爭食北美LED照明市場 中國企業(yè)三大核心問題待攻克

    當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國際科技經(jīng)濟(jì)競爭的新焦點(diǎn)。廣東LED照明企業(yè)如何乘勢而上，提升中國LED照明產(chǎn)業(yè)在國際中的競爭地位，也成為業(yè)界關(guān)注點(diǎn)。

    今年1月1日，美國政府宣傳全面禁白，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預(yù)估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場可是易守難攻，折戟而歸的中國LED企業(yè)不在少數(shù)。

    北美市場對于中國廠商而言，向來都是“難啃的骨頭”,但也一直是國內(nèi)廠商登入世界舞臺，彰顯國際地位時(shí)必須攻克的戰(zhàn)略要地。

    據(jù)了解，北美擁有全球最先進(jìn)的上中游技術(shù)，擁有世界級的芯片、元器件大廠，光效的持續(xù)提升和價(jià)格下降的走勢，推動(dòng)著LED技術(shù)的高速發(fā)展和應(yīng)用前景的飛速增長。

    根據(jù)美國及加拿大統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，兩國人口總數(shù)達(dá)3.52億，國內(nèi)生產(chǎn)總值共約18.55萬億美元，顯然市場巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報(bào)告也表明，2014年的美國、加拿大經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩(wěn)步提升，失業(yè)率逐步降低，進(jìn)出口貿(mào)易保持良性增長。

    從樂觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對完善的配套技術(shù)支持以及巨大的潛在需求上顯然可見，北美此時(shí)儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場，中國LED照明企業(yè)此時(shí)進(jìn)攻北美可謂恰到時(shí)機(jī)。

    不過，中國企業(yè)也面臨三大核心問題待攻克：

    首先，北美市場不同于于國內(nèi)市場，北美有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，發(fā)達(dá)的信任管理機(jī)制，采購行為也相對處于自由市場化。他們通過高技術(shù)法規(guī)、高安全標(biāo)準(zhǔn)等方式對照明產(chǎn)品設(shè)置了苛刻的市場準(zhǔn)入條件，而長期以來，我國核心技術(shù)一直處于較為薄弱的狀態(tài)，這成為我國LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。

    其次，我國大多數(shù)LED照明企業(yè)對于如何打通北美經(jīng)銷脈絡(luò)還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如何通過經(jīng)銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場還需要進(jìn)一步指引。

    再者，我國LED照明企業(yè)，對于中美貿(mào)易摩擦形勢、美國能源政策補(bǔ)貼現(xiàn)狀、海外知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營意識和品牌經(jīng)營能力缺乏，令企業(yè)“走出去”后面臨多重風(fēng)險(xiǎn)或難以取得可持續(xù)性發(fā)展。<