題記：作為南美第一大國(guó)，巴西在太陽(yáng)能資源方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。2012年7月11日～13日，ENERSOLAR+BRASIL首次在巴西舉辦。該展會(huì)主辦方是在羅馬和米蘭成功舉辦Enersolar展之后在南美舉辦的第一屆太陽(yáng)能展覽會(huì)。作為國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)的知名品牌，富凌B&B營(yíng)銷人員親身經(jīng)歷了此次小規(guī)模的盛會(huì)，深入了解了巴西新政等前沿信息。在此，筆者將營(yíng)銷人員的日志刊登出來(lái)，以饗讀者。

    7月10日 星期二 晴轉(zhuǎn)陰

    早上4點(diǎn)醒來(lái)，時(shí)差和飲食的關(guān)系，疲態(tài)盡顯。回顧一直恐懼的30多個(gè)小時(shí)的飛行似乎也沒(méi)那么可怕。今天要去布展，很是期待！麻利的將2大箱參展資料做了整理，坐上地接的車很順利的到達(dá)展覽中心。

    業(yè)界普遍認(rèn)為：該展會(huì)將促進(jìn)巴西和南美太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展，促使巴西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和國(guó)際大企業(yè)為快速發(fā)展的太陽(yáng)能市場(chǎng)做出巨大的貢獻(xiàn)。但布展當(dāng)日的情形卻和展前預(yù)估的形勢(shì)大相徑庭：展前預(yù)計(jì)將有200家企業(yè)參展，布展當(dāng)日僅有100多家企業(yè)光顧，其中一半以上為中國(guó)企業(yè)。展館也只有小小的一個(gè)，筆者用了不到10分鐘將所有展臺(tái)瀏覽一遍，失望之情溢于言表。

    開(kāi)展時(shí)間定在明天下午1:00到晚上8:00，按照國(guó)際展會(huì)慣例，這種安排必然影響參展觀眾的數(shù)量和質(zhì)量。除此之外，當(dāng)天還烏云密布，頗有傾盆大雨立馬而至的態(tài)勢(shì)。種種情形表明，本次展會(huì)將是顆粒無(wú)收的，心情頗為低落。

    7月11日 星期三 晴轉(zhuǎn)陰

    大約下午1點(diǎn)，筆者準(zhǔn)時(shí)來(lái)到展館。于昨日相比，展館里都鋪上了地毯、各個(gè)展位也都收拾妥當(dāng)，小小的門口也人頭涌動(dòng)，似乎一切有走上正軌的可能。步入展臺(tái)的過(guò)程中，看到了幾個(gè)歐美品牌也陳列期間，昨日的陰霾稍稍驅(qū)散了些。

    參觀者絡(luò)繹不絕的進(jìn)入展廳，我們的營(yíng)銷人員和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇镈avid、Carlos、Douglas等人也迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，熱情接待每位來(lái)訪者。下午四五點(diǎn)鐘，參觀者數(shù)量達(dá)到了頂峰，我們一刻不停的向參觀者介紹產(chǎn)品、系統(tǒng)工作原理、回答參觀者提出的各種問(wèn)題。雖然說(shuō)得口干舌燥，但我們心中早樂(lè)開(kāi)了花：研討會(huì)上，我們不僅看到了ANEEL的政府官員，還與他做了深入交流；產(chǎn)品展臺(tái)上，營(yíng)銷人手急劇緊張，最后B&B的董事長(zhǎng)鐘志兵先生親自上陣也無(wú)法緩解。更令我們無(wú)法想到的是，熙熙攘攘的人流到晚上7:00還沒(méi)有結(jié)束，這種盛況一直持續(xù)到閉館。這讓筆者不禁懷疑，參加這種小規(guī)模的展會(huì)到底是該慶幸還是躊躇？或許專業(yè)展會(huì)將吸引12000人的預(yù)測(cè)并非虛言。

    7月13日 星期五 晴轉(zhuǎn)中雨

    前天到昨天再到今天，幾天下來(lái)，展會(huì)一直持續(xù)開(kāi)幕當(dāng)天的火爆景象，參觀者的熱情也從側(cè)面反映出巴西政府和人民對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展的關(guān)注，并且巴西具有很好的陽(yáng)光條件及資源，他們對(duì)能源的需求量也正在不斷增加，需要更多的能量?jī)?chǔ)備是毋庸置疑的。當(dāng)然，更為重要的是，巴西已經(jīng)具備了支持光伏生產(chǎn)及電站建設(shè)所需的基礎(chǔ)設(shè)施。

    除此之外，參觀者對(duì)中國(guó)品牌的空前熱情也是我們始料不及的。很多客戶拿著我們專業(yè)的系統(tǒng)圖，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的交流，然后去看色彩絢麗的產(chǎn)品圖，溝通完成后，詢問(wèn)“from Japan，Europe？每每此時(shí)，我們的營(yíng)銷人員總會(huì)自豪的回答“from China”。關(guān)于參觀者還有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：他們會(huì)和朋友反復(fù)幾次光顧我們展位。雖然他們總是就幾個(gè)問(wèn)題翻來(lái)覆去的咨詢，但我們的營(yíng)銷人員還是一如既往的熱情解答，對(duì)此參觀者給與富凌很高的評(píng)價(jià)：“你們很專業(yè)，筆者們還要多學(xué)習(xí)……”。其實(shí)富凌作為一個(gè)布道者，這本身也是值得驕傲的。

    這幾天，我們18平米的小展位上擠滿了人。還未等營(yíng)銷人員開(kāi)口，富凌的董事長(zhǎng)鐘志兵先生就開(kāi)始計(jì)劃申請(qǐng)更大的展位、給與市場(chǎng)更多的人員和技術(shù)支持。筆者想，要應(yīng)付這樣人流如織的狀況至少應(yīng)該五六個(gè)專業(yè)營(yíng)銷技術(shù)人員吧。當(dāng)然，更希望這些人員是當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁┑摹?

    7月14日 星期六 晴

    昨日展會(huì)圓滿結(jié)束。在展會(huì)期間，除了有意向的合作伙伴拜訪，來(lái)自圣卡塔琳娜州（Santa Catarina）的州長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里驅(qū)車而來(lái)洽談合作事宜，也讓我們倍感榮幸。

    為了讓疲倦的營(yíng)銷人員稍事休息繼續(xù)洽談此項(xiàng)目，合作伙伴L(zhǎng)ucas駕車帶我們來(lái)到風(fēng)景秀麗的瓜魯雅。矗立海邊高處，放眼望去，一片空曠，頗有幾分“指點(diǎn)江山”的味道。海邊論道，似乎多了幾分靈感，對(duì)巴西市場(chǎng)的布局和未來(lái)合作模式慢慢的理出了頭緒，杯籌交錯(cuò)中對(duì)于未來(lái)也越來(lái)越清晰。

    合作項(xiàng)目洽談完成后，我們就馬不停蹄的趕往圣保羅國(guó)際機(jī)場(chǎng)，等候飛往迪拜的班機(jī)。回顧這些天的行程，筆者覺(jué)得非常充實(shí)：本次展會(huì)是B&B在巴西的第一次精彩亮相。通過(guò)與當(dāng)?shù)卣�府、系統(tǒng)集成商、代理商和客戶的深入交流，筆者對(duì)巴西市場(chǎng)有了更感性的認(rèn)識(shí)和更準(zhǔn)確的判斷，也進(jìn)一步增強(qiáng)了拓展巴西市場(chǎng)的信心和決心。筆者相信，不久的將來(lái)，B&B一定會(huì)被越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)所熟識(shí)，也將會(huì)有更多的B&B產(chǎn)品落戶巴西。 <