用技術贏市場 工業(yè)級UPS搶勢而立

    有專家解讀說，“國家十二五規(guī)劃”的出臺將為市場帶來新一輪的機遇，行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)的整合與洗牌將會加劇，資源會進一步向擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和創(chuàng)新能力的企業(yè)富集。正如那句老話——機會時時存在，但總是留給了有準備的人。

    近日從UPS行業(yè)傳出消息也印證了這一點，山特電子（深圳）有限公司（簡稱山特）成功中標新科實業(yè)UPS采購訂單，為其在東莞的制造工廠提供10余套城堡3C3 EX系列UPS。新科實業(yè)成立于1980年，總部位于香港，目前是全球最大的硬盤讀寫磁頭獨立生產(chǎn)商，約占全球市場份額的1/3。此次中標的城堡3C3 EX系列60kVA UPS是山特公司2010年推出的新型工業(yè)級UPS。

    城堡3C3 EX系列UPS單機設計功率20KVA-80kVA，N+X并聯(lián)冗余后，最大可以支持6-8臺UPS并機，主要面對工業(yè)領域的精密生產(chǎn)、測試設備，制造、交通、能源等領域的系統(tǒng)控制中心和各行業(yè)數(shù)據(jù)中心及計算機中心機房。新型的3C3 EX系列UPS相對傳統(tǒng)的工業(yè)級UPS，在電力環(huán)境適應性（電壓范圍）、防諧波干擾、可靠性、工業(yè)防護等方面的電氣性能均有大幅提高，整機效率更是到達94%。

    早在2008年，山特公司就開始了城堡3C3 EX系列UPS的技術升級和產(chǎn)品換代，并在當年就推出了城堡3C3 EX 20-40kVA的新品，有效地抓住了市場需求。山特人敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著國家十一五建設接近尾聲、各項工業(yè)指標的匯總及評估報告陸續(xù)出臺，國家對改革發(fā)展的思路正在逐漸發(fā)生改變，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級，培育新興產(chǎn)業(yè)，夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，提高科技自主化和創(chuàng)新能力的呼聲日高。在這種大趨勢下，譽為“科技發(fā)展實力晴雨表”的UPS，路在何方？

    2009年中國大陸地區(qū)UPS市場總量31.56億元，印度約為29億元，日本則為34億元。根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)報告顯示，國內(nèi)UPS銷售區(qū)域分布差距也極為明顯，華東、華南和華北三大區(qū)域的市場份額接近70%，是其它區(qū)域總和的兩倍。在按行業(yè)劃分中，電信、金融、政府和制造分別占據(jù)了銷售額的前四名，份額分別約為24%、24%、14%和13%。

    “這非常好理解，不間斷電源UPS系統(tǒng)是提高電能質(zhì)量，保護關鍵負載的。所謂關鍵負載，就是高精尖的設備和IT數(shù)據(jù)設施，這些高端設備越多，說明該地區(qū)或行業(yè)的科技發(fā)展水平越強，產(chǎn)業(yè)能力越高。” 中國電源學會理事、中國計算機用戶協(xié)會UPS協(xié)會專家組組長王其英在采訪時認為，UPS的技術發(fā)展水平，將會極大的影響產(chǎn)業(yè)升級的腳步。

    而在這銷量前四的行業(yè)中，電信、金融起步較早，普及率較高，政府需求亦很平穩(wěn)，唯制造業(yè)起步晚、普及率低，潛力巨大。在國家十二五規(guī)劃的出臺后，打造新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高端制造業(yè)更是被提到國家戰(zhàn)略高度。大勢所趨，如何開發(fā)出適應時代需求特點的工業(yè)級UPS，搶占歷史機遇的制高點，將是考驗UPS制造企業(yè)核心競爭能力的關鍵。

    從山特中標新科電子事件及城堡3C3 EX系列UPS技術升級來看，“以技術換市場”的策略將是非常明智的。當部分UPS廠商還在工頻機領域徘徊，靠“cost down”及低成本苦苦維持的情況下，如山特這樣借助產(chǎn)業(yè)趨勢，率先引入技術變革，提升產(chǎn)品能效與適應性，搶占高端市場和需求前沿的做法，將是當下工業(yè)級UPS乃至UPS行業(yè)發(fā)展新方向。■