如何拿起中國電子本土品牌的話語權

    中國電子業(yè)從清末就打開了歷史畫卷，經歷了不同時代的變革發(fā)展，自邁開步伐以來中國電子產業(yè)都是從引進、仿制到自創(chuàng)，一直在往前走。而受中國經濟的影響建國時期和文革時期中國電子業(yè)遭遇了阻礙，一些研發(fā)和技術等都受到了重大影響，在步入90年代的中國電子經濟開始了大躍進，外資電子品牌在中國分銷尚的代理宣傳下也不斷帶動了中國產業(yè)經濟，而生產商自主研發(fā)的國產電子品牌的也在突飛猛進。如今，隨著中國經濟日新月異的持續(xù)發(fā)展，本土一些品牌已悄然開始崛起了，但整體來看中國品牌還是拿不起話語權。

        電子行業(yè)品牌國內外本土差異化現(xiàn)狀

    在全球經濟調整的大背景下，電子行業(yè)處于一個平穩(wěn)的狀態(tài)。目前中國電子市場上外資品牌占了市場一大半，而本土品牌卻在生存和競爭中求發(fā)展，眾多電子企業(yè)以代理國外大品牌發(fā)家后開始搞自主研發(fā)，因為技術研發(fā)和創(chuàng)新的落后于國外所以高舉不起話語權。

    從目前百強企業(yè)的發(fā)展分析，一個企業(yè)的成長靠自己努力也要靠外來力量的傾注，更重要也要得到國家及政府的扶持和協(xié)助。而在市場競爭白熱化的進一步加劇，外資品牌與本土品牌的新一輪“熱戰(zhàn)”不斷升級，已是電子界中常規(guī)現(xiàn)象的一種市場競爭態(tài)勢。在這樣水深火熱的形勢下，本土電子企業(yè)須加強對本土自主品牌的技術研發(fā)和創(chuàng)新，以及市場培育、加強品牌塑造等方面必須做到獨特化和質量關，以差異化營銷來取得市場的認可和信賴。

    對眾多中國電子中小企業(yè)而言，人才的引進、稀缺和技術的滯后及管理、市場模式、資金、政策扶持等等都是一個阻礙進步和突破的問題，在中國的企業(yè)或是本土品牌也好，提到國產品牌大半人以搖頭代替回應，作為國人他們喜歡外來品牌的創(chuàng)新、品質，而這些外來者的侵入，其實對我們來說，對中國企業(yè)來講是國家民族的一種恥辱，所以國人或很多本土品牌都不希望被外資品牌的介入，但又無奈，這是一種糾結的狀況。

        分銷商的那些“煩惱”

    北京中興杰盛電子科技有限公司是國內比較優(yōu)秀的十大分銷商，其公司以生產避雷器等代理臺灣的品牌CNR臺灣舜全壓敏電阻等電子產品起家，公司負責人涂總也向記者介紹到"目前中國經濟處于不穩(wěn)定態(tài)勢，電子市場的需求量在全球比較大，這對于他們企業(yè)來說是個好的機遇，但競爭也越來越大，公司面對市場的變化及消費者產品需求的不同和提升，也采取了免費提供樣品試用的銷售策略，加強了售后的服務，隨時包退包換產品�！�

    從中國分銷商存在的現(xiàn)狀來看，分銷商市場不管是管理還是運營處于混亂階段。而做大與做強對大多數(shù)本土分銷商來說實屬不易，因為資金和管理的瓶頸似乎很難突破，所以大多數(shù)人都是能賺就賺，沒錢就慢，有錢就快，公司能正常運作就好。往往要忍受超長的貨期，不停的漲價，霸王條款。例如代理了知名外資品牌眾多分銷商便把名氣也灌入自己頭上，拼命的推銷，拼命的推廣，這樣的營銷讓企業(yè)始終慢步在生存的路上而不是發(fā)展的路。而從各種調查來看，國內的電子零件廠家的產品還是落后于市場需求，這樣一大半的分銷商介紹給客人的都是進口品牌，而對國產品牌是個很大的打擊。中國電子消費市場目前超越美國成了全球最大的需求市場，而自己的設備和零件，國外品牌很難進入這樣一個夢想?yún)s始終實現(xiàn)不了。

        本土企業(yè)應齊力力挺民族工業(yè)

    “我國的半導體產業(yè)整體發(fā)展一直受制于人，歐美一直處于半導體產業(yè)的最高端，中國投建的大量封裝測試廠，都處于產業(yè)鏈低端。別人吃肉，我們只能喝湯！”一家知名半導體企業(yè)負責人在分析中國電子市場經濟中感慨的講到。

    這是眾多企業(yè)存在的現(xiàn)狀，也困擾著及阻礙了中國本土企業(yè)的發(fā)展，如何拿起話語權是企業(yè)的一塊心病，其實在整個市場經濟背景下，中國電子企業(yè)應齊力力挺民族工業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，整個電子行業(yè)最主要應該開始細分領域，在與國際電子行業(yè)巨頭的同臺競爭中不斷發(fā)展壯大。

    在慧聰網(wǎng)電子行業(yè)主辦的全國供需會就為采購商與供應商搭建了一個共話合作，互相交流的平臺，也給中國本土企業(yè)買賣雙方一個快速發(fā)展的機遇。同時舉辦的2012年中國電子行業(yè)十大評選也為本土電子巨頭、中小企業(yè)和精英們樹立起品牌的話語權和向外展示民族力量的舞臺。

    小結：企業(yè)的生存和興衰與民族的經濟相牽一線，是同處一條線上的螞蚱，在中國經濟復蘇又迷茫的態(tài)勢下，中國電子企業(yè)漫步行走在路上，也許我們知道我們的現(xiàn)狀和解決方案，如何拿起中國本土品牌的話語權，中國電子企業(yè)須深思和行動。<