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四大舉措讓LED照明行業(yè)起死回生

2012/12/13 15:41:23   電源在線網
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    自2011年以來經常聽聞有LED照明企業(yè)倒閉、老板跑路的新聞,而這些倒閉和跑路的一個很重要的原因就是資金鏈斷裂,同時,還有不少LED照明企業(yè)在排隊上市,難道只有上市才能解決資金問題?為什么不向市場要資金而跑去上市圈錢呢?LED照明企業(yè)的出路在哪裡?

    思路決定出路

    也許主要是受國家所給予的政策支援有關,很多LED照明企業(yè)一開始就看中了國家補貼,所以不斷地有LED照明企業(yè)成立,僅僅幾年之內就達到甚至超過了上萬家。然而,蛋糕越大,想吃蛋糕的人也就越多,所以隨著經濟危機的進一步惡化,民用LED照明普及率的發(fā)展滯后,同時又因為惡性競爭的加劇,使得不少LED照明企業(yè)無論在資金鏈方面還是市場銷售方面都遇到了炸彈式的攻擊,一個個隱藏的危機都暴露出來了,所以倒閉潮也就來了。

    所謂思路決定出路,也許正是由于當初出發(fā)動機的不純,沒有真正形成自己品牌的USP,不善于市場行銷規(guī)劃,不少LED照明企業(yè)都遭遇到了前所未有的滑鐵盧,也在很大程度上影響了整個LED照明產業(yè)的聲譽。

    因此,目前對于LED照明企業(yè)來說,更重要的工作就是趕快懸崖勒馬,轉變經營思路,從意識和態(tài)度上重新認識LED照明,別再把國家所給予的政策作為撈錢的手段,同時也別把LED照明這個雞毛當作令箭一樣拿在手中不放,否則就真的會讓企業(yè)更快地進入到一個不良的發(fā)展狀態(tài)中,不死就已經是不幸中的萬幸了!

    從發(fā)展的角度來說,LED照明企業(yè)的發(fā)展前景其實是挺大的,無論在技術層面還是在經濟層面我們都可以預見得到,不過,很關鍵的就是LED照明企業(yè)要想找到這個出路,就必須運用品牌的思路來去重新操作企業(yè),只有這樣,企業(yè)才能走得穩(wěn),走得遠。

    要做就第一個做

    曾有業(yè)內人士分析認為,LED照明要想有更大的市場就是將價格降到最低,不過目前來說,還是比較困難,似乎誰也不愿意做那個像格蘭仕的價格屠夫。

    從某種角度上來說,什么東西都總會有一個價格。就好像滾筒洗衣機,它從使用的材質到安裝成成品,就算你是再高明的會計高手,你也很難相信它的價格能底于999元,所以當格蘭仕站出來說格蘭仕牌的滾筒洗衣機就賣999元,一下子就引發(fā)了行業(yè)內人士的口誅閥沫,最后格蘭仕不得不站出來澄清說這是下鄉(xiāng)補貼后的價格,實際價格還是要1200元的。

    可見,洗衣機的價格不可能跌到白菜的價格,汽車的價格不可能跌到筷子的價格,什么東西都有其實際價格,所以,當有人說汽車賣到白菜價格的時候,這話的水分估計也就猶如黃河般黃了!

    所以,對于LED照明企業(yè)來說,運用到民用是否價格就一定不能降低了呢?那么,國家所給予的政策到底是怎么用的呢?這點估計LED照明企業(yè)主比我們更清楚!不過,我相信那為業(yè)內分析人士肯定知道LED照明的價格還是可以降低的,只是大家都不愿意這么做,怕做了就“對不起大家”。其實,根據(jù)日前在市場所了解到情況來看,目前3W的LED球泡燈的批發(fā)價格在11元左右,跟某些大品牌的節(jié)能燈批發(fā)價格差不多,甚至有些節(jié)能燈的批發(fā)價格還要高,可見,LED照明運用到民用中的價格還是能夠降低的,為什么就不敢做第一個呢?格蘭仕是家電行業(yè)出了名的價格屠夫,但是它把微波爐的價格拉到全球最低之后,好像也沒有死掉,反而成了微波爐全球賣得最好的品牌!

    運用好管道的力量

    也許有LED照明企業(yè)認為你的價格還不是最低的,所以就會用更低的價格與你競爭,這個時候好像你又失去了與別人競爭的優(yōu)勢,其實,不必擔心,這個時候你要善于運用好管道的力量。

    對于管道的力量,其實從今年的“雷士風波”中我們可以看到,管道為王仍不過時。所以,當我們初步建立起價格屠夫的形象之后,我們就得同時開始舉起管道爭奪的大旗了。當然,對于管道的爭奪我們不能盲目,畢竟我們之前可能更多的是注重于工程管道,這個時候我們的產品是進入到民用了,管道拓展的方向得向批發(fā)管道轉型。不過,我們得首先穩(wěn)住工程管道,這是我們發(fā)展的根基。同時,運用工程管道的優(yōu)勢,同時借助品牌的力量開始尋找批發(fā)管道商。但是,批發(fā)管道商的相關政策可以學習和參考同行節(jié)能照明企業(yè)的管道政策,而不能再使用工程管道的政策,“入鄉(xiāng)隨俗”。

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  來源:互聯(lián)網
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