EPS應(yīng)急電源并未真正打入南方市場

國邦電氣EPS應(yīng)急電源

    前言

    EPS應(yīng)急電源系統(tǒng)是Emergency Power Supply 的縮寫,是滿足消防行業(yè)的特殊要求的應(yīng)急電源.當市電出現(xiàn)故障能自動轉(zhuǎn)入到應(yīng)急工作狀態(tài),由電池組經(jīng)高效逆變提供后備電力供應(yīng).它具備手動,自動轉(zhuǎn)換及供專業(yè)人員操作的強制啟動按鈕,超載120%能正常工作,對電池組分段保護智能充電,應(yīng)急時間要求更長,整機功能更齊備,可靠性更高.EPS可以為您解決許多應(yīng)急供電的問題，給你的生活帶來意想不到的幫助.

    在正常的商業(yè)電源下EPS為您提供與商業(yè)電源相同的或經(jīng)過穩(wěn)壓調(diào)整的電源;當突然停電或商業(yè)電源電壓超出臨界值時,由電池組經(jīng)過高效率的逆變?yōu)槟闾峁╇妷悍�(wěn)定,頻率穩(wěn)定的電力供應(yīng),使您有足夠時間的照明和設(shè)備運營電力供應(yīng),EPS電源為您提供安全,可管理的應(yīng)急電源系統(tǒng). 

    EPS應(yīng)急電源的發(fā)展

    最初出現(xiàn)在市場上應(yīng)用是為逃生目的沿應(yīng)急通道的指示燈或應(yīng)急燈，曾幾何時，發(fā)揮過多大的作用？不可而知。更由于布點太多而且分散，又沒有監(jiān)控和定期檢測，損壞后不能及時修復(fù)，在突發(fā)事件來臨時起不到應(yīng)急作用。隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，安全意識的提高，萌發(fā)將集中供電的應(yīng)急照明電源取代分散的應(yīng)急燈，應(yīng)急照明電源是發(fā)展的必然趨勢。

    EPS已被廣泛應(yīng)用于建筑電氣領(lǐng)域和特殊應(yīng)急供電場合。隨著社會發(fā)展，越是信息化、現(xiàn)代化，就越依賴于電力。突然的斷電必然會給人們正常的生活秩序和學習帶來影響，尤其是對于生產(chǎn)、生活中特別重要的負荷，一旦中斷供電，將會造成重大的經(jīng)濟損失。然而，電力故障具有突發(fā)性，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，即使電網(wǎng)設(shè)施再先進，意外的斷電也在所難免。

    目前，城市供電系統(tǒng)的安全對策一般是采用并網(wǎng)供電，為城市電力提供可靠的電源保護。但從企業(yè)及工業(yè)、民用建筑使用情況來看，僅僅靠公用電網(wǎng)還遠遠不夠，必須具備應(yīng)急供電系統(tǒng)（EPS），其重要性是在事故發(fā)生的情況下確保提供所需的應(yīng)急電力，以有效降低因為斷電而造成的損失，為人們生產(chǎn)和生活安全提供保障。因此，EPS也被稱為“城市生命線系統(tǒng)”的重要組成部分。

    自從“9.11”事件的巨大影響和許多突發(fā)事件的發(fā)生，如“英國倫敦大停電”“美加大面積停電”等等，均由于停電故障造成莫大的經(jīng)濟損失和嚴重的政治影響。電力故障常具有突發(fā)性，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，即使電網(wǎng)設(shè)施再先進，意外的斷電也在所難免，尤其當今處于“防恐”時期，應(yīng)急供電更是十分必要。同時，火災(zāi)與停電幾乎是孖生兄弟，因此，具備多功能的應(yīng)急電源EPS便應(yīng)運而生，它需要同時解決電力保障和消防安全的首要問題。 

    為了確保某些重大工程的應(yīng)急供電需要，確保萬無一失，科學的、完善的、可靠的應(yīng)急電源系統(tǒng)便應(yīng)運而生。這就是由單個應(yīng)急燈→集中照明電源→具備電力保障和消防安全的應(yīng)急電源→高可靠的應(yīng)急電源系統(tǒng)的發(fā)展過程。

    目前市場上的EPS品牌眾多，大家在設(shè)計上所采用的控制方式和控制手段不盡相同，但針對所帶負載的種類大致可以歸納為以下三種：一是主要用于應(yīng)急照明和事故照明的單相EPS相應(yīng)我公司的WY系列；二是用于應(yīng)急照明、事故照明之外，還有應(yīng)用于空調(diào)、電梯、卷簾門、排氣風機、水泵等電感性負載或兼而有之的混合供電的三相系列EPS相應(yīng)我公司W(wǎng)YS系列；三是直接給電動機供電的變頻系列EPS相應(yīng)我公司W(wǎng)YS/B系列。

    對于當今大規(guī)模、高性能的智能建筑物來說，系統(tǒng)供電的連續(xù)性及穩(wěn)定性使得應(yīng)急電源及后備電源技術(shù)不斷推陳出新。EPS系統(tǒng)以其專業(yè)的設(shè)計為智能大型建筑物在意外故障（供電中斷，緊急搶險）的情況下，仍能保證大型建筑物的整體智能安全系統(tǒng)正常運行。充分保證應(yīng)急照明，消防聯(lián)動，綜合控制中心，通訊指揮中心，監(jiān)視記錄系統(tǒng)的能源供給。 

    南方市場有待發(fā)展

    EPS應(yīng)急電源在國內(nèi)雖然已經(jīng)取得了不錯的發(fā)展，但由于各種原因，EPS在中國的發(fā)展分布相當不平衡，南北差距較大，南輕北重的發(fā)展現(xiàn)狀嚴重地影響了EPS在中國的進程。

    一、 華北和東北已遙遙領(lǐng)先

    華北和東北推廣和認可更為廣泛，南方就比較欠缺了。可以看出來現(xiàn)在的EPS市場占據(jù)前幾名的生產(chǎn)企業(yè)基本集中在北方，例如東北的大連國彪、大連精密儀器、鞍山恒力等，華北的青島創(chuàng)統(tǒng)、煙臺華盛、北京動力源、合肥陽光、合肥聯(lián)信等，這幾家的市場份額基本就占據(jù)了整個國內(nèi)EPS生產(chǎn)的90%以上，年銷售基本在一千萬人民幣以上，而其余的武漢、上海、杭州等地的EPS生產(chǎn)廠家，或者是把EPS作為生產(chǎn)補充、或者雖然把EPS作為主要產(chǎn)品生產(chǎn)，但是由于沒有技術(shù)及市場的積累，剛投入這個行業(yè)一兩年，年銷售基本上在百萬左右，沒有市場競爭力。為什么北方使用比較廣泛呢？首先是上面主要EPS生產(chǎn)企業(yè)在北方，任何一個生產(chǎn)企業(yè)都會立足自己所在地，在本地推廣好的基礎(chǔ)上去搶占外部的國內(nèi)市場，因為如果本地沒有做好，本地沒有市場就去外邊搶占象北京、上海這樣的大都市，雖然會面對一個大的市場，大的需求，但是由于還是外來客，會受到當?shù)仄髽I(yè)的擠壓，再加上沒有足夠的成功案例宣傳，讓設(shè)計人員不敢去采用，甲方更難認可，這樣就很難在外打開局面，加上企業(yè)所在地區(qū)開拓不好，就有可能造成資金周轉(zhuǎn)的問題，嚴重影響到企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模擴大。這樣這些企業(yè)都會花很大的力氣去做本地消防局、設(shè)計院的工作，讓人家知道、了解，敢去用，在本地開拓好的基礎(chǔ)上再去搶占外部市場。這樣北方就總體來說EPS市場開拓比較好，首先消防局認可這種產(chǎn)品，EPS有消防國家標準可查，基本每家企業(yè)都拿部分產(chǎn)品去做了產(chǎn)品型式認可和取得消防產(chǎn)品檢測報告.

    現(xiàn)在北方的許多地方基本上消防類的事故照明和事故動力都采用了EPS作為第二電源提供方案，柴油發(fā)電機組已經(jīng)不用了。當然我們也會看到在北方也有雙電源接入，對于象超市、商場這類經(jīng)營場所上雙電源還是不錯的，當一路停電的時候，備用線路可以保證該類場所正常營業(yè)，對商人來說營業(yè)時間就是利潤來源。近期在南方走訪一些設(shè)計院發(fā)現(xiàn)EPS只是處在聽說、知道的地步，了解得設(shè)計人員很少，就不要說采用EPS代替柴油發(fā)電機組的設(shè)計方案了，象浙江、湖南、四川都還在用柴油發(fā)電機組作為第二電源被廣泛的使用。經(jīng)過我與多名一線設(shè)計人員交換設(shè)計概念后發(fā)現(xiàn)以下問題造成設(shè)計人員不敢用EPS，EPS  

    二、 南方推廣緩慢的原因： 

    1、 設(shè)計人員不了解EPS產(chǎn)品的原理和優(yōu)缺點，只是在國家標準中看可以采用蓄電池供電方式作為第二路電源，沒有看到過實際設(shè)計案例。

    2、 代理商只關(guān)心市場，沒有去宣傳產(chǎn)品。

    EPS生產(chǎn)廠商在南方的推廣力度不夠，在南方設(shè)立辦事處的很少，基本上采用代理商的方式在南方賣產(chǎn)品，而且有的企業(yè)門檻放的很低，只要有門路你就可以作我的代理商，一個城市就發(fā)展了四五家代理商，而且代理商之間關(guān)系處理不是太好，造成了代理商急功近利驅(qū)使下見項目就去搶，一個項目上馬會發(fā)現(xiàn)幾個品牌產(chǎn)品都來找關(guān)系，有的竟然是同一個品牌產(chǎn)品的不同代理商在一個項目上競爭，把建筑方搞得一頭霧水，之后只好看誰的關(guān)系硬，誰的便宜定誰的。在這樣激烈競爭市場下，代理商只是看重了金錢上的利潤，哪有功夫渠道生產(chǎn)廠學習產(chǎn)品原理技術(shù)、到設(shè)計院跟設(shè)計人員傳送自己產(chǎn)品特性及EPS設(shè)計注意點。當然有些代理商也花血本把設(shè)計人員送往產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參觀，參加各種電氣年會、電氣同仁會等，但是他們自己談不出一二來，設(shè)計人員一問他們，他們就回避，只是強調(diào)上圖，好去跑工程，但是他們沒有起到廠家的產(chǎn)品宣傳和幫助設(shè)計人員更新設(shè)計觀念。據(jù)我了解大連國彪今年開始在杭州、武漢、重慶等地設(shè)立辦事處，廠房直接接觸設(shè)計院，把新的設(shè)計理念帶到南方來。 

    3、 南方普遍缺電，鬧電荒。

    在南方一些城市，一周總有一兩天是要停電的，電會猛然熄滅，計算機不能用就出來看看怎么回事，呆了五六分鐘又來電了。后來問了才知道原來深圳夏季用電緊張，企業(yè)在接到停電通知后會先把廠區(qū)電停掉，切換到另一路上，自己通過柴油發(fā)電機組來供電。在浙江杭州這種情況更加嚴重，常常會是一個地區(qū)的拉閘停電，對企業(yè)生產(chǎn)造成一定的影響，去年來說對工人是一個好事，一個月可以多休息幾天，但是對企業(yè)來說就不好了，效益不好。據(jù)在杭州電業(yè)局的朋友告知去年杭州電業(yè)局在國家還拿獎呢，就是供電事故發(fā)生時間最少的城市，你說呢，電都停了還能發(fā)生什么事故，就是在這樣的背景下，南方的城市設(shè)計院的設(shè)計人員一般還是考慮采用柴油發(fā)電機組作為第二電源，因為甲方只知道停電了你就要用另一路給我?guī)�起來，而且�?小時、24小時供電，這和消防用應(yīng)急電源的設(shè)計思路是完全不一樣的，消防用應(yīng)急電源EPS設(shè)計就是為了發(fā)生停電事故后提供事故照明和事故動力，按照國標要求提供90分鐘的就可以了。總的來說希望EPS在南方推廣開來，希望各個廠家立足本地的發(fā)展，提升自己產(chǎn)品的競爭力。

    結(jié)語

    隨著社會的進步和發(fā)展，環(huán)境要求的不斷提高，消防意識也越來越被人們重視。EPS以其特有的優(yōu)越性將被人們認識和采用，雖然EPS目前在國內(nèi)的發(fā)展分布不平衡，但我們相信，不久的將來中國的南大門徹底打開。同時也只有打開南方市場，EPS才能找到更大的發(fā)展空間。■