劃已于今年2月啟動(dòng)，IGBT是發(fā)電機(jī)和馬達(dá)驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵器件。另外，無(wú)速度傳感器輕軌機(jī)車交流牽引控制系統(tǒng)的開發(fā)對(duì)此也是一項(xiàng)促進(jìn)。

同時(shí)，中國(guó)的鐵路基礎(chǔ)建設(shè)也將為半導(dǎo)體行業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。除此之外，中國(guó)在3G移動(dòng)通信領(lǐng)域的建設(shè)也會(huì)帶動(dòng)功率器件市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)橥ㄐ呕�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)會(huì)用到通信專用電源，而這些電源需要使用功率模塊。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)——賽米控之中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略

在某一程度上，金融風(fēng)暴給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)了一些影響。另一方面，賽米控清楚地看到一些新興市場(chǎng)，比如可在再生能源和新能源汽車等市場(chǎng)，增長(zhǎng)非常迅猛。在很多年前， 賽米控已經(jīng)為步入這些市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。 比如, 賽米控在十幾年前就擁有了現(xiàn)在在全球風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)占到超過(guò)50%市場(chǎng)份額的SKiiP®技術(shù)。再比如曾經(jīng)榮獲美國(guó)通用汽車公司最佳供貨商獎(jiǎng)的產(chǎn)品SKAI®。這些極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品對(duì)我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)，起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。另外，針對(duì)一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如變頻器行業(yè)，賽米控推出了第四代溝槽結(jié)構(gòu)的IGBT模塊。由于這種新一代IGBT芯片的最大結(jié)溫可以達(dá)到175度，所以是一種性價(jià)比更加優(yōu)化的產(chǎn)品，可以給客戶帶來(lái)更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。總之，賽米控針對(duì)不同市場(chǎng)的特性，為幫助廣大客戶順利渡過(guò)金融風(fēng)暴，從產(chǎn)品和銷售策略上作了充分準(zhǔn)備。除此之外，賽米控充分意識(shí)到，在全球特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇時(shí)，有可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品短缺現(xiàn)象。賽米控也為這種有可能出現(xiàn)的產(chǎn)品短缺做好了部署。

同時(shí)，任總希望今后將加大力度做好針對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)工作。賽米控將根據(jù)不同行業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，對(duì)業(yè)內(nèi)比較大的廠商做一個(gè)大的系統(tǒng)調(diào)查和研究，然后看賽米控在市場(chǎng)和服務(wù)方面針對(duì)這些客戶還存在哪些問(wèn)題，再采取相應(yīng)的措施，為每個(gè)客戶量身定制一套服務(wù)方案。現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃正在啟動(dòng)之中。

在具體市場(chǎng)推廣活動(dòng)方面，賽米控將繼續(xù)根據(jù)公司每年制定的主要目標(biāo)市場(chǎng)，積極參加與該行業(yè)相關(guān)的展會(huì)、研討會(huì)及活動(dòng)。“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，賽米控在中國(guó)一定大有所為。我們最大的宗旨就是通過(guò)努力，與中國(guó)客戶一起攜手共進(jìn)，在實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上，為中國(guó)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。”任總最后總結(jié)說(shuō)。

編者按：亞洲區(qū)在賽米控的市場(chǎng)中所占的比重也越來(lái)越大。以“創(chuàng)新與服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)理念的賽米控將持續(xù)創(chuàng)新，提升服務(wù)價(jià)值，以更好的產(chǎn)品和解決方案來(lái)武裝“巨型航母”，以“航母效應(yīng)”來(lái)滿足中國(guó)這個(gè)巨大市場(chǎng)的需求。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)在全球范圍內(nèi)的緩和，以及專家們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在年底即將觸底的樂(lè)觀預(yù)測(cè)，我們相信，賽米控將會(huì)抓住機(jī)遇，在中國(guó)進(jìn)而在世界取得輝煌的市場(chǎng)成績(jī)。■