信息技術作為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)而備受關注，其中云計算和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展尤其迅速。作為數(shù)據(jù)中心用電安全的重要保障，未來3-5年PDU行業(yè)將迎來爆發(fā)式增長。然而，PDU行業(yè)的增長想要最終帶來實際益處，至少需要破解三大難題。

    時至2011年，云計算和物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被炒得熱火朝天，云計算和物聯(lián)網(wǎng)的火爆，對于產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)來說，自然是重大利好消息，作為數(shù)據(jù)中心用電安全的重要保障，PDU行業(yè)自然也不例外。不止一位PDU業(yè)內(nèi)人士預測，未來3-5年，PDU行業(yè)尤其是智能PDU領域?qū)⒂瓉肀�發(fā)式增長。然而，目前看來，PDU行業(yè)的增長想要最終落地，至少需要破解三大難題。

    用戶認知度不足智能PDU比例較低

    所謂PDU，全稱是PowerDistributionUnit，中文名是電源分配單元。PDU主要應用于電信IDC機房機柜，用于保障設備用電安全和管理。隨著IDC機房規(guī)模逐漸擴大，服務器、交換機以及各種電子設備的需求日益增加，對機房設備用電運行的可靠性要求越來越高，PDU也應運而生。

    然而，相比國外機房已經(jīng)將PDU作為標準配置，國內(nèi)機房的PDU部署情況明顯落后，先進的智能PDU的部署更少。據(jù)ICTResearch的調(diào)查統(tǒng)計，2010年，全國PDU市場規(guī)模約4.93億元，而其中具備遠程管理功能的PDU的規(guī)模不到20%。

    實際上，在很多機房的招投標中，并沒有將PDU與UPS、列頭柜、機柜等設備同樣單列，即便有對PDU的要求，其參數(shù)也非常不明確，甚至有的只表明電源條而已。而這種情況很容易給機房的后期工作帶來很大的困擾，造成PDU無法與其它設備匹配、非標配電等。

    “出現(xiàn)這種局面的原因主要是用戶的認知度不足，”深圳克萊沃電子有限公司董事長張杰表示,“甚至還有很多機房在用民用插座。”

    克萊沃是國內(nèi)PDU的主要廠商，早在2001年，就率先從國外引入機柜專用PDU的技術和概念，并且開發(fā)出第一代PDU產(chǎn)品。目前，克萊沃的智能PDU產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)到第五代，可以實現(xiàn)單個設備的用電計量。然而，國內(nèi)新建數(shù)據(jù)中心中，采用智能PDU的比例仍然較低。

    “數(shù)據(jù)中心建設理念還有待逐步提高，”APC公司IT事業(yè)部工程師鄭維表示，“另外數(shù)據(jù)中心精細化管理要求還沒有那么高。”

    同質(zhì)化嚴重品牌集中度不高

    國內(nèi)的PDU廠商大致可以分為四類：國外整體解決方案提供商，例如APC、艾默生網(wǎng)絡能源;機柜廠商，例如威圖、UE等;國內(nèi)原先由民用插座轉(zhuǎn)入的廠商，例如突破電氣、公牛等;專注于PDU生產(chǎn)的廠商，例如克萊沃。

    從市場格局來看，早期國外的PDU是市場主流，然而，雖然國外廠商的PDU品質(zhì)的確較有保證，但其價格也相對較高，而且國外PDU大多為標準型號產(chǎn)品，難以根據(jù)具體機房的實際要求變化定制。近幾年來，國內(nèi)廠商進步很快，一些高端品牌的產(chǎn)品認證和服務完整，定制化程度非常高，甚至可以做到“按需配置”，而價格僅相當于國際品牌的三分之一左右，因此市場份額逐漸擴大。實際上，不少整體方案解決提供商以及機柜廠商的PDU已經(jīng)基本交由這類國內(nèi)廠商代工。

    另外一面，隨著國內(nèi)PDU市場的快速發(fā)展，大量廠商紛紛涌入PDU市場，尤其是在江浙一帶，其中有不少低端企業(yè)，產(chǎn)品以簡單仿制為主。大量小廠商的涌入，勢必帶來同質(zhì)化的問題。“PDU技術門檻不高，基本上誰都能做，同質(zhì)化相當嚴重。”中達電通UPS開發(fā)處高級經(jīng)理李南表示。

    同質(zhì)化帶來的結(jié)果，勢必是PDU市場的價格“血拼”。甚至有部分企業(yè)不僅不愿意在研發(fā)創(chuàng)新上投入，其產(chǎn)品甚至屬于拼湊而成，質(zhì)量穩(wěn)定性不高，參數(shù)混亂，以極低的價格贏得市場，質(zhì)量甚至還不如正宗高端品牌的接線板。這種低劣產(chǎn)品，在一定程度上又影響了用戶對PDU的認識，進一步讓用戶產(chǎn)生PDU和接線板沒有區(qū)別的誤解。

    “不愿意在研發(fā)創(chuàng)新上投入的關鍵是因為沒有長期的計劃，”北京突破電氣有限公司總經(jīng)理林海青直言不諱地表示，“很多企業(yè)是準備撈一把就走人，而不是想要長期在這個行業(yè)扎根下去。”突破電氣是一家末端電源解決方案提供商，與克萊沃同為國內(nèi)PDU的主要廠商。

    面對這種局面，一些進入業(yè)內(nèi)時間較長的PDU廠商，在加大研發(fā)創(chuàng)新力度，不斷推出功能更先進的產(chǎn)品的同時，開始越發(fā)注重品牌的力量。

    克萊沃的模塊化多功能電源轉(zhuǎn)化器等產(chǎn)品先后獲得多項專利，該公司提出要“引領世界PDU產(chǎn)品技術發(fā)展潮流，爭做全球一流的PDU專業(yè)供應商”。突破電氣也抓住物聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展以及中國電信大力推動高壓直流供電的契機，率先研發(fā)高壓直流PDU以及物聯(lián)網(wǎng)配套設施。他們的目標顯得更直接——成為“PDU行業(yè)的第一品牌。”

    然而，畢竟國內(nèi)PDU市場發(fā)展時間較短，而且廠商的渠道覆蓋也頗有不足，目前國內(nèi)PDU品牌集中度仍然不高。即便是克萊沃和突破電氣這兩家國內(nèi)PDU最領先的企業(yè)，仍然稱不上真正意義的全國品牌，各自擁有的市場份額都不足10%。

    尚未規(guī)模化經(jīng)營價格難降

    客觀來說，之所以質(zhì)量低劣的PDU產(chǎn)品有一定市場，除了PDU市場尚未形成真正意義的全國品牌之外，關鍵原因在于價格，這同樣是部分機房棄PDU而仍舊選用民用插座的原因。在數(shù)據(jù)中心基礎設施當中，相對于UPS、空調(diào)等大件，PDU在預算中的分量相對較輕，尤其是中小型機房，很多機房甚至根本沒有購買PDU的預算。即便是大型數(shù)據(jù)中心，購買PDU甚至智能PDU的費用，往往也讓用戶覺得“性價比不高。”

    實際上，價格高，成本難以下降，也是威圖這樣的機柜廠商在國內(nèi)選擇廠商代工，而不是自己生產(chǎn)PDU的重要原因——盡管威圖在國外有自己的PDU。反過來，原本面對國外廠商擁有靈活性強和性價比高優(yōu)勢的國內(nèi)高端廠商，在面對以仿制和拼湊為主的低端廠商時，同樣失去了價格優(yōu)勢。畢竟，前者需要承擔大筆的研發(fā)投入成本，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，原材料的成本也比后者更高。

    對這些生產(chǎn)廠商來說，在人力成本相同的前提下，降低PDU價格的前提是規(guī)模。盡管現(xiàn)在不少PDU廠商已經(jīng)可以實現(xiàn)定制和標準化生產(chǎn)，但目前尚無一家企業(yè)能夠進入規(guī)模化經(jīng)營的階段。這似乎形成了一個死循環(huán)：用戶需求不足造成無法形成規(guī)模化，無法規(guī)模化造成價格難以降低又反過來影響用戶需求。

    如何打破這個死循環(huán)?目前來看，似乎并無立竿見影的措施。對于有志于在PDU行業(yè)長期耕耘的企業(yè)來說，用戶推廣、自主創(chuàng)新、塑造品牌、深耕渠道、優(yōu)化服務等等，這些是一個都不能少的必備舉措。最終，惟有經(jīng)過細致的耕耘，才能給用戶創(chuàng)造真正的價值，也才能與用戶共同分享這些價值。<