國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)波瀾再起 科士達(dá)力掀高端產(chǎn)品分銷風(fēng)暴

    近日，科士達(dá)2010華北區(qū)友電系列高端UPS產(chǎn)品交流會(huì)在北京外國(guó)專家大廈成功召開，來自華北各省區(qū)的100余位科士達(dá)友電系列產(chǎn)品總代下游二、三級(jí)核心經(jīng)銷商渠道伙伴參加了本次會(huì)議，深圳科士達(dá)科技股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理兼友電產(chǎn)品渠道部總監(jiān)張燕女士為大會(huì)致辭，并就市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局變動(dòng)下分銷渠道面臨的機(jī)遇選擇和增值策略、科士達(dá)友電系列高端UPS產(chǎn)品特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與到會(huì)的渠道嘉賓們進(jìn)行了深入交流。 

    本次主題為“增值高端，挺進(jìn)藍(lán)海”的會(huì)議是科士達(dá)公司在友電系列產(chǎn)品全國(guó)一級(jí)區(qū)域總代布局基本完成、公司分銷業(yè)務(wù)不斷提速背景下召開的“分銷市場(chǎng)戰(zhàn)略重心高端化”策略發(fā)布會(huì)。2009年，基于在大型行業(yè)機(jī)構(gòu)選型入圍和集中采購(gòu)市場(chǎng)、數(shù)據(jù)中心高端UPS市場(chǎng)、區(qū)域分銷市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)上的共同出色表現(xiàn)，科士達(dá)得以在因金融危機(jī)影響而整體遇冷的國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)上逆風(fēng)飛揚(yáng)，取得遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率的佳績(jī)，不僅輕松摘取本土品牌銷量十連冠桂冠，并且穩(wěn)居UPS行業(yè)最具代表性的高端應(yīng)用市場(chǎng)——數(shù)據(jù)中心UPS市場(chǎng)本土品牌占有率第一位置。在此背景下，將自身高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拓展到分銷市場(chǎng)，已成為科士達(dá)在2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新一輪增長(zhǎng)的著重發(fā)力點(diǎn)之一。

    科士達(dá)公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理兼友電產(chǎn)品渠道部總監(jiān)張燕在會(huì)議交流中分析指出，一方面，國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)分銷市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被廠商們習(xí)慣性定位于個(gè)人和辦公設(shè)備配套用中低端UPS產(chǎn)品出貨渠道，但近年來隨著企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心和制造業(yè)工業(yè)設(shè)備配套用UPS應(yīng)用市場(chǎng)的蓬勃興起，分銷市場(chǎng)產(chǎn)品線重心將沿功率段快速上移，各級(jí)分銷商尤其是二、三級(jí)中心城市的渠道商們將面臨越來越多中高端功率段產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)；另一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，分銷市場(chǎng)毛利率越來越低，而渠道運(yùn)營(yíng)成本在不斷上升，渠道商們承受越來越大的壓力，在此背景下，協(xié)助渠道商培育增值能力、拓展增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，不僅成為上游廠商應(yīng)負(fù)起的責(zé)任，也是廠商在分銷市場(chǎng)上謀得渠道持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之所在�；�于對(duì)分銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，作為中國(guó)大陸本土UPS行業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，科士達(dá)將在大區(qū)分銷渠道模式下，通過整合自身豐富的產(chǎn)品線資源，以“分銷重心高端化，產(chǎn)品多元一體化”策略來激活和挖掘渠道潛力，大力支持分銷總代和下游核心經(jīng)理商由“純分銷渠道”向“高增值渠道”方向發(fā)展。

    作為中國(guó)大陸本土UPS行業(yè)旗艦品牌廠商，科士達(dá)不僅產(chǎn)能規(guī)模和市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，也是代表UPS下一代技術(shù)趨勢(shì)的高頻化和模塊化高端產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。以“友電”推出為標(biāo)志，再次以更高產(chǎn)品性能、更具成本競(jìng)爭(zhēng)力的特色刷新業(yè)內(nèi)主流品牌對(duì)用戶價(jià)值貢獻(xiàn)標(biāo)桿。以該產(chǎn)品群組中的HIPOWER系列高端產(chǎn)品為例，除擁有各頂業(yè)界領(lǐng)先的電氣性能指標(biāo)外，該系列產(chǎn)品還創(chuàng)新性的采用了類模塊化設(shè)計(jì)思路，把整流逆變模塊和配電模塊分別通過快速連接端子和系統(tǒng)電氣柜相連,極大提供高系統(tǒng)的可用性。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，HIPOWER憑借出眾的產(chǎn)品性能和極具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)優(yōu)勢(shì)，將成為國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)上“殺手級(jí)”高端產(chǎn)品。

    除強(qiáng)勢(shì)亮相國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)的友電全系列UPS不間斷電源外，科士達(dá)旗下的廣東科士達(dá)工業(yè)科技有限公司也是中國(guó)大陸本土規(guī)模領(lǐng)先的專業(yè)閥控式密封鉛酸蓄電池研發(fā)制造廠商，擁有全系列UPS配套用鉛酸電池產(chǎn)品，以及具有可防止電池使用過程中電解液外泄、著火和熱失控隱患，電池漏液引起鉛中毒等功能的鉛酸蓄電池防漏液專利托盤自有專利技術(shù)，以及全系列高品質(zhì)機(jī)柜、防雷、PDU等機(jī)房產(chǎn)品，可以為各級(jí)代理商創(chuàng)造廣闊的增值空間。■