用技術贏市場 工業級UPS搶勢而立

    有專家解讀說，“國家十二五規劃”的出臺將為市場帶來新一輪的機遇，行業內或跨行業的整合與洗牌將會加劇，資源會進一步向擁有自主知識產權、自主品牌和創新能力的企業富集。正如那句老話——機會時時存在，但總是留給了有準備的人。

    近日從UPS行業傳出消息也印證了這一點，山特電子（深圳）有限公司（簡稱山特）成功中標新科實業UPS采購訂單，為其在東莞的制造工廠提供10余套城堡3C3 EX系列UPS。新科實業成立于1980年，總部位于香港，目前是全球最大的硬盤讀寫磁頭獨立生產商，約占全球市場份額的1/3。此次中標的城堡3C3 EX系列60kVA UPS是山特公司2010年推出的新型工業級UPS。

    城堡3C3 EX系列UPS單機設計功率20KVA-80kVA，N+X并聯冗余后，最大可以支持6-8臺UPS并機，主要面對工業領域的精密生產、測試設備，制造、交通、能源等領域的系統控制中心和各行業數據中心及計算機中心機房。新型的3C3 EX系列UPS相對傳統的工業級UPS，在電力環境適應性（電壓范圍）、防諧波干擾、可靠性、工業防護等方面的電氣性能均有大幅提高，整機效率更是到達94%。

    早在2008年，山特公司就開始了城堡3C3 EX系列UPS的技術升級和產品換代，并在當年就推出了城堡3C3 EX 20-40kVA的新品，有效地抓住了市場需求。山特人敏銳地發現，隨著國家十一五建設接近尾聲、各項工業指標的匯總及評估報告陸續出臺，國家對改革發展的思路正在逐漸發生改變，優化產業升級，培育新興產業，夯實產業發展基礎，提高科技自主化和創新能力的呼聲日高。在這種大趨勢下，譽為“科技發展實力晴雨表”的UPS，路在何方？

    2009年中國大陸地區UPS市場總量31.56億元，印度約為29億元，日本則為34億元。根據賽迪顧問數據報告顯示，國內UPS銷售區域分布差距也極為明顯，華東、華南和華北三大區域的市場份額接近70%，是其它區域總和的兩倍。在按行業劃分中，電信、金融、政府和制造分別占據了銷售額的前四名，份額分別約為24%、24%、14%和13%。

    “這非常好理解，不間斷電源UPS系統是提高電能質量，保護關鍵負載的。所謂關鍵負載，就是高精尖的設備和IT數據設施，這些高端設備越多，說明該地區或行業的科技發展水平越強，產業能力越高。” 中國電源學會理事、中國計算機用戶協會UPS協會專家組組長王其英在采訪時認為，UPS的技術發展水平，將會極大的影響產業升級的腳步。

    而在這銷量前四的行業中，電信、金融起步較早，普及率較高，政府需求亦很平穩，唯制造業起步晚、普及率低，潛力巨大。在國家十二五規劃的出臺后，打造新興產業，發展高端制造業更是被提到國家戰略高度。大勢所趨，如何開發出適應時代需求特點的工業級UPS，搶占歷史機遇的制高點，將是考驗UPS制造企業核心競爭能力的關鍵。

    從山特中標新科電子事件及城堡3C3 EX系列UPS技術升級來看，“以技術換市場”的策略將是非常明智的。當部分UPS廠商還在工頻機領域徘徊，靠“cost down”及低成本苦苦維持的情況下，如山特這樣借助產業趨勢，率先引入技術變革，提升產品能效與適應性，搶占高端市場和需求前沿的做法，將是當下工業級UPS乃至UPS行業發展新方向。■