近日，科士達2010華北區友電系列高端UPS產品交流會在北京外國專家大廈成功召開，來自華北各省區的100余位科士達友電系列產品總代下游二、三級核心經銷商渠道伙伴參加了本次會議，深圳科士達科技股份有限公司國內營銷中心副總經理兼友電產品渠道部總監張燕女士為大會致辭，并就市場需求和競爭格局變動下分銷渠道面臨的機遇選擇和增值策略、科士達友電系列高端UPS產品特色和競爭優勢與到會的渠道嘉賓們進行了深入交流。
本次主題為“增值高端，挺進藍海”的會議是科士達公司在友電系列產品全國一級區域總代布局基本完成、公司分銷業務不斷提速背景下召開的“分銷市場戰略重心高端化”策略發布會。2009年，基于在大型行業機構選型入圍和集中采購市場、數據中心高端UPS市場、區域分銷市場三個市場上的共同出色表現，科士達得以在因金融危機影響而整體遇冷的國內UPS市場上逆風飛揚，取得遠高于行業平均增長率的佳績，不僅輕松摘取本土品牌銷量十連冠桂冠，并且穩居UPS行業最具代表性的高端應用市場——數據中心UPS市場本土品牌占有率第一位置。在此背景下，將自身高端產品優勢拓展到分銷市場，已成為科士達在2010年國內市場新一輪增長的著重發力點之一。
科士達公司國內營銷中心副總經理兼友電產品渠道部總監張燕在會議交流中分析指出，一方面，國內UPS行業分銷市場長期以來被廠商們習慣性定位于個人和辦公設備配套用中低端UPS產品出貨渠道，但近年來隨著企業級數據中心和制造業工業設備配套用UPS應用市場的蓬勃興起，分銷市場產品線重心將沿功率段快速上移，各級分銷商尤其是二、三級中心城市的渠道商們將面臨越來越多中高端功率段產品銷售機會；另一方面，隨著市場競爭日趨白熱化，分銷市場毛利率越來越低，而渠道運營成本在不斷上升，渠道商們承受越來越大的壓力，在此背景下，協助渠道商培育增值能力、拓展增值業務平臺，不僅成為上游廠商應負起的責任，也是廠商在分銷市場上謀得渠道持續競爭優勢的關鍵之所在。基于對分銷市場發展趨勢的判斷，作為中國大陸本土UPS行業產業領導者，科士達將在大區分銷渠道模式下，通過整合自身豐富的產品線資源，以“分銷重心高端化，產品多元一體化”策略來激活和挖掘渠道潛力，大力支持分銷總代和下游核心經理商由“純分銷渠道”向“高增值渠道”方向發展。
作為中國大陸本土UPS行業旗艦品牌廠商，科士達不僅產能規模和市場占有率遙遙領先，也是代表UPS下一代技術趨勢的高頻化和模塊化高端產品技術領導者。以“友電”推出為標志，再次以更高產品性能、更具成本競爭力的特色刷新業內主流品牌對用戶價值貢獻標桿。以該產品群組中的HIPOWER系列高端產品為例，除擁有各頂業界領先的電氣性能指標外，該系列產品還創新性的采用了類模塊化設計思路，把整流逆變模塊和配電模塊分別通過快速連接端子和系統電氣柜相連,極大提供高系統的可用性。業內人士普遍認為，HIPOWER憑借出眾的產品性能和極具競爭力的定價優勢，將成為國內分銷市場上“殺手級”高端產品。
除強勢亮相國內分銷市場的友電全系列UPS不間斷電源外，科士達旗下的廣東科士達工業科技有限公司也是中國大陸本土規模領先的專業閥控式密封鉛酸蓄電池研發制造廠商，擁有全系列UPS配套用鉛酸電池產品，以及具有可防止電池使用過程中電解液外泄、著火和熱失控隱患，電池漏液引起鉛中毒等功能的鉛酸蓄電池防漏液專利托盤自有專利技術，以及全系列高品質機柜、防雷、PDU等機房產品，可以為各級代理商創造廣闊的增值空間。■
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