航嘉的巡展有別于其他各廠家的就是對渠道培訓(xùn)的格外重視。航嘉有別于其他廠家的獨到之處，在于不單純是給代理商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更進(jìn)一步給予渠道商家有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)和銷售技能的傳授。

　　生動形象的航嘉企業(yè)形象簡介VCD光盤的精彩視頻演繹后，大家對航嘉的規(guī)模與企業(yè)實力都產(chǎn)生了深刻的印象。

　　《航嘉巡航百市萬里行》包頭站首先由航嘉津蒙區(qū)域經(jīng)理趙永輝開篇，在簡要而系統(tǒng)地介紹了航嘉河源新工業(yè)園區(qū)及機箱生產(chǎn)線產(chǎn)能、第三屆航嘉機箱流行趨勢發(fā)布會、剛在北京舉行的多核X7全球發(fā)布會及航嘉企業(yè)形象代言人國家登山隊長王勇峰后，趙經(jīng)理著重對航嘉轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品與其他各家產(chǎn)品的特點進(jìn)行了深入的分析對比。航嘉排插從外觀到銅絲、銅片、開關(guān)以及耐高溫阻燃塑膠材質(zhì)的過硬品質(zhì)讓大家對航嘉系列轉(zhuǎn)換器的上市充滿期待。

　　扼要介紹了航嘉商務(wù)型應(yīng)用,簡約化設(shè)計路線的PSA系列、數(shù)碼生活型應(yīng)用,時尚化路線PSC系列PSB系列、安全普及型,傳統(tǒng)化設(shè)計路線PSC系列、個性時尚型,個性化設(shè)計路線PSD系列之后，航嘉的明星產(chǎn)品PSA-503能方便省心自動通斷外設(shè)電源的智能主從控制技術(shù)，以及富含絕氧因子、軍品防雷保護(hù)的過硬質(zhì)量與豐富賣點引起與會商家濃厚興趣。

　　第二個為大家進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)講解的是航嘉創(chuàng)源產(chǎn)品處工程師陳鑫磊對大家普遍關(guān)注的航嘉機箱、電源的系列新品、有關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品特色進(jìn)行了精辟的闡述。

　　陳鑫磊工程師在之后，對航嘉最新上市的超薄筆記本適配器“易配”的人性化設(shè)計與極致超薄的特點做了專業(yè)的分析與講解，看了僅有煙盒大小，重量不到傳統(tǒng)適配器一半的航嘉“易配”后，驚嘆之余，在座的嘉賓自然是個個都想立即擁有。

　　產(chǎn)品培訓(xùn)之后，壓軸的是航嘉品牌拓展部負(fù)責(zé)人唐勁松經(jīng)理題為《留心處處皆利潤》的銷售技巧培訓(xùn)。

　　首先提出的課題“相比品牌機，兼容機還有哪些優(yōu)勢？”不由得讓與座諸位商家陷入沉吟。而唐經(jīng)理講述的單靠價格競爭最終導(dǎo)致韶關(guān)縣市DIY市場最終萎縮的親歷案例，進(jìn)一步將與會者進(jìn)一步思索下一個問題——“DIY怎樣才能不把自己做死？！”航嘉給出的突圍途徑是：把簡單的事情復(fù)雜化、個性化;把復(fù)雜的事情簡單化、流程化;低端產(chǎn)品簡單賣,高端產(chǎn)品復(fù)雜賣。其實DIY消費者不乏選擇，難在抉擇，所以商家應(yīng)將競爭的方式從單一的追求低價轉(zhuǎn)向關(guān)注同等品質(zhì)同等服務(wù)下真正的實用、好用、耐用的性價比乃至適用的個性化。

　　接下來，針對經(jīng)濟(jì)低迷時期商家最關(guān)心的事情：怎樣更好地保證利潤？唐經(jīng)理結(jié)合利潤=銷量×利潤率×周轉(zhuǎn)率的盈利等式，進(jìn)一步指出性價比=（供貨成本+經(jīng)營成本+服務(wù)成本）×品牌信譽（口碑），并提出自己獨到的見解——性價比=信價比,“成本"其實應(yīng)該是“誠本”。引導(dǎo)各個經(jīng)銷商走出唯低價的盲目成本論。

　　最后，唐勁松經(jīng)理結(jié)合終端銷售推廣、陳列中普遍存在的誤區(qū)，如機箱展示陳列和店面利用中隱性的沉沒成本，通過直觀的圖示和親身經(jīng)歷的事例，生動地講述了怎樣才能在2分半鐘的真正有效的銷售時間內(nèi)一句話打動客戶。貨架成本，店面人員時間成本，通過一個個量化的數(shù)字，讓參與培訓(xùn)的老板和店長們心服口服地確信“不花一分錢，效益翻八倍”所言不虛！

　　培訓(xùn)結(jié)束，唐經(jīng)理別出心裁地給大家留下一個課后作業(yè)：“航嘉電源真的很貴嗎？——為什么以價格戰(zhàn)著稱的神舟品牌臺式電腦 90%以上的電源是航嘉供應(yīng)？那么，今后我們該怎樣正確看待性價比？”

　　在最后的總結(jié)中，共同主持本次會議的航嘉包頭總代宇毅公司卜新宇總經(jīng)理由衷地感嘆：“確實像唐經(jīng)理跟大家說的，我們是賣價值觀而不是賣價格！把50塊的東西賣40塊比別人量大，那不是本事。把比別人貴的好東西賣出去，那才是技術(shù)和藝術(shù)。我們宇毅賣的惠普電腦、航嘉電源、技嘉主板，沒有一個比別人便宜，可是我們的量都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過別人的。為什么？這才是性價比!”

　　會議結(jié)束，航嘉設(shè)宴招待了與會嘉賓，并準(zhǔn)備了人皆有份的豐厚禮品。這位獲獎?wù)咴谂c同伴暢飲“交杯酒”后，抱著航嘉A421機箱繞場三圈并高呼“適用才是最好的”航嘉品牌經(jīng)營口號后，終于如愿以償?shù)啬玫搅擞钜悴房傤C發(fā)的這款經(jīng)典的白色百盛“明”機箱。

　　終極大獎航嘉冷靜王至尊版被這位仁兄笑納，大家能輕易饒過他么？

　　興奮之余，卜總臨時增加了若干獎項，獲獎條件之一是先得領(lǐng)受一番五味雜陳的超級飲料的滋味。

　　重賞之下，第一個勇夫站了出來。下面這位美女也不示弱，為了拿到航嘉明星產(chǎn)品帶USB智能充電、歐式設(shè)計超寬間距的PSB-404排插，也豁出去了。

　　歡聲笑語中，航嘉精心準(zhǔn)備的各個“混合大獎”逐一找到了歸宿。看看他們的表情就知道了！次日一早第一個給卜總電話的海德因故未能蒞臨的客戶，還將得到宇毅增送的價值不菲的航嘉電腦專用排插呢！
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