從Inside到Outside

——臺(tái)達(dá)目標(biāo)鎖定前三強(qiáng)

    臺(tái)達(dá)憑借InfraSuite搶灘數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)

    2011年，臺(tái)達(dá)一連三場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)布“臺(tái)達(dá)InfraSuite數(shù)據(jù)中心解決方案”，這標(biāo)志著臺(tái)達(dá)全面進(jìn)軍數(shù)據(jù)中心整體解決方案市場(chǎng)。

    即便臺(tái)達(dá)還未進(jìn)入前三強(qiáng)的行列，但是在2010年，臺(tái)達(dá)在數(shù)據(jù)中心與UPS產(chǎn)品方面都保持了很好的增長(zhǎng)，臺(tái)達(dá)去年年平均增長(zhǎng)率達(dá)到20%左右。針對(duì)服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的發(fā)展趨勢(shì)，臺(tái)達(dá)推出了InfraSuite數(shù)據(jù)中心整體解決方案，強(qiáng)勁搶灘數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。由于在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，主設(shè)備廠商在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)和客戶端有很強(qiáng)的影響力，臺(tái)達(dá)希望憑借在基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)上巨大的影響力，與主設(shè)備廠商加強(qiáng)合作，這將在很大程度上提升客戶滿意度和IT投資收益。

    重品牌，拓渠道

    臺(tái)達(dá)在加強(qiáng)品牌認(rèn)知和渠道開發(fā)方面對(duì)解決方案的推廣起到了舉足輕重的作用。作為臺(tái)達(dá)集團(tuán)在大陸地區(qū)的分公司，中達(dá)電通強(qiáng)調(diào)在大陸地區(qū)渠道策略的靈活性，并提出品牌行銷和渠道開發(fā)相輔相成，同時(shí)推進(jìn)。在大陸地區(qū)推出渠道成長(zhǎng)工程，中達(dá)電通與渠道的距離更短，也將進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)渠道的開發(fā)，鎖定政府、交通、廣電等行業(yè)。

    單從渠道拓展的角度看，中達(dá)電通將在渠道縱向拓展上加大投入。即除優(yōu)勢(shì)的制造業(yè)外，將重點(diǎn)關(guān)注政府、廣電和交通等領(lǐng)域的合作伙伴。目前中達(dá)電通的渠道體系在量上已經(jīng)有充分的積累，一段時(shí)間內(nèi)，中達(dá)電通渠道工作重點(diǎn)將在提升渠道能力方面投入更大力度。

    重研發(fā)，儲(chǔ)人才

    作為世界上第一大開關(guān)電源與直流風(fēng)扇供應(yīng)商，臺(tái)達(dá)在UPS和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域目前還落后于排名前三強(qiáng)的廠商。近年來(lái)，IT領(lǐng)域發(fā)展速度迅猛，服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的節(jié)能問題已經(jīng)成為了IT企業(yè)攻關(guān)的重點(diǎn)，節(jié)能化數(shù)據(jù)中心將是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，臺(tái)達(dá)的數(shù)據(jù)中心整體解決方案在設(shè)計(jì)之時(shí)，就充分考慮到了綠色節(jié)能和持續(xù)降低運(yùn)營(yíng)成本，以協(xié)助各企業(yè)在生產(chǎn)制造或是運(yùn)維管理上皆能獲致最高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。憑借臺(tái)達(dá)多年做OEM、ODM的經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)達(dá)在制造和研發(fā)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。臺(tái)達(dá)每年將全球營(yíng)收的5%投入到未來(lái)的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，在中國(guó)上海建立的電子電力研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)大約100多人，主要致力于技術(shù)理論和方向性方面的研究，看重未來(lái)技術(shù)發(fā)展，更具技術(shù)的前瞻性，而在廣東東莞、吳江、武漢等地的研發(fā)中心人員大概有近1000人，主要從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，更看重產(chǎn)品與市場(chǎng)的接軌。同時(shí)還與國(guó)內(nèi)8所重點(diǎn)高校建立技術(shù)人才培養(yǎng)和研發(fā)合作關(guān)系，包括哈工大、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等。臺(tái)達(dá)在全國(guó)建立了不少本地化的據(jù)點(diǎn)，這些據(jù)點(diǎn)就是臺(tái)達(dá)起勢(shì)做大做強(qiáng)的基石。從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，建立本地化、系統(tǒng)化的系統(tǒng)，不僅給力渠道，同時(shí)也對(duì)本地區(qū)域的用戶帶來(lái)更多的、具體的、快速的支持，而臺(tái)達(dá)本地化的組織布局，更加彰顯其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。g