受金融危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)也一直處于一種低迷狀態(tài)，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、規(guī)模基建等利好政策的帶動(dòng)下，全國(guó)各地?cái)?shù)據(jù)中心的建設(shè)如火如荼，同時(shí)也帶動(dòng)了機(jī)房設(shè)備的采購(gòu)。從當(dāng)下的趨勢(shì)考慮提供機(jī)房解決方案是必然之勢(shì)。對(duì)于以前專注于UPS產(chǎn)品的廠商來(lái)說(shuō)，引入服務(wù)器機(jī)柜產(chǎn)品線不僅填補(bǔ)了原有產(chǎn)品線的不足，而且成了一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2009年底，日本日東工業(yè)株式會(huì)社海外事業(yè)本部長(zhǎng)竹內(nèi)正友把公司最先進(jìn)的產(chǎn)品帶到了發(fā)展最快的中國(guó)市場(chǎng)，他表示：“服務(wù)器機(jī)柜產(chǎn)品的適用性比較廣泛，沒有行業(yè)的限制。日東工業(yè)的目標(biāo)是，在未來(lái)5年內(nèi)，占據(jù)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器機(jī)柜市場(chǎng)10%-15%的份額�！�
在中國(guó)服務(wù)器機(jī)柜市場(chǎng)上，前有老牌機(jī)柜廠商APC、威圖等，后有臺(tái)達(dá)、科士達(dá)等后起之秀，日東工業(yè)要想沖出重圍，只能依靠高品質(zhì)和具有差異化功能的產(chǎn)品。
據(jù)竹內(nèi)正友介紹，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，日東工業(yè)特意將日本的技術(shù)人員派到中國(guó)，對(duì)用戶的需求進(jìn)行調(diào)查，并將結(jié)果反饋給日本的設(shè)計(jì)部門，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以滿足中國(guó)用戶的特殊需求。
從日東工業(yè)推向中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)器機(jī)柜產(chǎn)品來(lái)看，節(jié)能環(huán)保與抗震性能強(qiáng)是其最大的特色。為了防止地震等自然災(zāi)害對(duì)IT系統(tǒng)造成的破壞，日東工業(yè)創(chuàng)新性地推出了FSG系列減震機(jī)柜。FSG機(jī)柜采用雙重減震結(jié)構(gòu)(高抗震性框架和防震阻尼器)，將機(jī)柜內(nèi)的地震晃度降低了50%左右。防震阻尼器的內(nèi)部設(shè)置了吸收能量的雙層高阻尼像膠，具有中小地震時(shí)柔軟、大地震時(shí)堅(jiān)硬的變化特性。大多數(shù)中國(guó)用戶更關(guān)注服務(wù)器機(jī)柜的外觀、散熱、防火性等指標(biāo)，忽視了抗震性。雖然地震發(fā)生的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他災(zāi)難，但是地震一旦發(fā)生，對(duì)機(jī)房物理設(shè)施的破壞可能是致命性的。使用FSG減震機(jī)柜，可以不受設(shè)置條件的限制，即使在連續(xù)發(fā)生大地震的情況下，也能減少搖晃給IT設(shè)備帶來(lái)的損壞。
服務(wù)器機(jī)柜屬于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，日東工業(yè)如何獲得更高的產(chǎn)品利潤(rùn)呢?竹內(nèi)正友表示，就價(jià)格與成本而言，價(jià)格要隨市場(chǎng)而動(dòng)，不可控，所以日東工業(yè)必須在節(jié)省成本方面下功夫。在中國(guó)本地進(jìn)行機(jī)柜生產(chǎn)，無(wú)疑可以降低成本，這一點(diǎn)已經(jīng)在日東工業(yè)的計(jì)劃之內(nèi)。此外，日東工業(yè)還通過節(jié)電、環(huán)保等設(shè)計(jì)來(lái)降低產(chǎn)品的成本。
另外，日東工業(yè)擁有一套精確的算法，可以根據(jù)機(jī)柜的大小、發(fā)熱量、擺放位置、環(huán)境溫度等情況測(cè)算出機(jī)柜的散熱情況，為用戶進(jìn)行設(shè)備的合理部署提供參考，降低數(shù)據(jù)中心面積和能耗。竹內(nèi)正友表示：“日東工業(yè)不僅可以提供高品質(zhì)的服務(wù)器機(jī)柜，而且能夠針對(duì)數(shù)據(jù)中心提供完整的解決方案�！薄�
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