編者按：金升陽(yáng)自成立起一直致力于工業(yè)電源技術(shù)的探索和創(chuàng)新，公司持續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了30%以上的高速增長(zhǎng)，受到了行業(yè)客戶的一致肯定。2011年，公司還榮膺福布斯中文網(wǎng)“2012中國(guó)大陸最具潛力非上市公司100強(qiáng)”。緊跟時(shí)代潮流、把握市場(chǎng)機(jī)遇以及持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新是公司能夠取得這一系列成績(jī)的主要原因。邁入2012，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)顯得格外嚴(yán)峻，而金升陽(yáng)公司對(duì)其未來(lái)的發(fā)展前景仍是信心滿滿，公司表示將通過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、深挖客戶的新需求，不斷創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以彌補(bǔ)和超越不利因素帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)影響。

科技城總部

    《電源世界》：作為國(guó)內(nèi)集生產(chǎn)、研發(fā)和銷售為一體的領(lǐng)先工業(yè)模塊電源制造商，金升陽(yáng)已憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和全心全意為客戶服務(wù)的精神，將“Mornsun”這一民族品牌做成工業(yè)領(lǐng)域的一面旗幟，請(qǐng)談?wù)劰�司去年的整體業(yè)績(jī)及所取得的成績(jī)。

    金升陽(yáng)：過(guò)去一年，金升陽(yáng)公司取得了良好的成績(jī)。在全體員工的共同努力下、依托經(jīng)銷渠道及廣大客戶的長(zhǎng)期信賴，2011年全年銷售額在2010年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了30%以上的高速增長(zhǎng)。因?yàn)檫B續(xù)數(shù)年保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，金升陽(yáng)的發(fā)展前景備受業(yè)界看好，并榮膺福布斯中文網(wǎng)“2012中國(guó)大陸最具潛力非上市公司100強(qiáng)”第18位。在未來(lái)的發(fā)展中，作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電源解決方案服務(wù)企業(yè)，金升陽(yáng)將持續(xù)創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，為廣大行業(yè)客戶提供更貼心周到的服務(wù)。

    《電源世界》：金升陽(yáng)多年來(lái)一直專注于工業(yè)電源技術(shù)的探索和創(chuàng)新，具有深厚的技術(shù)功底和經(jīng)驗(yàn)。目前公司產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域及主要的應(yīng)用行業(yè)有哪些？

    金升陽(yáng)：通過(guò)多年的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，金升陽(yáng)的銷售及服務(wù)區(qū)域，已經(jīng)覆蓋全國(guó)，以及亞歐美非等30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。我們的客戶來(lái)自于工控、電力、儀器儀表、冶金煤礦、汽車電子、醫(yī)療電子、軌道交通、光伏配套等行業(yè)。憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚的技術(shù)實(shí)力及無(wú)微不至的貼心服務(wù)，公司在這些領(lǐng)域建立了良好的口碑。

    《電源世界》：截止目前，金升陽(yáng)的渠道合作體系建設(shè)，包括規(guī)模、覆蓋等情況如何？今年在渠道建設(shè)方面將有哪些新動(dòng)向？

    金升陽(yáng)：作為集開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，金升陽(yáng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起覆蓋全面的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且在美洲、歐洲、亞洲、非洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有實(shí)力強(qiáng)勁的本地經(jīng)銷渠道，為公司拓展海內(nèi)外市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)今年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在渠道建設(shè)方面，公司將加大力度開(kāi)發(fā)一些空白市場(chǎng)，如在東南亞和歐洲部分國(guó)家將開(kāi)拓和建立新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    《電源世界》：在工業(yè)增長(zhǎng)逐步放緩的壓力和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的推力作用下，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與推進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為2012年工業(yè)發(fā)展的重中之重，金升陽(yáng)對(duì)此有何看法？

    金升陽(yáng)：公司將積極抓住發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與推進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。一方面，對(duì)于傳統(tǒng)性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，如工控、儀表、通信等，一直是金升陽(yáng)所有應(yīng)用領(lǐng)域中的關(guān)注重點(diǎn)，并且也是保證企業(yè)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。另一方面，對(duì)于符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、符合國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)的新型產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目，則是金升陽(yáng)每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度的關(guān)注要素。從智能電網(wǎng)改造、LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展、電動(dòng)汽車、光伏新能源，金升陽(yáng)都積極介入和推出符合要求的產(chǎn)品和方案，配合產(chǎn)業(yè)升級(jí)的項(xiàng)目實(shí)施。

    《電源世界》：目前歐美遭遇債務(wù)危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，這是否給金升陽(yáng)的海外業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的影響？

    金升陽(yáng)：眼下所面臨的各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)金升陽(yáng)在大方向上的發(fā)展，是有一些利弊互存的影響的。雖然使近期的銷售情況變得更加艱難，但對(duì)金升陽(yáng)在意識(shí)上是一個(gè)提醒，激勵(lì)我們要不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和深挖現(xiàn)有行業(yè)客戶的新的需求，不斷創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以此來(lái)彌補(bǔ)和超越不利因素給我們帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)影響。

    《電源世界》：金升陽(yáng)在品牌推廣及產(chǎn)品推介方面，采取了怎樣的營(yíng)銷方式？

    金升陽(yáng)：金升陽(yáng)一貫重視對(duì)自身品牌的持續(xù)建設(shè)，但我們認(rèn)為，品牌宣傳不是簡(jiǎn)單的等同于做廣告，它需要從企業(yè)的自身出發(fā)、由內(nèi)而外的，在每一個(gè)和客戶的接觸點(diǎn)上，都進(jìn)行有效的提升和優(yōu)化，包括與客戶的面談、電話溝通、技術(shù)支持、對(duì)外信息發(fā)布、展會(huì)、廣告宣傳、資料等。除了借助傳統(tǒng)的媒介平臺(tái)對(duì)受眾群進(jìn)行廣泛影響之外，金升陽(yáng)還重視對(duì)客戶進(jìn)行更生動(dòng)更有益處的互動(dòng)，比如在研發(fā)工程師經(jīng)常接觸的論壇里進(jìn)行互動(dòng)，以及舉辦一些主題各異、符合工程師們技術(shù)熱點(diǎn)需求的座談會(huì)培訓(xùn)會(huì)等。

工廠車間

    《電源世界》：PV系列光伏專用高壓電源是金升陽(yáng)針對(duì)新能源行業(yè)專門開(kāi)發(fā)的專用電源模塊，該系列產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)？您如何看待未來(lái)一段時(shí)期新能源行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景？

    金升陽(yáng)：金升陽(yáng)PV系列光伏專用高壓電源產(chǎn)品具有超寬高電壓直流輸入（200-1200VDC）、輸出穩(wěn)定、高效率、低紋波噪聲、大容性負(fù)載、高可靠性的特點(diǎn)。能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)備提供穩(wěn)定的工作電壓，而且自帶輸入欠壓保護(hù)、輸出過(guò)流保護(hù)、輸出過(guò)壓保護(hù)、短路保護(hù)等多重保護(hù)功能可提升模塊電源工作異常情況下電源及其負(fù)載的安全性能。該系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于各種高壓直流轉(zhuǎn)低壓直流供電系統(tǒng)，特別是要求輸入電壓高，高可靠性，低紋波噪聲，保護(hù)功能齊全的場(chǎng)合。可適用于光伏、風(fēng)能多個(gè)領(lǐng)域。該系列產(chǎn)品目前處于客戶前期送樣階段。

    對(duì)于新能源行業(yè)，公司既要看到其巨大的發(fā)展市場(chǎng)并積極推出配套產(chǎn)品，又要看到產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張所可能帶來(lái)的不利后果，綜合規(guī)劃我們的產(chǎn)品發(fā)展路線。

    《電源世界》：在服務(wù)方面，金升陽(yáng)有哪些具體細(xì)則？對(duì)于不同行業(yè)是否有差異化的服務(wù)？

    金升陽(yáng)：滿足客戶的個(gè)性化要求，及時(shí)、持續(xù)地提供優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品及服務(wù)，儲(chǔ)備一定的庫(kù)存以滿足客戶季節(jié)性變化的需求，及時(shí)、認(rèn)真地處理客戶的反饋意見(jiàn)是金升陽(yáng)十?dāng)?shù)年來(lái)一直秉承的服務(wù)理念。針對(duì)不同地域、不同行業(yè)的客戶，金升陽(yáng)會(huì)依托本地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合總部的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)需要定期上門走訪，進(jìn)行產(chǎn)品的應(yīng)用培訓(xùn)和技術(shù)支持。并根據(jù)不同行業(yè)的應(yīng)用差異，建立典型的行業(yè)應(yīng)用方案提供給客戶。

    《電源世界》：下一階段金升陽(yáng)在產(chǎn)品研發(fā)方面將有怎樣的規(guī)劃？

    金升陽(yáng)：新的一年，金升陽(yáng)在產(chǎn)品研發(fā)方面仍將加大力度。一方面，對(duì)金升陽(yáng)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行優(yōu)化和整體性能提升，不斷滿足客戶對(duì)整機(jī)性能提升的要求；另一方面，依托國(guó)家大的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開(kāi)發(fā)適合的配套產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的不斷突破；最后，還要進(jìn)行高端領(lǐng)域的技術(shù)突破，包括申請(qǐng)更多的專利技術(shù)儲(chǔ)備，以滿足國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的需求。<