近年來，由于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的興起，以及寬帶的普及和增速，使得當(dāng)前的數(shù)據(jù)中心基建形態(tài)逐漸走向五層架構(gòu)——基礎(chǔ)設(shè)施層、服務(wù)器等硬件設(shè)備層、虛擬化層、平臺和應(yīng)用層。

    UPS產(chǎn)品線也開始加速向復(fù)合式的發(fā)展結(jié)構(gòu)演進(jìn)

    UPS廠商目前主要關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施層，其中包含了數(shù)據(jù)中心供電、制冷、布線、管理等多個環(huán)節(jié)，事實(shí)上，數(shù)據(jù)中心強(qiáng)勁的增長勢頭，無論是從產(chǎn)品集成或是服務(wù)運(yùn)維上皆為UPS上下游提供了新的增長機(jī)會。

    值得關(guān)注的是，UPS從產(chǎn)品特性上開始強(qiáng)調(diào)不再只是單一的不間斷供電設(shè)備，而是將向集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。不難看出，2015年，實(shí)現(xiàn)功能整合的供電解決方案需要從可靠、高效、智能、易用四大方面為渠道進(jìn)行全方位賦能。

    同時，由于增值服務(wù)正在成為渠道新的轉(zhuǎn)型方向之一，UPS廠商也逐漸加大了運(yùn)維與銷售全流程的資源投入。

    UPS軟硬一體方案嶄露頭角

    由于用戶需求正快速地向更為簡化的方案需求轉(zhuǎn)移，數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器機(jī)房的用戶端，IT設(shè)備和電源、制冷等基礎(chǔ)設(shè)施采購的決策思路正在同步趨向統(tǒng)一。

    產(chǎn)品融合應(yīng)用中，渠道能力有著它與過去完全不同的形式，要努力做到在工程產(chǎn)品化與產(chǎn)品工程化中找到平衡點(diǎn)。

    積極創(chuàng)新深耕行業(yè)

    除了鞏固和加強(qiáng)傳統(tǒng)的金融、電信行業(yè)之外，積極拓展交通、醫(yī)療等新行業(yè)成為UPS廠商的普遍選擇，那么打開行業(yè)銷售出口，不僅需要上游的賦能助力，同時也需要渠道伙伴能夠?qū)⒓?xì)分行業(yè)的實(shí)際需求準(zhǔn)確地反映到產(chǎn)品方案中來。

    而這對于那些謀求可持續(xù)發(fā)展的增值業(yè)務(wù)的渠道商而言有著絕對的現(xiàn)實(shí)意義，因?yàn)槿绻�不同階段的業(yè)務(wù)需求產(chǎn)生不同的運(yùn)維與設(shè)計(jì)空間，那么渠道商在高價值的增值服務(wù)上就有了相對靈活的話語權(quán)。

    實(shí)際上，數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求，而無論是大型方案商還是中小型渠道，都勢必會將更多的IT產(chǎn)品應(yīng)用方案納入到傳統(tǒng)的電源管理項(xiàng)目中。

    橫向發(fā)展做寬市場

    三四級城市正在成為UPS新的增長區(qū)域，在一些成熟的大城市的市場中，客戶需求往往已經(jīng)相對穩(wěn)定，增長乏力，而現(xiàn)在地級城市的需求才逐步釋放，有著巨大的發(fā)展空間。

    通過去年UPS在區(qū)域上的業(yè)績來看，今年將會有所突破，這主要源于三點(diǎn)：首先，國內(nèi)企業(yè)，特別是政府行業(yè)的集中采購模式為市場提供了銷售支撐；其次，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的不斷深化;第三，廠商自身的渠道策略與產(chǎn)品技術(shù)的競爭力。

    與此同時，UPS廠商也在以整體方案的融合應(yīng)用上擴(kuò)展思路，加大與IT廠商之間的合作，通過合作，共同完成區(qū)域上的數(shù)據(jù)中心、行業(yè)客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。事實(shí)上，很多IT廠商有著UPS難以比擬的區(qū)域資源優(yōu)勢，有了渠道資源加上用戶資源，UPS渠道將進(jìn)一步通過集成、模塊化、定制化的方案選型為自身帶來更多的增值機(jī)會。<