作為中國規模最大的移動通訊運營商，中國移動規模超過7000億元，并連續8年被美國《財富》雜志評為世界500強。近年來，為了有效提升網絡質量，增強網絡運行的維護效率，并有效降低企業運營成本，中國移動集團積極實施集中管理，在采購環節也以集團集中采購的方式逐漸取代了地區采購，2004年至2008年間，通過集團集中采購，中國移動集團累計節約662億元。集團集采不僅讓中國移動可以以更低的價格、更快速響應的服務進行集中化的管理，也讓其上游廠商有了更多的機會。

    作為中國移動集團綠色行動的戰略合作伙伴之一，中達電通一直與中國移動保持著密切的合作關系。值得驕傲的是，中達電通旗下的臺達UPS連續三年入圍中國移動集團集中采購。2009年，中達更是一舉發力，成為入圍規格最多，也是唯一一家大功率全線入圍的ups廠家，中標金額更是超千萬。那究其原因，究竟為何中達電通能獲此殊榮呢？

規模完善的產品

    在此次中國移動4個標段13個規格產品中，中達電通旗下的臺達UPS入圍了9個規格，從小功率的N+系列直至大型的NT系列的全系列UPS產品均有入圍。眾所周知，中國移動集采是通信行業內規模最大的集中采購，其對供應商的要求十分嚴格，要獲得最終入圍，必會經過重重考驗。在樣品測試過程中，臺達UPS經過了23項嚴格的測試，完全符合中國移動集團標準，最終取得應標資格。

    臺達UPS自進入中國以來，就以其卓越的品質和出眾的性能指針，先后取得多種認證，其穩定可靠的表現更是深受各界的充分肯定。尤其是此次全線入圍的大功率機型，包括NT系列、C系列等，更是表現突出。

    其中臺達NT系列UPS采用多臺并機、綠色環保節能專利等先進技術設計，最多可實現8臺直接并機，且其能有效地利用電能，減少空調的投資。同時，通過共用電池的功能，可有效節省中國移動在資金、安裝空間上的投資，從而最終降低通訊運營成本。而臺達C系列UPS更是采用先進的模塊化設計，節能效果極為出色，整機效率更是高達94%。尤為值得一提的是，今后升級過程中，只需要購買相應的功率模塊，即可實現“N+X”的故障冗余及升級擴容。

    根據要求，中國移動集采項目組成員對臺達吳江生產研發基地進行了深入的考察，并高度認可了其強大的研發和制造能力。據此次項目負責人介紹，中達電通的母公司——臺達電子集團每年投入的研發經費約占其年營收的5%，僅以UPS為例，平均每年就有10項以上專利，并會根據客戶需求和技術創新推出新品。

    臺達不僅在研發上頗具實力，更擁有高效率、高品質的生產線，在每個制造步驟都有嚴格檢測、控制品管。臺達吳江生產研發基地大規模采用的Cell line（島型）生產模式，更能在快速滿足市場少量多樣需求的同時，確保其高效的品質。同時，臺達在工廠的建設、管理方面擁有豐富的經驗，比很多同類企業更早達到了國際質量標準，除了通過ISO9000認證外，2000年又率先通過在制造行業更為嚴格的TL9000認證，將質量控制的細則從日常作業層面擴展到軟硬件的構成和可靠性。

    另外，臺達吳江生產研發基地早在幾年前就全面導入了Rohs無鉛焊錫，建立了重金屬，微切割、焊錫、長度校正、精密量測教學等實驗室，為所生產的產品及原物料做環境關聯物質的檢測，以確保產品不含八大重金屬材質，從而為生產出綠色環保的UPS產品。

    在評標階段，中國移動集采項目組通過商務、價格、技術、后評估等多項內容的考核得出綜合排名，從而進行中標額度配給，其中服務占著不可或缺的地位。而中達電通作為UPS領域的主流供應商，始終關注客戶最急迫的需求，堅持從最初的研發到售后服務，全面貫徹以客戶需求為主的產品策略。

    中達電通在產品研發之初就全面了解客戶實際需求，使新技術真正做到為客戶所用。經過十多年的市場積淀，中達電通在全國設有35個分公司及服務網點，眾多工程技術人員深入了解中國移動需求，及時與其深入溝通，并為其提供專業化、個性化的服務項目及整體解決方案，全方位保障其利益。同時，依托龐大的服務體系架構及強大的服務系統管理平臺，并擁有全國統一的客戶服務網絡及24小時從不間斷的熱線服務，中達電通完全有能力為中國移動集團提供全天候、專業化技術支持和快速服務。并且，中達電通還不定期為中國移動提供多層次的技術培訓，為其培養專業的本地維護人員，使其提前了解產品升級知識，并加強排除設備的能力。中達電通周密的服務體系給中國移動提供了有力保障，解除了后顧之憂，并最終獲得中國移動的高度認可。
 
    2009年， UPS的市場需求一如既往地飛速增長。隨著3G通訊行業的進一步發展和落實，對不間斷電源UPS的需求更將進一步提升。而擁有規模完善的產品、強大的生產研發能力以及細致周到的服務的中達電通必將在今后UPS市場中高速發展……■