日前，中國和美國的西部都是技術和經濟發展的動力，創造了兩國西部神話。中國西部有飛機、運載火箭、核工業、電子元器件、軍事電子系統、武器和精密光學機械城。美國西部有硅谷和德州微電子與系統制造基地、波音飛機、大型物流中心和發達的風險投資支撐。中國的西部曾經輝煌，古長安、絲綢之路、天府之國，有深厚的文化韻律。但是，美國的西部只有170年歷史，從沒有人煙到科技中心。

    在中國電子展（成都）暨西部電子論壇召開（8月27-29，世紀城新國際會展中心）前夕，《電子報》記者專訪西部電子論壇總策劃師劉杰博士，解析美國西部開發經驗和探討適合中國西部開發的模式。劉杰博士擁有豐富的國際媒體和技術研討會的運作經驗。他領導的電子元件技術網(www.cntronics.com)專門針對電子元器件技術應用，為廣大電子系統設計師和專業開發工程師服務。

    《電子報》：美國西部開發有什么特點？
    劉博士：從歷史的角度講，歐洲人發現北美新大陸，在東海岸出現“新英格蘭”和“新奧爾良”等歐洲人再造的城市。這些大西洋沿岸的東部城市導入歐洲的政治、經濟和文化，促成美國東部的繁榮。那時美國的西部沒有經濟活動，人煙稀少。美國人第一次開發西部與中國鴉片戰爭同期，雇華工修鐵路和西部牛仔片是我們熟悉的片段。其目的是為了把西部的木材、礦石、煤炭和太平洋圈的產品輸往發達的東部。

    美國第二次開發西部與中國文化大革命同期，軍轉民是主要動力。越戰給美國人很多教訓，沉重的軍費和軍事技術研發成本。那時美國有很多吃皇糧的大型技術公司，主攻軍事尖端技術，比如Harris和Rockwell等。越戰以后，美國反戰情緒高漲，政府用軍轉民來安撫人心和消減軍費開支。

    《電子報》：美國第二次西部開發覆蓋哪些地區和行業？
    劉博士：美國政府軍轉民和開發西部技術市場政策奠定了加利福尼亞、德克薩斯和華盛頓三個州的微電子和技術工業基礎。這些州在60年代以前沒有什么工業，也沒有知名技術公司。但是，通過硅谷、圣地亞哥、西雅圖、奧斯丁、達拉斯等城市開發，造就了西部技術公司。波音飛機、微軟、英特爾、思科、賽靈思、Mentor Graphics，高通和博通等西部土生土長的行業巨人。也有由東向西擴展壯大的老牌技術公司，他們跨越軍品和民品技術，包括德州儀器、Vishay、摩托羅拉、模擬器件、飛兆半導體、科聲訊和IDT技術等。

    Vishay國際和飛兆半導體等將在西部電子論壇“功率器件和模塊電源技術研討會”做主題發言，歡迎電子報讀者參加。

    《電子報》：美國軍轉民有什么政策支持？

    劉博士：美國政府從二個層面上鼓勵軍轉民。一方面美國商務部下設工業安全局（Bureau of Industry Security），專門負責軍事和尖端技術開放和出口事宜。BIS幫助軍轉民把好政策關，通過審核的可開放技術會優先得到投資和市場追捧。另一方面，政府通過維持和增加政府采購來鼓勵軍轉民嘗試，也對民品技術公司開放軍品采購。這樣有利于中小型技術公司兩條腿走路，一手供民品，一手供軍品。

    美國造就了眾多全球技術公司領袖，得益于政府支持，與學界、金融、商業和企業的共同努力。他們早期的招商引資政策也類似今天中國西部的做法，提供廉價土地、減免稅收、提供政府低息貸款、解決外來人員生活問題（美國也有類似戶口問題，如非本州居民要付額外子女教育費用）。但是，美國首創風險投資徹底改變了工程師辦公司的理念。

    全球最大的電子元器件分銷商安富利將在西部電子論壇峰會作主題發言，分享軍轉民過程中需要的供應鏈服務。

    《電子報》：美國軍轉民對中小型技術公司有何機會？
    劉博士：一些行業老手離開大公司，憑借他們對技術市場和技術趨勢的洞察，投資技術公司，預研前瞻性技術，待時機成熟就把公司和技術一起賣掉。特別在學術成果商業化與尖端技術民用化方面得到風險投資支持，造就了創業熱潮，普及了技術公司。在資金支持和技術市場認可下，中小型技術公司有效地為大公司服務，大公司也通過資本市場收購資源互補的外部技術公司。

    由于軍品對質量和可靠性的特殊要求，供應商必須擁有設計、打樣、測試和生產一條龍能力，從而隨時滿足客戶的要求。很多情況下需要提供一攬子解決方案或功能模塊，才能有效解決一個“子系統問題“，這要求技術公司要具備“獨立設計公司”的能力。

    《電子報》：成都和西部研究所和企業如何借鑒美國經驗？
    劉博士：我認為成都和西部要發揮研究所和大企業優勢來帶動中小型技術公司發展。可以從五個方面思考：
    1，大型研究所承擔國家研制項目，傳統上市垂直整合。但是現在要學習水平整合，利用外部技術資源。這樣，中小型技術公司就可能成為國家大項目的“子系統”承包商，或“模塊”提供商。美國已經驗證這是成功模式。
    2，外包有些基本東西要學習，其中供應商資質認證很重要，必須與公司營銷戰略一致。
    3，有效利用供應商設計資源，加快新品上市時間。
    4，中小型技術公司走資本路線，是技術人員創業的方式之一。要在技術文檔，專利，商業模式方面有明確的計劃。
    5，學習了解美國出口條例，能買的就買進來，不能買的組織內外資源研制。

    西部電子論壇專門設立針對性研討題目，幫助大家解決商業和技術問題。請馬上報名，確保西部電子論壇坐席http://www.cntronics.com/public/seminar。■