“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”狄更斯這句名言拿來形容現(xiàn)在的LED照明產(chǎn)業(yè)似乎最合適不過：一方面，LED照明行業(yè)受到國家部門的空前重視，各種利好政策大力推動;激起眾多投資集團的熱情追捧，各種資金長線涌入;新興LED企業(yè)如雨后春筍般涌出，各種人才投身其中。可以說，這是LED照明最好的年代。
但同時，也有人說這是一個最壞的時代：LED行業(yè)毫無規(guī)范，各行其是，魚龍云集，惡性競爭不斷;急功近利、熱衷搶錢的多，專心做產(chǎn)品的少;簡單復制多，創(chuàng)新少。盲目建設、低水平重復、同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，行業(yè)也像走進了一個怪圈：不斷涌入，不斷倒閉;不斷倒閉，繼續(xù)涌入。所以這是LED照明最壞的年代。各種問題層出不窮，如何才能逃脫惡性循環(huán)，在嚴峻的大環(huán)境下謀求生存，相信這是絕大多LED 企業(yè)最為關心的問題。
LED照明最具爭議三大關鍵詞
倒閉潮、價格大戰(zhàn)、渠道之爭
LED照明的表面繁榮與大環(huán)境不無相關。宏觀政策的利好，各類政府補貼的到位，使得能夠拿到政府支助的企業(yè)似乎順風順水，甚至有企業(yè)直接靠政府補貼實現(xiàn)盈利。但當LED照明作為一塊蛋糕被投機商看重，各方熱錢涌入，行業(yè)就出現(xiàn)文章開頭所提問題。資本的追捧，曾令LED照明迎來一陣意外的小陽春;然而隨著調(diào)控持續(xù)，哪些因素成為推倒LED照明資金鏈的多米諾骨牌，則值得探討。
倒閉潮
我們還是從倒閉潮切入。倒閉潮聽起來頗為驚心。然而近日，喬森電氣(中國)有限公司營銷中心市場部長肖南方、中山市光源世家照明有限公司總經(jīng)理 翁志勤、香港國際照明產(chǎn)業(yè)研究中心合伙人/首席咨詢師劉永泉、原品上照明品牌部經(jīng)理、中山淘燈街照明電器有限公司總經(jīng)理鄧明杰作客搜狐會客室時，對倒閉潮的看法幾近一致：倒閉潮是行業(yè)洗牌的必然結(jié)果，無需大驚小怪，應該把倒閉潮看作一個正常行業(yè)進化的必經(jīng)階段。
從表面看來，LED照明倒閉潮的根源在于整個市場經(jīng)濟環(huán)境的低迷。國家對上游房產(chǎn)的宏觀調(diào)控加強看起來好像是主因。但追根朔源，企業(yè)內(nèi)因更為重要，產(chǎn)品、市場、管理、資金，在各個方面能夠做到系統(tǒng)發(fā)展、均衡發(fā)展的企業(yè)才會留下來，才會走得更遠。而部分急功近利、以投機、圈錢為主要目的的企業(yè)，從一開始就注定了失敗。比如一個裝修公司的老板突然發(fā)現(xiàn)做照明企業(yè)賺錢，投資一個億進來，但買了設備之后很快便倒閉了。這就是因為缺乏核心技術、產(chǎn)品沒有內(nèi)核，市場管理沒有遵循照明行業(yè)規(guī)律，從一開始就存在多重缺陷。可以說，盲目的投機LED行業(yè)，是不計成本的賭注。當“投機”變成“投資”，企業(yè)從博彩性質(zhì)走向正規(guī)化，倒閉潮的來臨也就不可避免。大照明執(zhí)行主編王小鋒用一個詞概括LED的倒閉潮根源——不專業(yè)。不專業(yè)的企業(yè)倒閉，被市場洗禮過的企業(yè)存活下來，這就是競爭的優(yōu)勝劣汰。
價格大戰(zhàn)
而在競爭過程中，有一個熱詞在LED照明行業(yè)洗牌中無人能避，它就是“價格大戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)，顧名思義，指企業(yè)間通過競相降低商品的市場價格展開的商業(yè)競爭行為，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消耗庫存等。以價格作為競爭策略手段的行為，在LED照明行業(yè)正是當?shù)乐畷r。對此，以封裝技術為競爭優(yōu)勢，在LED照明市場挑起價格戰(zhàn)，大開殺戒的木林森照明也許更有話語權。木林森翁志勤認為，價格戰(zhàn)由市場需求決定。當木林森的兩次降價，提升了大概有兩倍多的銷量，現(xiàn)在可以一個月出20萬個LED產(chǎn)品。所以這是市場需求決定了價格戰(zhàn)。鄧明杰從營銷原理角度分析價格戰(zhàn)，他認為從4P發(fā)展到4C一個最重要的因素叫便利性，價格的下降可以更好的適應消費者，使大家最終的利益得到最大化。能夠滿足人們高、中、下需求的產(chǎn)品市場，價格不是問題，重點是滿足不同需求。
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