信息技術作為七大戰略性新興產業而備受關注，其中云計算和物聯網行業發展尤其迅速。作為數據中心用電安全的重要保障，未來3-5年PDU行業將迎來爆發式增長。然而，PDU行業的增長想要最終帶來實際益處，至少需要破解三大難題。

    時至2011年，云計算和物聯網已經被炒得熱火朝天，云計算和物聯網的火爆，對于產業鏈的每一環來說，自然是重大利好消息，作為數據中心用電安全的重要保障，PDU行業自然也不例外。不止一位PDU業內人士預測，未來3-5年，PDU行業尤其是智能PDU領域將迎來爆發式增長。然而，目前看來，PDU行業的增長想要最終落地，至少需要破解三大難題。

    用戶認知度不足智能PDU比例較低

    所謂PDU，全稱是PowerDistributionUnit，中文名是電源分配單元。PDU主要應用于電信IDC機房機柜，用于保障設備用電安全和管理。隨著IDC機房規模逐漸擴大，服務器、交換機以及各種電子設備的需求日益增加，對機房設備用電運行的可靠性要求越來越高，PDU也應運而生。

    然而，相比國外機房已經將PDU作為標準配置，國內機房的PDU部署情況明顯落后，先進的智能PDU的部署更少。據ICTResearch的調查統計，2010年，全國PDU市場規模約4.93億元，而其中具備遠程管理功能的PDU的規模不到20%。

    實際上，在很多機房的招投標中，并沒有將PDU與UPS、列頭柜、機柜等設備同樣單列，即便有對PDU的要求，其參數也非常不明確，甚至有的只表明電源條而已。而這種情況很容易給機房的后期工作帶來很大的困擾，造成PDU無法與其它設備匹配、非標配電等。

    “出現這種局面的原因主要是用戶的認知度不足，”深圳克萊沃電子有限公司董事長張杰表示,“甚至還有很多機房在用民用插座。”

    克萊沃是國內PDU的主要廠商，早在2001年，就率先從國外引入機柜專用PDU的技術和概念，并且開發出第一代PDU產品。目前，克萊沃的智能PDU產品已經開發到第五代，可以實現單個設備的用電計量。然而，國內新建數據中心中，采用智能PDU的比例仍然較低。

    “數據中心建設理念還有待逐步提高，”APC公司IT事業部工程師鄭維表示，“另外數據中心精細化管理要求還沒有那么高。”

    同質化嚴重品牌集中度不高

    國內的PDU廠商大致可以分為四類：國外整體解決方案提供商，例如APC、艾默生網絡能源;機柜廠商，例如威圖、UE等;國內原先由民用插座轉入的廠商，例如突破電氣、公牛等;專注于PDU生產的廠商，例如克萊沃。

    從市場格局來看，早期國外的PDU是市場主流，然而，雖然國外廠商的PDU品質的確較有保證，但其價格也相對較高，而且國外PDU大多為標準型號產品，難以根據具體機房的實際要求變化定制。近幾年來，國內廠商進步很快，一些高端品牌的產品認證和服務完整，定制化程度非常高，甚至可以做到“按需配置”，而價格僅相當于國際品牌的三分之一左右，因此市場份額逐漸擴大。實際上，不少整體方案解決提供商以及機柜廠商的PDU已經基本交由這類國內廠商代工。

    另外一面，隨著國內PDU市場的快速發展，大量廠商紛紛涌入PDU市場，尤其是在江浙一帶，其中有不少低端企業，產品以簡單仿制為主。大量小廠商的涌入，勢必帶來同質化的問題。“PDU技術門檻不高，基本上誰都能做，同質化相當嚴重。”中達電通UPS開發處高級經理李南表示。

    同質化帶來的結果，勢必是PDU市場的價格“血拼”。甚至有部分企業不僅不愿意在研發創新上投入，其產品甚至屬于拼湊而成，質量穩定性不高，參數混亂，以極低的價格贏得市場，質量甚至還不如正宗高端品牌的接線板。這種低劣產品，在一定程度上又影響了用戶對PDU的認識，進一步讓用戶產生PDU和接線板沒有區別的誤解。

    “不愿意在研發創新上投入的關鍵是因為沒有長期的計劃，”北京突破電氣有限公司總經理林海青直言不諱地表示，“很多企業是準備撈一把就走人，而不是想要長期在這個行業扎根下去。”突破電氣是一家末端電源解決方案提供商，與克萊沃同為國內PDU的主要廠商。

    面對這種局面，一些進入業內時間較長的PDU廠商，在加大研發創新力度，不斷推出功能更先進的產品的同時，開始越發注重品牌的力量。

    克萊沃的模塊化多功能電源轉化器等產品先后獲得多項專利，該公司提出要“引領世界PDU產品技術發展潮流，爭做全球一流的PDU專業供應商”。突破電氣也抓住物聯網大發展以及中國電信大力推動高壓直流供電的契機，率先研發高壓直流PDU以及物聯網配套設施。他們的目標顯得更直接——成為“PDU行業的第一品牌。”

    然而，畢竟國內PDU市場發展時間較短，而且廠商的渠道覆蓋也頗有不足，目前國內PDU品牌集中度仍然不高。即便是克萊沃和突破電氣這兩家國內PDU最領先的企業，仍然稱不上真正意義的全國品牌，各自擁有的市場份額都不足10%。

    尚未規模化經營價格難降

    客觀來說，之所以質量低劣的PDU產品有一定市場，除了PDU市場尚未形成真正意義的全國品牌之外，關鍵原因在于價格，這同樣是部分機房棄PDU而仍舊選用民用插座的原因。在數據中心基礎設施當中，相對于UPS、空調等大件，PDU在預算中的分量相對較輕，尤其是中小型機房，很多機房甚至根本沒有購買PDU的預算。即便是大型數據中心，購買PDU甚至智能PDU的費用，往往也讓用戶覺得“性價比不高。”

    實際上，價格高，成本難以下降，也是威圖這樣的機柜廠商在國內選擇廠商代工，而不是自己生產PDU的重要原因——盡管威圖在國外有自己的PDU。反過來，原本面對國外廠商擁有靈活性強和性價比高優勢的國內高端廠商，在面對以仿制和拼湊為主的低端廠商時，同樣失去了價格優勢。畢竟，前者需要承擔大筆的研發投入成本，為了保證產品品質，原材料的成本也比后者更高。

    對這些生產廠商來說，在人力成本相同的前提下，降低PDU價格的前提是規模。盡管現在不少PDU廠商已經可以實現定制和標準化生產，但目前尚無一家企業能夠進入規模化經營的階段。這似乎形成了一個死循環：用戶需求不足造成無法形成規模化，無法規模化造成價格難以降低又反過來影響用戶需求。

    如何打破這個死循環?目前來看，似乎并無立竿見影的措施。對于有志于在PDU行業長期耕耘的企業來說，用戶推廣、自主創新、塑造品牌、深耕渠道、優化服務等等，這些是一個都不能少的必備舉措。最終，惟有經過細致的耕耘，才能給用戶創造真正的價值，也才能與用戶共同分享這些價值。<