爭食北美LED照明市場 中國企業三大核心問題待攻克

    當前，LED產業已經成為國際科技經濟競爭的新焦點。廣東LED照明企業如何乘勢而上，提升中國LED照明產業在國際中的競爭地位，也成為業界關注點。

    今年1月1日，美國政府宣傳全面禁白，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場可是易守難攻，折戟而歸的中國LED企業不在少數。

    北美市場對于中國廠商而言，向來都是“難啃的骨頭”,但也一直是國內廠商登入世界舞臺，彰顯國際地位時必須攻克的戰略要地。

    據了解，北美擁有全球最先進的上中游技術，擁有世界級的芯片、元器件大廠，光效的持續提升和價格下降的走勢，推動著LED技術的高速發展和應用前景的飛速增長。

    根據美國及加拿大統計局數據顯示，2013年，兩國人口總數達3.52億，國內生產總值共約18.55萬億美元，顯然市場巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報告也表明，2014年的美國、加拿大經濟增速預計在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業穩步提升，失業率逐步降低，進出口貿易保持良性增長。

    從樂觀的經濟環境、利好的“禁白”政策、相對完善的配套技術支持以及巨大的潛在需求上顯然可見，北美此時儼然已成為全球LED照明企業新的角逐賽場，中國LED照明企業此時進攻北美可謂恰到時機。

    不過，中國企業也面臨三大核心問題待攻克：

    首先，北美市場不同于于國內市場，北美有著嚴格的準入門檻，發達的信任管理機制，采購行為也相對處于自由市場化。他們通過高技術法規、高安全標準等方式對照明產品設置了苛刻的市場準入條件，而長期以來，我國核心技術一直處于較為薄弱的狀態，這成為我國LED照明燈具產品出口北美的最大障礙。

    其次，我國大多數LED照明企業對于如何打通北美經銷脈絡還缺乏實戰經驗，如何通過經銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場還需要進一步指引。

    再者，我國LED照明企業，對于中美貿易摩擦形勢、美國能源政策補貼現狀、海外知識產權風險防范與應對策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰略規劃，導致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業的品牌經營意識和品牌經營能力缺乏，令企業“走出去”后面臨多重風險或難以取得可持續性發展。<