展實力、揚品牌、贏未來

——2011中達電通網(wǎng)絡(luò)動力渠道年會成功召開

    2011年1月17日至18日， 冬季的成都，水霧茫茫，空氣清新，景色宜人。中國領(lǐng)先的綠色整體方案提供商中達電通在成都望江賓館隆重召開了“展實力、揚品牌、贏未來——2011網(wǎng)絡(luò)動力渠道年會”。來自全國各地的網(wǎng)絡(luò)動力渠道伙伴代表、母公司臺達電子集團與中達電通領(lǐng)導(dǎo)層，以及團隊精英等約200多人出席了活動，賓客相聚一堂，共享了一場“展實力、揚品牌、贏未來”的饕餮盛典。

    臺達電子集團副董事長及執(zhí)行長海英俊先生、臺達電子集團資深副總裁暨電源系統(tǒng)事業(yè)群總經(jīng)理張明忠先生、臺達電源系統(tǒng)事業(yè)群再生能源暨UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡文蔭博士、中達電通總經(jīng)理王其鑫先生、中達電通網(wǎng)絡(luò)動力事業(yè)部總經(jīng)理李思賢先生等臺達和中達高層齊齊亮相，與會人員激情高漲，可謂是盛況空前，亮點迭出，既有高層的精彩致辭、業(yè)務(wù)部門的回顧與展望，又有渠道合作伙伴的案例共享、中達電通綠色動力展車參觀，更有主辦方精心編排的文藝匯演、頒獎活動和知識大比武等。

    海英俊先生發(fā)表致辭，首先對各位渠道伙伴的到來表示感謝，并總結(jié)了2010年臺達在全球的發(fā)展概況，推出的新品、新技術(shù)，參與的重大活動如2010世博會、臺北國際花博展等，全面展示了臺達的綜合實力與品牌，進一步嘉許了渠道伙伴所做的努力與貢獻——渠道伙伴擔(dān)負(fù)著發(fā)掘客戶需求、分享市場信息、傳遞品牌價值的重任，是實現(xiàn)客戶、渠道、臺達三贏不可或缺的關(guān)鍵。他還指出，臺達過去現(xiàn)在未來都將始終堅持“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的經(jīng)營使命，臺達的發(fā)展重點與兩岸宏觀上的產(chǎn)業(yè)布局非常契合。

    蔡文蔭博士則從MCIS關(guān)鍵基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案戰(zhàn)略版圖的視野，分析了臺達UPS、空調(diào)、機柜等數(shù)據(jù)中心一體產(chǎn)品，2011年在全球的發(fā)展思維及品牌策略大計。他指出，在現(xiàn)今的經(jīng)濟全球化的過程中，企業(yè)的發(fā)展依賴于它的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)。未來，臺達將透過在電力電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的耕耘以及對先進節(jié)能技術(shù)的研發(fā)投注，為用戶提供嚴(yán)控成本、節(jié)能降耗、優(yōu)化資源、強化安全的IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案。

    王其鑫先生作了 “宏兔大展 協(xié)力雙贏”的主題演講，并回顧了過去一年取得的可喜成績，對合作伙伴多年對中達的高成長做出的貢獻表示衷心感謝。他指出，中達的成就，源自于渠道伙伴的成長，未來中達將持續(xù)強化市場營銷，來支持渠道伙伴的工作，并將持續(xù)引進節(jié)能產(chǎn)品以及改善客戶服務(wù)等舉措續(xù)創(chuàng)雙贏，為中國工業(yè)級用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的科技產(chǎn)品、方案及服務(wù)，以建立可持續(xù)發(fā)展的利基。

    為了給合作伙伴提供更好的支持，打造差異化的競爭力。2011年，中達電通不僅制訂了宏偉目標(biāo)和優(yōu)越的渠道政策，也從每一個細(xì)節(jié)之處完善了服務(wù)政策，為合作伙伴解除后顧之憂。為此，中達電通渠道總監(jiān)李松林為大家說明2011中達相關(guān)渠道政策，并提出了進一步加大品牌推廣、實施成長工程、行業(yè)聚焦，加大集成商開發(fā)的渠道發(fā)展策略。此外，中達電通UPS產(chǎn)品開發(fā)處總監(jiān)陳冰向與會嘉賓介紹了臺達即將推出的空調(diào)、DPS等相關(guān)數(shù)據(jù)中心設(shè)備新品及市場策略、及其在各行業(yè)應(yīng)用的內(nèi)容。

    為了讓渠道伙伴進一步了解臺達、中達及相關(guān)產(chǎn)品和渠道秩序規(guī)則等內(nèi)容，本次年會除了中達綠色動力展車參觀外，還精心安排了知識比武大賽。比賽過程問答激烈、扣人心弦，由各區(qū)域的一名業(yè)務(wù)精英和一名渠道伙伴組成的七組選手上臺參戰(zhàn)，通過激烈的角逐，共有三組高手進入決賽，隨后比賽進入了競爭白熱化的決賽階段。各組代表經(jīng)受了考驗，沉著應(yīng)對，通過一輪緊張的搶答后，北京的“鵬惠組合”隊以落落大方的臺風(fēng)和專業(yè)又敏捷機智的回答最終贏得了評委和觀眾的一致好評，穩(wěn)住冠軍寶座。

    會議期間，主辦方還組織了大家去青城山旅游，雖然大雪紛飛，但大家的興致卻熱情高漲，一路上小雪相伴,地上積雪成冰，有些山路又陡又滑，下山時團員們自發(fā)手拉手連成一線，組成一個“人梯扶手”，讓其他人扶著慢慢下行，這當(dāng)中既有渠道伙伴，又有中達精英，充分體現(xiàn)了彼此攜手合作，共贏未來的團隊合作精神。

    此外，1月18日晚上，舉行了精彩紛呈的“渠道頒獎晚會”，嘉獎了過去一年表現(xiàn)卓越的合作伙伴，并舉行了具有地方特色的文藝匯演節(jié)目，以及激動人心的經(jīng)銷商授牌儀式和抽獎活動。

    回顧2010年，中達電通走過了一條不尋常之路。在通信市場投資走低的情況下，仍然保持了較快的增長速度，取得了不菲的成績。2010年，中達電通攜手合作伙伴，攻堅克難，在眾多行業(yè)、領(lǐng)域均取得了成長和突破，拿下了諸多大型項目，如精彩世博、激情亞運，都留下了我們的足跡：中達通信電源、UPS等產(chǎn)品成功進駐世博各場館；臺達模塊化UPS憑借其先進的技術(shù)、穩(wěn)定的性能奪得了廣州亞運會多個標(biāo)段，近百套臺達UPS為運動員村、媒體村、比賽場館、醫(yī)院等重要場合供電。不僅如此，臺達經(jīng)過多項嚴(yán)格的產(chǎn)品測試，在與十多家國內(nèi)外知名品牌廠商的激烈競爭中，爭取到每個標(biāo)段6個名額的入圍資格之一，并在6個名額份額的角逐當(dāng)中，憑借良好的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最后獲得中國電信全體評委的青睞和認(rèn)可，最后三個標(biāo)段也得以全線入圍，是目前入圍規(guī)格數(shù)最多、份額第一的廠家，順利成為2010年度中國電信集團全國范圍UPS不間斷電源產(chǎn)品和服務(wù)核心合作伙伴。

    展望2011，中達電通對于行業(yè)市場的發(fā)展信心百倍。在新的一年，公司將以更充分的資源、更大的力度支持合作伙伴業(yè)務(wù)的拓展，不斷加強市場覆蓋。中達電通將一如既往地堅持在行業(yè)市場通過渠道銷售，將以更寬更全的產(chǎn)品線、更加多樣化的解決方案，適應(yīng)渠道商所面對的客戶的多樣化需求；以更加健全的渠道體系和科學(xué)的渠道政策，為合作伙伴提供更加寬松積極的發(fā)展環(huán)境；以更加豐富的培訓(xùn)內(nèi)容，提升合作伙伴的銷售技巧、產(chǎn)品知識以及商務(wù)能力，從而提升其銷售業(yè)績，在新的一年取得更大的輝煌。