通信電源招標“反向競價”弊大于利

    通信電源作為通信網(wǎng)絡(luò)的動力支撐，它的好壞直接影響著通信網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和企業(yè)使用成本，因而用戶高度重視其產(chǎn)品的采購過程。如今，當通信電源行業(yè)招標遭遇“網(wǎng)絡(luò)競拍”潮流時，電源行業(yè)對于這種新的采購模式又該何去何從？

    目前，通信電源產(chǎn)品的招標普遍采用網(wǎng)絡(luò)反拍競價方式——同普通拍賣相反，其方式采取從高價不斷向低競價拍賣，這樣就造成投標方為了獲得供應(yīng)商資格進行非理性價格競爭，最終使所有廠家的投標價格嚴重偏離產(chǎn)品價值，甚至低于產(chǎn)品成本。從已有案例中可以看出，網(wǎng)上反拍的結(jié)果使參與競標的供應(yīng)商最終拍得的價格普遍低于成本價，而廠商若要盈利并維持正常運營，只有通過降低產(chǎn)品成本和減少售后支持來實現(xiàn)。

    由此發(fā)展，設(shè)備供應(yīng)商為了降低設(shè)備成本會采購低成本器件、降低產(chǎn)品配置，由此降低產(chǎn)品的可靠性及其它性能，產(chǎn)品的配置、性能和服務(wù)等方面都將會直接受到影響。供應(yīng)商在選擇電源核心器件，如功率器件、電容電感、散熱部件、PCB板、核心控制電路時會采用低端器件，這類器件冗余選擇低、產(chǎn)品壽命低。相反高配置電源，其選擇的器件均為高端主流部件，不但冗余大，其產(chǎn)品壽命和故障率也優(yōu)于低成本電源。

    而在性能方面如抗干擾能力、溫度適應(yīng)、電網(wǎng)電壓適應(yīng)、環(huán)保、能耗、抗震等，高配置電源均要普遍優(yōu)于低配置產(chǎn)品。在產(chǎn)品服務(wù)方面，為了降低公司運營成本，設(shè)備供應(yīng)商也會降低人力成本和日常費用，并減少服務(wù)人員、備板備件庫存和車輛費用。一旦有突發(fā)事件發(fā)生時，如冰雪災(zāi)害、大面積停電、地震等情況，供應(yīng)商則不能提供足夠資源以保證通信網(wǎng)絡(luò)的快速恢復(fù)，并最終影響運營商的利益。

    更重要的是，考慮到運營商的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和不斷提出的新需求，設(shè)備供應(yīng)商需要投入大量資金用于新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)，這是整個技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈條能夠進步的基石。實施網(wǎng)絡(luò)競拍后，設(shè)備供應(yīng)商已沒有足夠利潤用于新產(chǎn)品研發(fā)，這對通信電源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常不利。

    綜合來看，網(wǎng)絡(luò)反向競價方式用于通信電源產(chǎn)品招標，是一種弊大于利的非理性招標方式。這會使投標價格嚴重偏離產(chǎn)品價值，企業(yè)會選擇降低產(chǎn)品配置和運營成本來維持基本利潤，最終將導(dǎo)致電源產(chǎn)品質(zhì)量不斷降低，最終威脅到運營商通信網(wǎng)絡(luò)的運營安全；同時還會阻礙電源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)演進，使產(chǎn)業(yè)鏈無法持續(xù)健康發(fā)展。由此，筆者認為，通信電源招標理應(yīng)突破網(wǎng)絡(luò)競拍迷局，回歸理性傳統(tǒng)。■