不謀萬世，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域

  轉(zhuǎn)眼間從事電子分銷10年有余，飛捷電子發(fā)展到一定的時(shí)候一直找不到突破，為什么我們中國(guó)就出不了大的分銷商，哪怕是稍微大一點(diǎn)的都是少之又少，我們是不是也可以把電子分銷做大，甚至做成一個(gè)品牌？我們?nèi)A強(qiáng)號(hào)稱世界最大的電子貿(mào)易基地，卻沒有幾個(gè)讓你記得起來的公司，我們的問題到底是在那里？

  帶著這個(gè)疑問上周從上海到蘇州，溫州，一直到南下到廈門，再到深圳，從長(zhǎng)三角到珠三角走了一圈回來頗有感慨，突然間有種大徹大悟。溫州的發(fā)展模式讓我感慨萬千，他們可謂是海（港口）陸（鐵路）空(私人機(jī)場(chǎng))都是私有的，溫州這么一個(gè)地方居然房?jī)r(jià)可以到4萬一平方米，和這里比起來就不覺得深圳的房?jī)r(jià)高了。深圳可是集萬寵于一身的地方。

  在這個(gè)共/產(chǎn)/黨的國(guó)度里有這樣的事是難以想象的，也可見我們的國(guó)家現(xiàn)在和改革開發(fā)30年前不一樣了，有了更多的是包容。還有福建的靖江模式，世界最大的服裝制造基地，九牧王，特步，安踏均來自于此，這些品牌都給我留下了深刻的印象。

  “廣東企業(yè)會(huì)造貨但不會(huì)賣貨”這個(gè)是阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在首屆網(wǎng)商交易會(huì)上說的，這句話無疑刺到了我們珠三角企業(yè)家的軟肋，我們廣東太多的企業(yè)只是在乎眼前的利益，總是想投機(jī)取巧，總是想一本萬利，四兩撥千斤，君不見多少公司把拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣，是能騙就騙，能坑就坑，缺少誠(chéng)信。為什么我們不可以去千斤撥四兩呢，用萬本去獲取你改的那份利益呢，不謀萬世，不足謀一時(shí)啊，缺少誠(chéng)信，是我們廣東企業(yè)不能做的主要原因之一。

  思考的是人，言語的是人，行為的是人。從政治到經(jīng)濟(jì)，從文化到藝術(shù)，從官場(chǎng)到商場(chǎng)，從白道到黑道，從農(nóng)村到城市，從非洲的酋長(zhǎng)部落到歐洲的現(xiàn)代都市……，任何一種廣泛的社會(huì)現(xiàn)象無不如此，看透了人性才能深刻領(lǐng)悟紛繁蕪雜的社會(huì)，無論農(nóng)民還是工人，原廠還是代理，分銷還是貿(mào)易，無不處處折射出人性之復(fù)雜。

  其實(shí)我們廣東的商業(yè)模式還有政治體制限制我們企業(yè)的成長(zhǎng)，碰到如今的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，政府一方面要給企業(yè)減稅，要救助企業(yè)，可是一段時(shí)間下來，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了嚴(yán)重的財(cái)政赤字，又千方百計(jì)來查企業(yè)的稅務(wù)，增加其他的稅種。

  一方面大放貸款，支持企業(yè)，結(jié)果80%的貸款卻落到了政府的基建或者股市里面，所以在實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全沒轉(zhuǎn)好的時(shí)候，我們的虛擬經(jīng)濟(jì)一路高歌，漲到了3200點(diǎn)，本來實(shí)體經(jīng)濟(jì)就不好，很多中小企業(yè)干脆關(guān)門大吉，把做企業(yè)的錢都投放到股市樓市，導(dǎo)致股票比去年漲了一倍的泡沫。政府一味的追求面子工程，真正為企業(yè)考慮過的高官又有多少，我們這些企業(yè)只不過是他們的過河橋板，給他們提供表演經(jīng)費(fèi)的小卒小兵而已。

  在香港或者臺(tái)灣你有100萬可以做1000萬的生意，所以他們可以出世界第二大的電子分銷商，在放眼看去幾乎大的代理大部分是臺(tái)灣公司，我們本土的公司你真正想找銀行代款是根本不可能的，你有100萬只能做50萬的生意，還要留50萬怕哪天政府來折騰你，今天是稅務(wù)，明天是消防，后天是公安，我們有些政府部門就是殺雞取卵，母雞下5個(gè)雞蛋他拿了4只，而臺(tái)灣的政府是，你下5個(gè)蛋，只拿一只，剩下4只孵出小雞后在來拿，就形成了一個(gè)良性循環(huán)，我們老百姓都搞的懂這么簡(jiǎn)單的問題，為什么我們的政府不明白。

  曾經(jīng)接觸過一個(gè)華強(qiáng)的貿(mào)易，他說我們不做假貨是根本生產(chǎn)不下去，人家外資企業(yè)，大量現(xiàn)貨，資金充裕，可以月結(jié)，我們沒錢啊，不賣點(diǎn)假貨哪里來的利潤(rùn)。

  在這個(gè)問題上，我們不能老是拿他們來比，殊不知，國(guó)情相差太大。也許這個(gè)才是我們做不出大企業(yè)的根本原因。

  很多道理，從嚴(yán)格的邏輯上面來說，都是解釋不通的，但它卻是我們?nèi)A夏文明里亙古不變的真理。比如：

  你欠銀行一千美元，那是你的事；

  你欠銀行一千萬美元，那是銀行的事。

  幫領(lǐng)導(dǎo)做100件好事，不如和領(lǐng)導(dǎo)一起做一件壞事；和領(lǐng)導(dǎo)一起做了一件壞事，就會(huì)有100件好事等著你。

  政府里面一名普通的辦事員，只要他手中握著一點(diǎn)權(quán)利，你辦事前不送煙送酒，不請(qǐng)他吃喝嫖賭，不請(qǐng)他洗頭、洗腳、洗桑拿，他就會(huì)把你火燒眉毛的事一拖再拖，拖到你肝腸寸斷！

  前幾天我同業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員聊天。他說，我們廠的客戶之間流行一句話：

  你他媽少跟老子來中國(guó)人那一套。（此話就此打住）

  我們產(chǎn)品定位中高檔，品質(zhì)上面基本上沒有多少問題，跟我們公司有業(yè)務(wù)往來的，從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家到中東富裕地區(qū)，從經(jīng)濟(jì)平平的東南亞到落后的非洲，處處都有。客戶擔(dān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量和交貨，我們作為供應(yīng)商擔(dān)心的是付款，在付款問題上，胡攪蠻纏甚至欺騙供應(yīng)商的客戶通常都是非洲、中東地區(qū)的居多，歐美、日本則很少。

  為什么歐美、日本的騙子少呢？是因?yàn)闅W美人、日本人都是大善人？

  不是！

  是因?yàn)闅W美、日本有框架和結(jié)構(gòu)對(duì)人進(jìn)行約束，人在行為之后要承擔(dān)責(zé)任，這就使得一個(gè)有理性的人在行為之前會(huì)思考收益和成本。在歐美、日本，破壞游戲規(guī)則的成本非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。而中東、非洲等我們的兄弟國(guó)家和民族地區(qū)，則毫無規(guī)則，甚至有規(guī)則也可以任意破壞而不用承擔(dān)破壞規(guī)則的成本。

  二戰(zhàn)后，德國(guó)、日本、以色列迅速崛起，這三個(gè)國(guó)家本身沒有多少資源，其崛起的過程中也沒有殖民掠奪和野蠻的侵略，幾乎沒有資本原罪。從這個(gè)角度來說，人在特定的環(huán)境下，可以創(chuàng)造出無限的可能，人的因素決定了一切。

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是對(duì)人最好的詮釋。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是自由經(jīng)濟(jì)，它不限制人；因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，它要限制人。

  想一想，為什么不限制人？為什么要限制人？

  為什么？

  回到企業(yè)上面。

  從公司治理的角度來說，企業(yè)一直在追求框架和溝通的完美。

  所以，我們常常把企業(yè)分成下面這些部門：采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、品管、倉(cāng)儲(chǔ)、開發(fā)、行政、后勤……

  想起來了西方的“三權(quán)分立”學(xué)說，以框架來約束人的隨意性，以框架來保障人的積極性。

  或許這就是企業(yè)文化吧。

  做企業(yè)，其實(shí)就是在做人。此處做人，不是“某人為人正派”的“做人”，不是黑社會(huì)的“把他給做了”的“做人”，此處做人，是指把人當(dāng)作資源來整合，在人力資源的眼里，每一個(gè)人都是一種資源，人力資源面對(duì)的是企業(yè)內(nèi)部各部門和外部的成千上萬種資源，人力資源每天考量的都是如何最大程度地限制人、如何最大程度地激勵(lì)人。

  所以，有的時(shí)候，說，久經(jīng)職場(chǎng)，閱人無數(shù)，不是夸張。因?yàn)椋�每時(shí)每刻，都在考慮，如何把握每一個(gè)人，把握每一處細(xì)節(jié)，如何謀一域。

  我們的廣東的企業(yè)明白“不謀萬世，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域”

  政府官員做到“求名應(yīng)求萬世名，計(jì)利應(yīng)計(jì)天下利”的境界就是我們本土分銷商做到世界第一之時(shí)！■