賽米控：逆風前行的“巨型航母”

賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生專訪

編者按：如果時間可以比喻成一條河流的話，那么，德國人彼得·馬丁先生于1951年創(chuàng)建的一個德國企業(yè)——賽米控公司——正是從一個家族的“小舢板”開始，在時間的河流里，經(jīng)歷風雨挫折一路劈波斬浪，在2009年我們看到的已經(jīng)是一艘全球化的“巨型航母”。從1995年進入中國開始，這艘“巨型航母”在中國又穩(wěn)健行駛了14個年頭。毫無疑問，正是在中國這片博大富饒的土地上，這艘“巨型航母”找到了快速成長的契機，更是創(chuàng)造了一個奇跡。從1995在中國扎根開始，經(jīng)過十余年的發(fā)展，以及熟諳中國市場特點之后，賽米控又在2005年節(jié)點上順勢成立珠海中國總部。當在2008年遭遇全球金融危機風暴的沖擊時，早已具備“抗擊特大風浪”的賽米控已然是胸懷“運籌帷幄決勝千里”而閑庭信步處變不驚——借助于提前介入“綠色能源產(chǎn)業(yè)”的預見性投資和研發(fā)等“多元化發(fā)展”戰(zhàn)略的護航，賽米控綠色能源產(chǎn)業(yè)不僅沒有受到?jīng)_擊，還保持著持續(xù)健康的發(fā)展勢頭——“賽米控”號巨型航母繼續(xù)揚帆千里高速前行。在五十多年的風雨歷程中，賽米控也找到了獨屬于自己的企業(yè)精神和服務宗旨：“創(chuàng)新與服務”，并把它們上升為企業(yè)的一個經(jīng)營理念。毫無疑問，堅決貫徹“創(chuàng)新與服務”的經(jīng)營理念，也是幫助賽米控在全球經(jīng)濟危機中取得快速發(fā)展的關鍵因素。

6月2日，在“PCIM China 2009”展會上，賽米控延續(xù)其“創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，推出了最新一代的智能功率模塊(IPM)-SKiiP®4以及新的集成模塊-SKAI®2。本刊記者就有關賽米控在新產(chǎn)品推介、中國市場的發(fā)展情況及應對全球經(jīng)濟危機的舉措等問題對賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生進行了專訪。

“創(chuàng)新”理念之“模塊雙雄”

“賽米控認為，只有革新才會創(chuàng)造價值。”

賽米控在中國市場擁有每年40%的增長率。談及賽米控在中國市場的高增長，任總認為，賽米控四年前頗具前瞻的戰(zhàn)略眼光和針對大陸市場的產(chǎn)品策略與市場推廣策略是幫助賽米控快速成長的關鍵因素。

持續(xù)創(chuàng)新是賽米控獨具的一個特色，也正是賽米控快速成長的主要原因。同時，賽米控推出的為客戶量身定做的新產(chǎn)品服務，也為其贏得了大份額市場。

“創(chuàng)新就是要擔負起開拓者的重任，要做行業(yè)的領導者。”任總如是說。賽米控是全球第一家開發(fā)出絕緣功率模塊的廠商，其眾多的發(fā)明創(chuàng)造已演變?yōu)樾袠I(yè)標準。作為一家創(chuàng)新型的企業(yè)，賽米控一直站在技術的前沿陣地，針對現(xiàn)實需求不斷挑戰(zhàn)技術障礙。如今，賽米控擁有很多產(chǎn)品的專利，每年還會推出高可靠、具有競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品。

賽米控認為，只有革新才會創(chuàng)造價值。在每年的PCIM展會上，賽米控都要推出最新一代的產(chǎn)品。2009年PCIM展會上賽米控著重推出了“新型SKAI®第二代集成模塊”以及“最新一代的智能功率模塊(IPM)-SKiiP®4”。

SKAI®第二代集成模塊是適用于電動和混合動力汽車的IGBT模塊。該產(chǎn)品被設計用于驅動功率高達150kW的多用途車輛或乘用車。SKAI®2采用燒結技術連接半導體芯片的方式將熱循環(huán)能力提高了5倍，同時也提高了芯片最高溫度。得益于這些技術的使用，該逆變器具有較高的過載能力，使得峰值電流最高可達900A。除了驅動器、傳感器和保護功能外，SKAI®2還包括一個集成的完全可編程信號處理器，而集成的EMI濾波器確保其無干擾運行。

SKiiP®4是市面上最強大的智能功率模塊，首次在上層功率端使用了6個并聯(lián)的半橋，而非目前所普遍采用的4個半橋，其輸出電流能高達3600A，SKiiP®4比SKiiP®3的輸出功率大33%，主要適用于輸出功率為400kW至1.8MW之間的風力發(fā)電、太陽能發(fā)電、牽引應用、電梯系統(tǒng)和工業(yè)驅動等領域的工業(yè)驅動器中。SKiiP®4還可以讓客戶開發(fā)更強大、結構更緊湊的變頻器，從而降低成本。

 “服務”理念之“客戶先行”

“對于客戶，我們奉獻出活力和真誠，以誠信締結利益共享的盟友，以創(chuàng)新開辟層出不窮的商機，以時間印證可持續(xù)發(fā)展的誓言。”

賽米控非常重視與客戶面對面的服務，通過優(yōu)質(zhì)服務特別是售前服務的策略增加競爭力。據(jù)悉，賽米控的“售前”服務理念是在客戶產(chǎn)品的設計研發(fā)階段就主動介入，賽米控無償提供相關技術咨詢與服務，協(xié)助客戶進行產(chǎn)品選型等。這樣，賽米控在“服務先行”過程中獲取關于客戶對產(chǎn)品性能需求的信息，賽米控再將這些信息成功融入新產(chǎn)品研發(fā)當中，進一步滿足客戶需求。

賽米控1995年進入中國。經(jīng)過近十年的發(fā)展，賽米控清楚地看到中國市場增長速度非常快，而且認識到要滿足中國市場的高速發(fā)展，就需要廠家在服務上多下功夫。于是，賽米控決定在珠海成立一個獨資賽米控子公司，目的是“為了更直接、更快捷為客戶提供服務”。2005年底，珠海分公司成為賽米控在中國的新總部。

珠海總部成立伊始，賽米控就希望直接提供服務給客戶。“因為，客戶希望產(chǎn)品越來越好，除了有新的設計思路，更希望生產(chǎn)廠商也能給客戶提供直接的技術支持與服務。”任總如是說，“作為生產(chǎn)廠商直接為客戶提供售前、售后服務是賽米控很大的優(yōu)勢。”另外，由于賽米控涉及的行業(yè)非常廣泛，包括電氣傳動、風力發(fā)電、電動汽車、電源、電梯、電焊機、有軌電車等多個行業(yè)，并在各個行業(yè)積累了很多經(jīng)驗，所以也容易做到在客戶進行產(chǎn)品設計時就參與進去給客戶提出專業(yè)建議。

在“服務”經(jīng)營理念的指導下，賽米控不僅在展覽會上舉辦專業(yè)的技術講座，同時還會針對不同的地區(qū)和行業(yè)舉行相應的工作坊(Workshop)，為廣大客戶帶來新技術、新思想，并讓大家在輕松、愉悅的氛圍中無限交流與互動溝通。針對不同地區(qū)和行業(yè)定期舉行相應的“工作坊”活動，以互動的方式與客戶開展信息交流，這樣就大大增進了賽米控與用戶的緊密聯(lián)系，給賽米控帶來了市場活力。

另外，賽米控公司還籌劃了Gold Club活動，客戶可以免費申請成為金色俱樂部會員。屆時賽米控公司定期通過email方式給會員發(fā)送賽米控產(chǎn)品研發(fā)信息、驅動、風力發(fā)電等方面的資料和應用實例，間接地擴大賽米控在行業(yè)的影響力。

公司創(chuàng)始人彼得·馬丁先生曾說過，“在亞洲，我們就要做一個亞洲化的公司。”目前，在大中華地區(qū)，賽米控已先后設立了賽米控(香港)有限公司、賽米控商業(yè)貿(mào)易(珠海)有限公司和賽米控電子(珠海)有限公司。這樣的布局為賽米控貼近本土市場、了解客戶需求、將服務工作落到實處等，提供了良好的支撐條件。此外，賽米控通過覆蓋全國的銷售隊伍和體系，與客戶建立起良好的快速響應機制，并能夠針對客戶的需求提供多樣化的靈活采購渠道。

“創(chuàng)新與服務”的經(jīng)營理念，是賽米控成功發(fā)展五十多年積累的經(jīng)驗與財富。賽米控的目標正是通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務給顧客帶來最先進的技術和協(xié)助客戶設計最佳與最符合經(jīng)濟利益的產(chǎn)品。

“賽米控”多元化發(fā)展之路

全球化已經(jīng)成為當今時代的基本特征，全球化正在給整個世界帶來空前的進步和繁榮。立足于全球化，賽米控關注的行業(yè)涉及到生產(chǎn)的方方面面。如今，賽米控已從一個家族企業(yè)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)“巨型航母”。

賽米控公司目前已成為一家致力于太陽能、風能、電磁能、電力電子產(chǎn)品技術研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)集團公司，在全球擁有3000名員工，擁有兩萬一千多種不同的功率半導體器件，涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊、驅動和保護電路以及集成子系統(tǒng)。

目前，“SEMIKRON inside”已經(jīng)是電氣傳動、風力發(fā)電、太陽能、電動汽車、焊機、電梯、電源、傳送帶和有軌電車等新興發(fā)展行業(yè)的一個知名品牌。作為電力元器件行業(yè)的革新者和領導者，賽米控很多先進的技術已經(jīng)成為大家所公認的工業(yè)標準。而賽米控方案解決中心的專門知識已匯聚成一個統(tǒng)一的知識平臺，被用來為特定的應用和客戶需求開發(fā)和生產(chǎn)子系統(tǒng)。

賽米控在澳大利亞、巴西、法國、印度、韓國、南非和美國均設有方案中心，已經(jīng)形成一個遍布全球35個子公司所形成的銷售服務網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡可以設計、開發(fā)、生產(chǎn)很多市場的產(chǎn)品。

對于賽米控的主要客戶群，任總認為，變頻器行業(yè)對賽米控來說是最重要的行業(yè)之一，特別是在中國，電力比較緊張，所以變頻器行業(yè)得到國家鼓勵，在今后一段時間，該行業(yè)也會有一個快速的增長。其次，電源行業(yè)也占重要地位，包括UPS、EPS等電源設備的生產(chǎn)廠。第三，焊機行業(yè)也是賽米控很大的一個客戶群，以及動力牽引、電力機車、傳送也都屬于賽米控的重要客戶群。

綠色新能源VS社會責任

“賽米控以提升人們生活工作品質(zhì)為己任，不斷提供超值的產(chǎn)品和服務，不斷地融合，成為社會責任和環(huán)境的最好護佑者。”

節(jié)能和減少二氧化碳排放是當前中國乃至全球為了可持續(xù)發(fā)展必須堅持的事業(yè)。在國家號召節(jié)能減排的今天，新能源的開發(fā)與再利用已成趨勢。

賽米控集團在全球化發(fā)展進程中，積極與綠色能源同行進行友好的交流與合作。與世界眾多著名新能源企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略伙伴關系，在技術、原材料、設備等方面進行資源共享與協(xié)作開發(fā)，共同推動世界新能源的開發(fā)與進步。而在中國，“賽米控已經(jīng)成立了專門針對未來市場的團隊，在某個市場的萌芽和發(fā)展階段進入，以獲得最佳的收益。”任總說道。

賽米控也關注著一些新興行業(yè)，比如可再生能源、混合動力機車等行業(yè)，這都是賽米控未來的市場。作為重要的可再生能源，風力發(fā)電也得到中國政府的支持，IGBT模塊及系統(tǒng)組件、雙極型模塊將為突破風電變流器這一瓶頸提供幫助。賽米控在風能發(fā)電領域給予了極大的關注和投入，其產(chǎn)品技術已經(jīng)應用在國內(nèi)風力發(fā)電機組的變流器中。在風力發(fā)電領域，賽米控的SKiiP®4已經(jīng)是領先世界的新一代產(chǎn)品。目前，SKiiP® IPM驅動了44G瓦的風力發(fā)電機，全球風力發(fā)電總裝機容量為94G瓦，這意味著47%的市場份額。無疑，在風力發(fā)電市場上，賽米控站在了領導地位。

在“環(huán)保、節(jié)能”日益被人們重視的今天，符合無污染物質(zhì)的RoHS標準的節(jié)能產(chǎn)品越來越受到關注，這不僅促進了電子技術的發(fā)展，也給電子產(chǎn)業(yè)在新能源行業(yè)帶來了機遇。“我們對未來充滿了信心，特別是對變頻傳動、風力發(fā)電和混合動力汽車等環(huán)保節(jié)能方面的市場非常看好，賽米控在中國必定會大有作為，我們會與客戶一起為我們未來擁有更美好的生存空間而共同努力。”任總介紹，賽米控所有的功率模塊都是符合RoHS指令，也是第一家達到此要求的功率半導體行業(yè)企業(yè)，賽米控所有產(chǎn)品都是為了節(jié)能的目標而研發(fā)生產(chǎn)。

“我們希望能對環(huán)境做一些貢獻，我跟我們的員工講，我們的事業(yè)是很高尚的事業(yè)，不單單是為了商業(yè)目標，我們做的這些對整個人類的生存是有貢獻的，話是大了一點，但確實是這樣的。我們有一點一直非常自豪，賽米控在生產(chǎn)過程中對環(huán)境沒有造成任何負擔，沒有產(chǎn)生任何污染。”任總簡潔而堅定地說。

事實上，賽米控的功率模塊應用范圍非常廣，如在變頻器、UPS、無功補償裝置、逆變焊機及電動汽車等領域。因而，賽米控扮演著節(jié)能、改善電能、以及環(huán)保的核心廠商角色。

隨著中國的城市發(fā)展速度加快，輕軌交通正越來越被政府部門納入城市建設的議事日程，因此，電力機車、高速動車組和地鐵車輛的需求將大幅度增加。上述車輛使用的主牽引變流器及輔助變流器為高壓IGBT模塊帶來了高速增長的機遇。在電動汽車和混合動力汽車領域，中國“十城千輛”計劃已于今年2月啟動，IGBT是發(fā)電機和馬達驅動的關鍵器件。另外，無速度傳感器輕軌機車交流牽引控制系統(tǒng)的開發(fā)對此也是一項促進。

同時，中國的鐵路基礎建設也將為半導體行業(yè)帶來更多的商機。除此之外，中國在3G移動通信領域的建設也會帶動功率器件市場的發(fā)展，因為通信基礎設施建設會用到通信專用電源，而這些電源需要使用功率模塊。

經(jīng)濟危機——賽米控之中國市場應對策略

在某一程度上，金融風暴給我們的業(yè)務帶來了一些影響。另一方面，賽米控清楚地看到一些新興市場，比如可在再生能源和新能源汽車等市場，增長非常迅猛。在很多年前， 賽米控已經(jīng)為步入這些市場做好了準備。 比如, 賽米控在十幾年前就擁有了現(xiàn)在在全球風力發(fā)電市場占到超過50%市場份額的SKiiP®技術。再比如曾經(jīng)榮獲美國通用汽車公司最佳供貨商獎的產(chǎn)品SKAI®。這些極具優(yōu)勢的產(chǎn)品對我們在中國的業(yè)務，起到了強有力的推動作用。另外，針對一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如變頻器行業(yè)，賽米控推出了第四代溝槽結構的IGBT模塊。由于這種新一代IGBT芯片的最大結溫可以達到175度，所以是一種性價比更加優(yōu)化的產(chǎn)品，可以給客戶帶來更大的價格優(yōu)勢。總之，賽米控針對不同市場的特性，為幫助廣大客戶順利渡過金融風暴，從產(chǎn)品和銷售策略上作了充分準備。除此之外，賽米控充分意識到，在全球特別是中國經(jīng)濟開始復蘇時，有可能會出現(xiàn)產(chǎn)品短缺現(xiàn)象。賽米控也為這種有可能出現(xiàn)的產(chǎn)品短缺做好了部署。

同時，任總希望今后將加大力度做好針對重點客戶的服務工作。賽米控將根據(jù)不同行業(yè)的性質(zhì)和特點，對業(yè)內(nèi)比較大的廠商做一個大的系統(tǒng)調(diào)查和研究，然后看賽米控在市場和服務方面針對這些客戶還存在哪些問題，再采取相應的措施，為每個客戶量身定制一套服務方案。現(xiàn)在這個計劃正在啟動之中。

在具體市場推廣活動方面，賽米控將繼續(xù)根據(jù)公司每年制定的主要目標市場，積極參加與該行業(yè)相關的展會、研討會及活動。“隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，賽米控在中國一定大有所為。我們最大的宗旨就是通過努力，與中國客戶一起攜手共進，在實現(xiàn)雙贏的基礎上，為中國社會的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻。”任總最后總結說。

編者按：亞洲區(qū)在賽米控的市場中所占的比重也越來越大。以“創(chuàng)新與服務”為經(jīng)營理念的賽米控將持續(xù)創(chuàng)新，提升服務價值，以更好的產(chǎn)品和解決方案來武裝“巨型航母”，以“航母效應”來滿足中國這個巨大市場的需求。隨著經(jīng)濟危機在全球范圍內(nèi)的緩和，以及專家們對中國經(jīng)濟在年底即將觸底的樂觀預測，我們相信，賽米控將會抓住機遇，在中國進而在世界取得輝煌的市場成績。■