施耐德電氣數(shù)據(jù)中心2017渠道合作伙伴峰會在珠海召開

    近日，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部與來自全國各地的兩百余家優(yōu)秀合作伙伴在珠海舉辦以“掛云帆，濟滄海”為主題的2017年度渠道合作伙伴峰會。

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部全球執(zhí)行副總裁Dave Johnson在峰會上對渠道合作伙伴表示：“2017年施耐德電氣將繼續(xù)關(guān)注分布式IT應(yīng)用、數(shù)據(jù)中心和工業(yè)應(yīng)用三大戰(zhàn)略性應(yīng)用領(lǐng)域，作為一個以渠道業(yè)務(wù)為驅(qū)動的部門，我們將借助多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更廣泛的行業(yè)覆蓋，助力合作伙伴贏得更廣泛的業(yè)務(wù)。”當(dāng)談到未來的市場發(fā)展趨勢時，他認(rèn)為“隨著數(shù)字化變革向縱深發(fā)展，全球范圍內(nèi)的向云端、托管遷移發(fā)展，施耐德電氣認(rèn)為集中云更需要輔以多樣化的邊緣計算設(shè)施組合，構(gòu)建實現(xiàn)連接、設(shè)備冗余和安全的邊緣計算環(huán)境是我們洞察到的增長機遇，施耐德電氣將推出相應(yīng)的產(chǎn)品和方案，幫助客戶正確部署覆蓋從云端到邊緣領(lǐng)域的完整解決方案，重構(gòu)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式。”

    聚焦到中國市場，施耐德電氣全球高級副總裁，IT業(yè)務(wù)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶表示：“過去一年，基于渠道伙伴不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，通過行業(yè)及地域突破，我們成功實現(xiàn)業(yè)績與利潤的雙增長。”他介紹：“未來三年，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)云化需求將促使數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)迎來強勁增長。在公司全球所聚焦的整體發(fā)展策略中，‘渠道轉(zhuǎn)型’是六大舉措中的重要部署，中國團隊將根據(jù)業(yè)務(wù)模式重組銷售力量、根據(jù)合作伙伴模式革新渠道架構(gòu)、根據(jù)行業(yè)特點做行業(yè)專家，與渠道合作伙伴共同實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。”

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部中國區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)李文君基于市場研究和數(shù)據(jù)分析對渠道工作提供了參考依據(jù)：“在外部市場整體向好，傳統(tǒng)IT市場挑戰(zhàn)較大，新應(yīng)用場景、新業(yè)務(wù)機會不斷涌現(xiàn)的新形勢下，我們應(yīng)重點聚焦IDC戰(zhàn)略機會點，同時精耕金融、政務(wù)、公安、廣電等行業(yè)EDC，開展深度戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品合作，憑借施耐德電氣全線產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，在最大化市場占有率的基礎(chǔ)上，保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。”

    征途在前 協(xié)同驅(qū)動共揚帆

    基于對市場形勢的判斷和戰(zhàn)略布局，施耐德電氣在峰會上正式推出聚焦新體系、新體驗、新模式、新流程的2017渠道新政。

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部渠道業(yè)務(wù)和渠道管理總監(jiān)徐冬平表示：“隨著新常態(tài)成為常態(tài)，新供電、制冷、UPS技術(shù)的運用，IOT/IIOT需求激增，企業(yè)對于數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商也提出了提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定和快速部署的新一代數(shù)據(jù)中心及其一體化、集成化、模塊化的數(shù)據(jù)中心解決方案的升級需求。在市場變化越來越立體的同時，渠道政策的調(diào)整勢在必行。在保留原有集成商認(rèn)證體系的同時，施耐德電氣將增設(shè)代理商認(rèn)證體系，并為其提供相應(yīng)的商務(wù)政策支持。此外，施耐德電氣將強化專屬渠道客戶的經(jīng)理價值，全面履行專屬管家職能。而針對全面提升客戶滿意度，施耐德電氣首創(chuàng)五維全新代理商認(rèn)證體系即5S級代理商體系，從五大維度對代理商進行評估認(rèn)證，從而確保實現(xiàn)全方位提升客戶滿意度體驗的目的。　　

    除此之外，施耐德電氣也將進一步優(yōu)化整體商務(wù)流程，提升效率，降低審批成本，全面增加項目信息的透明度，給予渠道合作伙伴最大力度的支持與信任。同時，施耐德電氣將在渠道合作伙伴工作中運用更多的數(shù)字化管理工具，通過更加高效便捷的深度合作，達(dá)到多元化的互惠共贏。

    多元創(chuàng)新 開啟海闊天空新征程

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場部總監(jiān)鄭浩向大家介紹2017年公司將聚焦在HBN產(chǎn)品、邊緣計算和云服務(wù)、數(shù)字化以及開放架構(gòu)這四大方向的戰(zhàn)略升級產(chǎn)品線，從而進一步夯實其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

    包括為助力各行各業(yè)應(yīng)對以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，進行重構(gòu)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)，施耐德電氣推出的新一代Eco Struxure完美融合了IT（信息技術(shù)）和OT（運營技術(shù)）。

    會上，多位產(chǎn)品經(jīng)理向大家重點介紹了施耐德電氣適用于從中小型數(shù)據(jù)中心到大型、超大型數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)略產(chǎn)品。包括全新設(shè)計、功率因數(shù)PF=1的單相UPS SmartSRT，已經(jīng)在G20峰會供電保護工作中熠熠閃光的、適用于各種復(fù)雜需求的Galaxy300，以及各類模塊化數(shù)據(jù)中心、DCIM和數(shù)字化服務(wù)等真正能夠改變行業(yè)格局的利器，無疑不是施耐德電氣創(chuàng)新理念和技術(shù)領(lǐng)先的力證。尤其是即將全新推出的三相不間斷電源GalaxyVX，更是以靈活的運行模式、可擴展設(shè)計以及多樣化儲能兼容，成為會場矚目的焦點。

    施耐德電氣的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不局限于此，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略市場總監(jiān)李綱向合作伙伴介紹了渠道市場資源與支持工作上的兩大資源的多個項目創(chuàng)新。尤其是基于數(shù)字化發(fā)展趨勢，2017年將聚焦包括ITD微站、訂閱號以及PDP的三大數(shù)字平臺的協(xié)同與互動，幫助渠道合作伙伴平臺首次實現(xiàn)端到端跨平臺聯(lián)動，為其提供全方位業(yè)務(wù)支持。同時契合數(shù)字傳播時代的特點，在品牌宣傳與推廣上形成與合作伙伴協(xié)同的整合推廣，并將開展多維度培訓(xùn)計劃助力合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展。<