近幾年來，各行各業(yè)都出現(xiàn)嚴重的產品同質化現(xiàn)象，產品沒有創(chuàng)新，技術更新緩慢，缺乏差異性，企業(yè)為占有更多的市場份額而進行策略性降價，甚至不惜犧牲利潤陷入價格拼殺怪圈。“價格為王”的無序競爭也使得企業(yè)在生產和管理的改善，以及研發(fā)投入等方面有所忽略，這也是一直以來中外資企業(yè)間存在的差距。
日益嚴重的價格拼殺并沒有給企業(yè)帶來太多的利益，相反，一批又一批的企業(yè)因價格戰(zhàn)自損八百，卻未必能傷敵。血的教訓也讓企業(yè)開始意識到，價格戰(zhàn)導致的無序、惡性競爭必須擯棄。
如何才能幫助行業(yè)企業(yè)走向良性競爭?天寶國際興業(yè)有限公司市場總監(jiān)洪鴻添，深圳歐陸通電子有限公司總經(jīng)理蔣書興，深圳市順絡電子股份有限公司繞線事業(yè)部總經(jīng)理楊亞冰，東莞銘普光磁股份有限公司董事長楊先進就此問題做出解答。
行業(yè)精英談“價格戰(zhàn)”
洪鴻添稱，整個生態(tài)圈需要供應商自主的研發(fā)創(chuàng)新，中國制造2025也需要企業(yè)抱團一起做一些創(chuàng)新的技術，這才能使產業(yè)處于一個良性的競爭中。此外，洪鴻添還提到政府目前設立了很多的資助資金，制造業(yè)的各個廠家都可關注、申請，通過政府、協(xié)會、工會的資金支持對于企業(yè)來說是個機會。從國家的指導到本身技術的提升，再到客戶的安全性，只有將這些全部集合在一起才能使整個產業(yè)形成一個有序競爭。
由于目前磁性元件及電源的設計屬于分體化，導致經(jīng)常出現(xiàn)配合不佳的問題，為此蔣書興希望磁件企業(yè)能夠用核心的高端技術參與到電源廠商的設計當中，結成戰(zhàn)略合作的伙伴，而不是以價格做前提。蔣書興認為企業(yè)的無序競爭十分可怕，大批陸資企業(yè)倒閉就是無序競爭導致的，企業(yè)應該利用技術創(chuàng)新來解決市場競爭的問題，解決成本的問題。
行業(yè)產能過剩，企業(yè)為保證工廠生存，沒有底線的報價，導致價格競爭激勵，楊先進認為要避免這一問題，企業(yè)就應守住底線，聯(lián)合起來共同抵制。此外，楊先進談道，外資企業(yè)能夠保持每年40%的毛利潤，就是因為其生產的都是高端產品，技術含量高，產品儲備較多，同一型號的產品臺灣、內地都有生產那就果斷放棄，轉而推出新的產品，并且外資企業(yè)只會留下10%的純利潤，剩下的30%都用來員工福利、企業(yè)研發(fā)、企業(yè)營銷，這是一個良性循環(huán)。而中資企業(yè)恰恰是因為自身技術含量不足，利潤越差越降，越降利潤就越差，陷入惡性循環(huán)中，導致最后落得破產的下場。
楊亞冰稱順絡在幾年前也想進入LED行業(yè)，也成功找到了世界領先的客戶，但因客戶將利潤壓的太低而最終放棄了這塊市場，所以企業(yè)應堅定自己的立場，不要隨波逐流，看著別人有肉吃就想去喝一杯湯，可能等自己進去后連湯都不是了。楊亞冰還談到企業(yè)應培養(yǎng)自己的核心客戶群體，這一部分客戶比起價格更加在意產品是行業(yè)中十分優(yōu)秀、罕見的，客戶的研發(fā)工程師有難以解決的問題，而你的產品恰好能解決客戶的問題，那價格就顯得沒那么重要了。
行業(yè)要擺脫“價格為王”的無序、惡性競爭，正如以上幾位企業(yè)精英所說，重視技術研發(fā)，增加技術投入，提高企業(yè)競爭力都是關鍵。企業(yè)也應重視協(xié)會、工會的作用，抱團成長，共同進步。<
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