中達電通與YSC雙劍合璧 實現(xiàn)雙贏

    雖然已經(jīng)過去了將近兩年的時間，但是中達電通與YSC在2008年底宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴的一幕相信業(yè)內(nèi)人士仍然記憶猶新。在這段將近兩年的時間中，中達電通和YSC的合作進展如何？對于未來的發(fā)展又有何規(guī)劃？想必也是大家所關(guān)心的話題，近日記者帶著這些疑問，對正在參加2010亞洲國際動力傳動與控制技術(shù)展覽會（PTC Asia 2010）的中達電通股份有限公司機械產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理孫霆先生和YSC（中國）總經(jīng)理王慶灝先生進行了采訪。

    “自2008年以來，YSC中國的總經(jīng)銷權(quán)已交給中達電通，我們則將全部精力集中于打造完善的生產(chǎn)體系之中。通過與中達電通共同對市場的重新評估和定位，我們將著力對原有產(chǎn)品線做出較大的補充，更加注重對特殊(目標(biāo))市場產(chǎn)品的完善，使整個產(chǎn)品線具有更高應(yīng)用價值的優(yōu)勢。”YSC（中國）總經(jīng)理王慶灝先生首先介紹道，“同時，根據(jù)產(chǎn)業(yè)升級后客戶對自動化設(shè)備更高的要求進行了許多有針對性的開發(fā)。”據(jù)悉，YSC公司在包裝機械、紡織機械、木工機械、印刷機械、糧食機械和電子設(shè)備等諸多行業(yè)，已形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。而本次PTC Asia展覽會，YSC公司也帶來了部分其近兩年來最新開發(fā)的產(chǎn)品，如磁耦式無桿缸、氣動手指和小功率電磁閥等。

    “與YSC的合作是天時地利人和的結(jié)果，中達于上世紀90年代初進入中國的工控行業(yè)市場，在電氣控制類產(chǎn)品的優(yōu)勢非常明顯，與YSC的合作進一步增強了我們提供整體解決方案的能力。”孫霆經(jīng)理就雙方的合作給予了高度的評價，“這項合作是利用中達的渠道優(yōu)勢、方案優(yōu)勢，結(jié)合YSC的產(chǎn)品優(yōu)勢，相互合作以達到雙贏的一個最終結(jié)果。”對此，王總補充道：“我們合作之初就強調(diào)了兩個平臺的對接，技術(shù)與渠道的‘雙劍合璧’。我們首先對市場進行了重新評估和定位，使產(chǎn)品線和性價比可以在中達平臺上發(fā)揮到極致，我們將相當(dāng)大的精力放在了兩個平臺的對接上。中達在全國擁有35個分支機構(gòu)，有一套完善的銷售體系和服務(wù)體系。目前，在中達的大力推動下，氣動產(chǎn)品已在中達的體系中扎根，作為中達產(chǎn)品版圖中的重要一部分，未來必將為中達實現(xiàn)在中國的運營目標(biāo)發(fā)揮越來越重要的作用。”

    對于兩年來的合作，孫經(jīng)理總結(jié)道：“對于中達和YSC來說，我們不缺乏好的產(chǎn)品和市場，在過去兩年我們遇到的最大的挑戰(zhàn)就是如何去打造一個專業(yè)的營銷團隊。在這兩年中，我們一方面努力在中達的平臺上建立一支專業(yè)的機械傳動產(chǎn)品市場營銷團隊，負責(zé)推動機械傳動產(chǎn)品在中達各區(qū)域平臺上的銷售。另一方面就是構(gòu)建覆蓋全國的專業(yè)經(jīng)銷商平臺，同時透過經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為全國的客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。兩年以來，各地客戶都對YSC產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)給予了充分肯定——尤其是結(jié)合結(jié)臺達電氣控制產(chǎn)品的一體化解決方案。客戶用他們的訂單對中達和YSC投下肯定的一票，我們有信心我們共同的未來會更加美好。”王總則認為，與產(chǎn)品技術(shù)和營銷渠道相比，兩年來他們所取得的最大成績就是在思想上的融入，這使他們彼此的合作更加順利和深入。
　　近年來，由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要、人力成本上升等因素的影響，對工業(yè)自動化的要求不斷提高，整個氣動行業(yè)將獲得巨大的機遇。對于未來的發(fā)展，王總簡單介紹了一下未來的發(fā)展計劃：“YSC的整體市場戰(zhàn)略將與之前有較大的調(diào)整，我們制定了一個兩步走的戰(zhàn)略：首先我們將更加注重客戶的需求，全身心滿足客戶的各種常規(guī)以及特殊需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度。實際上，近兩年來ysc整個產(chǎn)品的開發(fā)途徑也充分體現(xiàn)了我們這一主導(dǎo)思想。其次，針對市場主流發(fā)展趨勢，我們將繼續(xù)加大在中高端市場的研發(fā)力度，保持品質(zhì)、功能的領(lǐng)先，同時，配合中達一體化解決方案的戰(zhàn)略，實現(xiàn)氣動與中達控制、驅(qū)動、傳動和運動控制類產(chǎn)品的無縫鏈接，為此，我們也將極力整合產(chǎn)品，將YSC氣動產(chǎn)品和中達整個產(chǎn)品體系進行有機的結(jié)合。這樣，既可擴大市場、滿足用戶需求，也將實現(xiàn)雙方戰(zhàn)略合作的雙贏。”孫經(jīng)理則總結(jié)了未來發(fā)展的四個重點：第一，將會努力構(gòu)建更專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，這一直是中達和YSC的戰(zhàn)略重點；第二，將會加強對目標(biāo)行業(yè)的需求研究，提出針對性產(chǎn)品和解決方案，在行業(yè)中的標(biāo)桿客戶中獲得突破，進而在行業(yè)中進行客戶的復(fù)制；第三，將更加專注的為客戶提供整體解決方案——比如氣動產(chǎn)品中，電磁閥和控制類產(chǎn)品PLC具有天然的整合性。為客戶提供量身定制的高附加值解決方案，是我們區(qū)別于工控市場其他制造商的獨特競爭優(yōu)勢之一；第四，2011年開始，我們將試水氣動產(chǎn)品的零售市場，我們將在重要的機電產(chǎn)品零售市場建立中達-YSC氣動產(chǎn)品品牌零售店，在提升品牌效應(yīng)的同時，也更方便我們的客戶購買優(yōu)質(zhì)的YSC產(chǎn)品。■