近年以來(lái)，受“民工荒”和勞動(dòng)力成本上漲的影響，成為勞動(dòng)密集性制造企業(yè)不得不面對(duì)和亟待解決的困難。轉(zhuǎn)型、升級(jí)等等一系列的相關(guān)詞匯，現(xiàn)已然成為我國(guó)制造業(yè)最熱門(mén)的討論話題。根據(jù)美國(guó)研究機(jī)構(gòu)HIS測(cè)算，在2010年，世界制造業(yè)總產(chǎn)出達(dá)到了10萬(wàn)億美元。中國(guó)占其產(chǎn)出的19.8%，成為全球制造業(yè)世界第一。但世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)表明，新興國(guó)家和地區(qū)也正在逐步成為新的電子材料和元器件的主要產(chǎn)區(qū)，同時(shí)產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦也將日益增多。這些因素亦對(duì)我國(guó)在電子材料和元器件產(chǎn)業(yè)的“世界工廠”地位造成威脅。

    1.勞動(dòng)密集型制造業(yè)向自動(dòng)化生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)

    目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然受到在歐美等國(guó)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)萎縮，市場(chǎng)動(dòng)蕩的影響，但強(qiáng)而有力的政策指導(dǎo)和穩(wěn)健的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍，使得中國(guó)制造整體格局并未出現(xiàn)太大改變。然而隨著我國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)逐步下降，衍生出來(lái)的漲薪高壓等問(wèn)題也困擾，甚至制約著國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。顯然，想要保持中國(guó)制造業(yè)的世界地位，憑靠國(guó)內(nèi)低人力成本這一做法是不可持續(xù)的。“十二五”規(guī)劃期間，也把智能裝備一項(xiàng)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一項(xiàng)。工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)蘇波曾指出，我國(guó)工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件、內(nèi)在動(dòng)力和長(zhǎng)期向好趨勢(shì)沒(méi)有根本改變，但傳統(tǒng)發(fā)展模式面臨諸多挑戰(zhàn)，工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。我國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)形成“倒逼機(jī)制”。

    此外，在“十二五”規(guī)劃中，特別提出在工控領(lǐng)域積極發(fā)展以數(shù)字化、柔性化及系統(tǒng)集成技術(shù)為核心的智能裝備。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，工控行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模將達(dá)到2000億元，未來(lái)10年的市場(chǎng)容量達(dá)1.4萬(wàn)億元。其中，在電子專用設(shè)備儀器部分特別提到，國(guó)家將為本地開(kāi)發(fā)的專用設(shè)備儀器提供良好的市場(chǎng)銷售環(huán)境和政策支持，進(jìn)一步降低國(guó)產(chǎn)設(shè)備儀器的使用成本，提升本土產(chǎn)品的配套率，提升本土產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提升用戶對(duì)設(shè)備儀器使用信心，是“十二五”期間需要重點(diǎn)關(guān)注和解決的問(wèn)題。
一直致力于成為全球被動(dòng)電子元器件及技術(shù)解決方案領(lǐng)域中具有技術(shù)領(lǐng)先和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，07年就已成為上市企業(yè)的深圳順絡(luò)電子股份有限公司董事常務(wù)副總經(jīng)理李有云先生指出，電子整機(jī)的出貨量越來(lái)越大，大環(huán)境是市場(chǎng)對(duì)于電子變壓器的需求量同樣也在增加。他說(shuō)：“現(xiàn)在很多東西，例如液晶電視，手機(jī)充電器、LED照明、機(jī)頂盒等等這些都在走同質(zhì)化這個(gè)趨勢(shì)，對(duì)于自動(dòng)化生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)的方法不足以滿足市場(chǎng)，只有采用一些高效率的方法才能滿足市場(chǎng)需求�！�

    2.國(guó)內(nèi)電子變壓器電感器設(shè)備行業(yè)狀況

    2012年，電子元器件行業(yè)整體得到了一定的成長(zhǎng)，可以預(yù)見(jiàn)今年的市場(chǎng)行情將會(huì)逐漸回暖，電子元器件行業(yè)也會(huì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。而且并受到觸控顯示、OLED液晶面板以及中低端智能手機(jī)的帶動(dòng)之下，電子元器件行業(yè)整體處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，市場(chǎng)被有力拉升景氣恢復(fù)在即。針對(duì)于電子變壓器、電感器這個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化之路，本刊上期也進(jìn)行了一次初步的探討。

    據(jù)了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子變壓器電感器的自動(dòng)化設(shè)備主要來(lái)自日資、臺(tái)資、本土三類企業(yè)。大多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，日企擁有高、精、尖的設(shè)備制造技術(shù)，占據(jù)著大部分高端電感器設(shè)備市場(chǎng)，像外系、臺(tái)系的大廠很多用的都是日本的繞線機(jī);臺(tái)資企業(yè)則處于日企與本土企業(yè)中間，具備優(yōu)良技術(shù)同時(shí)，相對(duì)比日企設(shè)備擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一些中小型臺(tái)資或內(nèi)資大型電子變壓器電感器企業(yè)傾向于用臺(tái)資設(shè)備。對(duì)于本土設(shè)備商而言，技術(shù)和質(zhì)量平均水準(zhǔn)還難以比擬前兩者，但因其相對(duì)低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也成為諸多國(guó)內(nèi)電子變壓器電感器企業(yè)的選擇。

    2.1低層次企業(yè) 作“山寨”式出品

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些設(shè)備企業(yè)，有很強(qiáng)的模仿能力，一臺(tái)新技術(shù)設(shè)備進(jìn)入市場(chǎng)，就能很快出現(xiàn)相類似的效仿產(chǎn)品�！俺�版”成為快捷，低成本的設(shè)備生產(chǎn)方式。新興的社會(huì)現(xiàn)象用語(yǔ)：“山寨”一詞能很好的概括國(guó)內(nèi)某些設(shè)備企業(yè)所存在的問(wèn)題。

    有觀點(diǎn)認(rèn)為，所謂模仿是看到別有的優(yōu)勢(shì)，學(xué)著做，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上改進(jìn)，這是必須的步驟。但抄襲，這種是直接在現(xiàn)有的東西，照搬過(guò)來(lái)，沒(méi)改進(jìn)，沒(méi)創(chuàng)新。也有人指出，自動(dòng)化的研發(fā)投入和技術(shù)要求都比較高，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)在部分中小型設(shè)備廠家所走的“山寨”路線屬于，有新品上市就抄襲，如果研發(fā)企業(yè)不發(fā)新品，“山寨”商也跟著停下來(lái)。

    諸多業(yè)內(nèi)人士表示，模仿可以是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。從模仿開(kāi)始，加入了自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)去，進(jìn)行學(xué)習(xí)改革和創(chuàng)新。只要是不侵犯專利，沒(méi)有專利糾紛，不違反專利權(quán)的模仿，都是合理的可接受范圍。但也有部分觀點(diǎn)同時(shí)指出，在現(xiàn)今這個(gè)階段，模仿的現(xiàn)象雖然不能避免，不過(guò)如果僅僅是單一化模仿，那也只有一些低端的客戶才會(huì)選擇這類產(chǎn)品。因?yàn)樵诜�(wěn)定性和產(chǎn)能是無(wú)法跟上有研發(fā)能力的設(shè)備企業(yè)。比如設(shè)備的機(jī)箱，如果屬于制造件而非組裝件的話，才更能保障機(jī)器的穩(wěn)定性運(yùn)行。普通“山寨”僅可以用組裝的方式完成一臺(tái)設(shè)備，在這點(diǎn)上難以與投入了研發(fā)精力的企業(yè)相抗衡。

    2.2 高層次企業(yè) 組建團(tuán)隊(duì)模式作聯(lián)合研發(fā)

    從相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士中了解到，在國(guó)內(nèi)制造變壓器的這方面的高端技術(shù)人才現(xiàn)在還比較缺乏，也很緊俏。復(fù)制、仿造、替代這種路線還比較普遍。多數(shù)設(shè)備廠家和各類電子變壓器電感器企業(yè)均對(duì)雙方的合作表示歡迎。

    深圳順絡(luò)電子股份有限公司與一設(shè)備企業(yè)，聯(lián)合研發(fā)自動(dòng)化設(shè)備也將近兩年的時(shí)間。預(yù)計(jì)今年十月即將研制出共同開(kāi)發(fā)的設(shè)備，并投入到生產(chǎn)中。據(jù)該司常務(wù)副總李有云先生透露，該設(shè)備主要是制造用于液晶面板LED背光電源這一塊領(lǐng)域的高頻電子變壓器。現(xiàn)設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，大概在10幾個(gè)人上下。主要分兩個(gè)組進(jìn)行研發(fā)，一是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，一是設(shè)備自動(dòng)的研究。兩個(gè)組的相互溝通，比如耐壓，耐潮濕等等，需要在這些框架內(nèi)，研究如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

    東莞銘普實(shí)業(yè)有限公司敬良才總經(jīng)理對(duì)合作定制或開(kāi)發(fā)的模式表示認(rèn)同，他說(shuō)，與設(shè)備商家聯(lián)合開(kāi)發(fā)定制，這是很多企業(yè)在做的事情，不單單是設(shè)備，在很多領(lǐng)域都有如此運(yùn)作模式，聯(lián)合研發(fā)得遵循一定的合約約定，包括專利等問(wèn)題，這也是很快速的模式，只要在合作前約定好，是可以執(zhí)行的。

    有設(shè)備商觀點(diǎn)認(rèn)為，定制是完全按客戶要求制造與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)機(jī)械;而合作研發(fā)則是需要雙方共同組建專門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)過(guò)程中融入各自都的制造理念，互動(dòng)性大于定制，成為相對(duì)較高層次的合作形式。另外對(duì)于合作過(guò)程中研發(fā)出的各項(xiàng)專利，產(chǎn)品類會(huì)歸客戶所有，而設(shè)備制造工藝等知識(shí)權(quán)則會(huì)依具體條件進(jìn)行劃分。

    2.3忽略下游企業(yè)需求 致變壓器電感企業(yè)自建設(shè)備研發(fā)部門(mén)

    據(jù)了解，富士康作為零部件生產(chǎn)和組裝的代工巨頭，自從宣布“百萬(wàn)機(jī)器人”計(jì)劃以來(lái)，就已專門(mén)成立自動(dòng)化機(jī)器人產(chǎn)品處(AR)。主要致力于設(shè)計(jì)制造與應(yīng)用機(jī)器人生產(chǎn)所必需的控制器、減速器、伺服馬達(dá)、感應(yīng)器等關(guān)鍵零組件，開(kāi)發(fā)制造各類型的機(jī)器人。同時(shí)在山西晉城也打造了機(jī)器人生產(chǎn)線，用于全國(guó)的富士康工廠推行機(jī)器人作業(yè)模式。

    因現(xiàn)在市場(chǎng)中的自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)，仍有缺少與客戶需求度相貼近的自動(dòng)化設(shè)備，和過(guò)高的銷售價(jià)格以及缺少生產(chǎn)多功能的通用性等因素，有的電子變壓器電感器企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了其針對(duì)他們產(chǎn)品本身工藝要求，自行建立了研發(fā)設(shè)備部門(mén)，以用來(lái)滿足生產(chǎn)需要。

    從東莞銘普實(shí)業(yè)總經(jīng)理敬良才先生處了解到，銘普組建自動(dòng)化隊(duì)伍，從簡(jiǎn)單的模組化半自動(dòng)開(kāi)始，到全自動(dòng)設(shè)計(jì)研發(fā)，目前已有10人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行此項(xiàng)工作，如果立項(xiàng)較多時(shí)候還會(huì)發(fā)一部分外包，研發(fā)出來(lái)的設(shè)備初步統(tǒng)計(jì)為公司節(jié)約了400人以上的人力。

    更有一些開(kāi)始做磁性元件的廠家，已經(jīng)通過(guò)自己的設(shè)備研發(fā)部門(mén)，向外銷售其自動(dòng)化產(chǎn)品。據(jù)了解，廈門(mén)精合電氣自動(dòng)化有限公司前身為專做繼電器的企業(yè)，經(jīng)過(guò)發(fā)展，建立了自己的設(shè)備研發(fā)中心，并通過(guò)與相關(guān)企業(yè)的聯(lián)合，共同成立了該針對(duì)于磁性元件的自動(dòng)化設(shè)備的公司，并把其研發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品投入進(jìn)市場(chǎng)，受到不少客戶的歡迎。

    3.磁性元件企業(yè)提疑 設(shè)備廠家解惑

    3.1電子變壓器電感器企業(yè)對(duì)設(shè)備方的需求

    客戶希望設(shè)備廠商能改善維修時(shí)效性拖延。深圳精業(yè)磁性電子有限公司鄭總經(jīng)理表示，國(guó)產(chǎn)的設(shè)備服務(wù)需要配套跟進(jìn)。國(guó)內(nèi)很多廠家服務(wù)質(zhì)量做得不好，導(dǎo)致企業(yè)難以做大做強(qiáng)。最突出的表現(xiàn)是時(shí)效性太差。如果不能及時(shí)安排技術(shù)人員到客戶那邊，這樣既沒(méi)有使客戶的設(shè)備恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，又耽誤了正常的生產(chǎn)。

    同時(shí)，還提出服務(wù)點(diǎn)能更靠近客戶所在地一些。部分廠家談到，希望設(shè)備企業(yè)除了配備相應(yīng)的技術(shù)維修服務(wù)之外，能通過(guò)一些熱點(diǎn)區(qū)域劃分，成立相對(duì)應(yīng)的維修中心，或許更能具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。江蘇辰陽(yáng)電子何新友董事長(zhǎng)提到，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做電子變壓器、電感器的企業(yè)，主要分布在珠三角和長(zhǎng)三角這兩個(gè)區(qū)域。要是啟用自動(dòng)化設(shè)備，如果產(chǎn)品的線拉得過(guò)長(zhǎng)，那么在使用和維護(hù)過(guò)程中或許會(huì)帶來(lái)各種不便。但要是有的設(shè)備在長(zhǎng)三角附近有維修點(diǎn)，維修中心，那么這個(gè)廠家的設(shè)備也是會(huì)優(yōu)先考慮的。

    對(duì)于機(jī)械的品質(zhì)方面也很看重，需要設(shè)備性能穩(wěn)定，適宜連續(xù)性長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模生產(chǎn)的電子變壓器、電感器、電源適配器制造廠商?hào)|莞市大忠電子有限公司機(jī)械相關(guān)負(fù)責(zé)人金振光教授則提到，設(shè)備需要有良好的穩(wěn)定性，既然是代替了人工，就希望能具備24小時(shí)均可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的特性，只有這樣才能發(fā)揮自動(dòng)化設(shè)備的優(yōu)勢(shì)出來(lái)。

    企業(yè)應(yīng)多關(guān)注客戶產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，提高設(shè)備匹配力度。東莞大忠電子金振光教授說(shuō)，在鐵芯過(guò)去有35、41、28系列，通常生的生產(chǎn)，對(duì)模具來(lái)說(shuō)多一道工序，對(duì)材料來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)率達(dá)10%~20%，這些沒(méi)必要的浪費(fèi)需要進(jìn)行一個(gè)改革。做好這個(gè)系列之后，怎么樣通過(guò)特殊的鉚合工藝，做改進(jìn)。模具也會(huì)根據(jù)這個(gè)鐵芯的數(shù)量增加，相應(yīng)的也要往快速制模的方向發(fā)展。由此設(shè)備企業(yè)還應(yīng)該看到，積極地去了解磁性元件的生產(chǎn)工藝更新，才能根據(jù)其變化，及時(shí)改進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備功能，走在產(chǎn)品發(fā)展的前端。

    此外，只能生產(chǎn)單一化產(chǎn)品的設(shè)備賣(mài)價(jià)過(guò)高。有部分變壓器電感企業(yè)還反映出，一些自動(dòng)化機(jī)械，多為單一化出品，通用性能不高，賣(mài)價(jià)卻不菲。設(shè)備資金投入過(guò)多，出產(chǎn)的產(chǎn)品難以與其相接應(yīng)，這樣算下來(lái)，成本也沒(méi)怎么減少，更有投入產(chǎn)出不成比例的可能。如果是一些設(shè)備，能在功能性方面，盡可能的滿足不同批量不同類型的產(chǎn)品生產(chǎn)，而價(jià)格也能在適宜的接受范圍內(nèi)，這樣就最好不過(guò)了。

    變壓器企業(yè)對(duì)于設(shè)備商的需求和所遭遇到的問(wèn)題，也衍生出越來(lái)越多的企業(yè)建立擁有自己設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)的做法、意向。用自己的實(shí)力和引進(jìn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)解決技術(shù)售后時(shí)效低，穩(wěn)定性缺保障問(wèn)題，達(dá)到降低成本投入，滿足自身產(chǎn)品需求的目的。

    東莞大忠電子有限公司金振光教授介紹到，大忠前兩年就已成立了設(shè)備研發(fā)中心，團(tuán)隊(duì)規(guī)模一度達(dá)到10余人。大忠的自行研發(fā)，在某些技術(shù)上也取得了些前瞻性的方向。

    辰陽(yáng)電子董事長(zhǎng)何新友先生認(rèn)為，有了自己的設(shè)備技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能在企業(yè)內(nèi)部更好更便捷地處理設(shè)備故障等維修問(wèn)題。博羅達(dá)鑫電子有限公司總經(jīng)理張國(guó)康表示贊同自主研發(fā)這個(gè)做法。因?yàn)槊總�(gè)工廠所面對(duì)的問(wèn)題都是具有差異性，企業(yè)有了自己的技改小組之后，對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或許才能更加完善。

    據(jù)悉，前身為專做繼電器的廈門(mén)精合電氣自動(dòng)化有限公司，建立了自己的設(shè)備研發(fā)中心，把其研發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品投入進(jìn)市場(chǎng)后，受到不少磁性元件客戶的歡迎。

    變壓器、電感企業(yè)認(rèn)為多數(shù)設(shè)備方難以滿足客戶需求，售后服務(wù)時(shí)效性不佳和不能貼近客戶產(chǎn)品工藝要求，缺少綜合生產(chǎn)功能性等狀況，致使他們成立了自己的研發(fā)中心或是技改部門(mén)，用以解決設(shè)備方無(wú)法滿足的問(wèn)題。甚至于把發(fā)展計(jì)劃延伸到專職的設(shè)備領(lǐng)域，在自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)里獲取盈利份額。

    每一臺(tái)設(shè)備的成功銷售，也意味著行業(yè)中又多了一份對(duì)于自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)模式的認(rèn)可。貪圖一錘子買(mǎi)賣(mài)無(wú)法把市場(chǎng)做大，只有盡可能地為客戶著想，才能穩(wěn)抓客源，保障市場(chǎng)占有率。售后服務(wù)質(zhì)量的高低，亦是把控市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

    3.2設(shè)備企業(yè)回應(yīng)觀點(diǎn)

    對(duì)于以上電子變壓器電感器企業(yè)普遍比較關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題，記者也從一些設(shè)備廠商中尋求相關(guān)的解惑和回應(yīng)。從自動(dòng)化設(shè)備商的角度為磁性元件企業(yè)解疑答惑。

    對(duì)于客戶所提出的服務(wù)時(shí)效性問(wèn)題，據(jù)某大型外資自動(dòng)化企業(yè)相關(guān)人士透露，該司能為客戶提供到的故障維修服務(wù)，能在接到客戶報(bào)修的24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行反饋;如果通過(guò)電話指導(dǎo)維修的方式仍舊無(wú)法解決的，則可在48小時(shí)內(nèi)達(dá)到客戶所在地，親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修。這類服務(wù)根據(jù)客戶所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品型號(hào)區(qū)分，而擁有時(shí)限長(zhǎng)短不同的無(wú)償售后服務(wù)期。

    通過(guò)分配維修服務(wù)站點(diǎn)，靠近客戶所在區(qū)域。專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)全自動(dòng)繞線機(jī)的設(shè)備制造商，引進(jìn)日本技術(shù)，通過(guò)努力改進(jìn)，自主研發(fā)出多軸全自動(dòng)繞線機(jī)的珠海市迪加斯電子有限公司，其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李裕春表示，迪加斯在華南的珠海、中山和深圳，以及華中的杭州等地均設(shè)有服務(wù)點(diǎn)，這些機(jī)構(gòu)主要是為區(qū)域內(nèi)的客戶提供技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)備修護(hù)等服務(wù)。通過(guò)對(duì)客戶方的技術(shù)員培訓(xùn)，可以及時(shí)處理設(shè)備故障;要是無(wú)法解決，也能通過(guò)就近的服務(wù)點(diǎn)派出專職維修人員。杭州奧士瑪設(shè)備數(shù)控有限公司銷售經(jīng)理應(yīng)建光先生也表示，奧士瑪?shù)姆��?wù)體系擁有就近解決的優(yōu)勢(shì)，會(huì)很據(jù)地理和業(yè)務(wù)分部所涉及的地區(qū)，建立服務(wù)點(diǎn)，按2~4小時(shí)能到達(dá)客戶所在區(qū)域?yàn)榻�立原則。

    關(guān)于機(jī)械運(yùn)作時(shí)長(zhǎng)方面，選用優(yōu)質(zhì)原材料制造，確保機(jī)械品質(zhì)優(yōu)秀，增加設(shè)備穩(wěn)定性能。東莞波泰自動(dòng)化科技有限公司負(fù)責(zé)人馮先生在接受采訪時(shí)說(shuō)，歐美日設(shè)備行業(yè)的技術(shù)很成熟，配件方面可以說(shuō)是最好的，當(dāng)然價(jià)格也最貴。在國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，反而越賣(mài)越便宜�？此频蛢r(jià)，卻不利于保障產(chǎn)品的耐用質(zhì)量。設(shè)備企業(yè)如果需要保障良好的穩(wěn)定性，則需要在原材料和設(shè)計(jì)上都要精益求精。所以，客戶在選擇自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，想要能24小時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行的的機(jī)械，務(wù)必不要只單看價(jià)格。各類質(zhì)量好壞要成重要參考因素。

    說(shuō)到設(shè)備的通用性，享有“臺(tái)灣繞線機(jī)生產(chǎn)鼻祖”之稱的德宙佑電電子有限公司余茂林經(jīng)理曾在采訪時(shí)還指出，現(xiàn)在有研發(fā)能力的設(shè)備商家，已經(jīng)具有了相對(duì)成熟的技術(shù)。對(duì)于差異化的生產(chǎn)，余經(jīng)理表示，多功能型的設(shè)備可以通過(guò)研發(fā)制造出來(lái)，自動(dòng)化程度和功能性的高低，主要還是看客戶所投入的資金大小而定。

    而談及電子變壓器電感器企業(yè)自行成立設(shè)備的研發(fā)中心這一現(xiàn)象，多數(shù)設(shè)備企業(yè)均不擔(dān)心會(huì)造成市場(chǎng)份額的流失�？蛻糇孕醒邪l(fā)出的設(shè)備，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)能增加其在同行里的競(jìng)爭(zhēng)力，所以很大程度上不會(huì)把這些設(shè)備投放進(jìn)市場(chǎng)。但專職設(shè)備廠家則不一樣，他們是需要通過(guò)更好的技術(shù)來(lái)吸引客戶，才能讓客戶購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，所以最大意圖恰恰則是不斷投放新品進(jìn)出市場(chǎng)。

    4、市場(chǎng)潛力雖巨大 潛在危機(jī)仍該受設(shè)備企業(yè)重視

    在筆者看來(lái)，現(xiàn)今存在的磁性元件企業(yè)自行成立設(shè)備研發(fā)部門(mén)的現(xiàn)象，也在一定程度上，反映出國(guó)內(nèi)部分設(shè)備企業(yè)并未認(rèn)真重視客戶的要求，無(wú)法及時(shí)與客戶產(chǎn)品發(fā)展的需求相迎合。對(duì)此也給出以下一些建議，供設(shè)備商參考。

    在服務(wù)方面，可向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)——德國(guó)學(xué)習(xí)。“德國(guó)制造”的品牌在全球享有盛名，標(biāo)志著質(zhì)量與創(chuàng)新。德國(guó)機(jī)械制造業(yè)在全球市場(chǎng)具有這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，其優(yōu)勢(shì)并非在價(jià)格因素。耶魯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得·舍特認(rèn)為，最明顯的是，德國(guó)的產(chǎn)品更能迎合客戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量更高，并且提供終身保修、系統(tǒng)整合和更新的服務(wù)。

    面對(duì)電子變壓器電感器企業(yè)，自行成立設(shè)備中心的做法，應(yīng)當(dāng)慎重對(duì)待。如果越來(lái)越多的電子變壓器電感器企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，逐漸壯大，從而建立擁有自己的設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)滿足生產(chǎn)需求之后，即使看似巨大利潤(rùn)的自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)空間，也將分掉批量份額到磁性元件手中，受到來(lái)自客戶方涉獵自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的威脅。對(duì)于無(wú)創(chuàng)新，單純仿制的設(shè)備商而言，則可能會(huì)遭遇行業(yè)內(nèi)外的淘汰。值得對(duì)客戶關(guān)注度不高、缺少創(chuàng)新意識(shí)的設(shè)備企業(yè)敲響警鐘。

    此外，不當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)�帶�?lái)惡果。在想要電子變壓器電感器自動(dòng)化設(shè)備在行業(yè)中，設(shè)備企業(yè)如果單純模仿和拼打價(jià)格戰(zhàn)，即便是短期內(nèi)享受到低價(jià)產(chǎn)品，但是企業(yè)不斷的降價(jià)，致使其擴(kuò)大再生產(chǎn)和改善服務(wù)的能力降低，無(wú)法注入資金、投入精力及時(shí)了解電子變壓器電感器的客戶需求。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，也是不利的。

    增加分批支付方式，符合客戶承受度。在保障好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，為了解決客戶對(duì)于批量購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，一次性投入過(guò)大，致使所存在的風(fēng)險(xiǎn)增加，從而減緩啟用自動(dòng)化設(shè)備的升級(jí)進(jìn)程的顧慮�；蛟S，通過(guò)為客戶放開(kāi)設(shè)備租賃的模式，降低客戶的一次性高額投入;以及與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，讓客戶以按揭形式購(gòu)買(mǎi)設(shè)備產(chǎn)品等，不失為一條銷售新思路。

    想要在市場(chǎng)中立于不敗之位，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究客戶當(dāng)下和潛在的需求，最大程度上加入符合客戶需要的創(chuàng)新技術(shù)，主動(dòng)貼近客戶行業(yè)中高端的先進(jìn)的產(chǎn)品，進(jìn)而解決單一化障礙，提高機(jī)械多功能的通用性。才能有健康良性發(fā)展。今后行業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)方向的發(fā)展奠定穩(wěn)定、強(qiáng)大的基礎(chǔ)。<