“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”狄更斯這句名言拿來形容現在的LED照明產業似乎最合適不過：一方面，LED照明行業受到國家部門的空前重視，各種利好政策大力推動;激起眾多投資集團的熱情追捧，各種資金長線涌入;新興LED企業如雨后春筍般涌出，各種人才投身其中。可以說，這是LED照明最好的年代。

    但同時，也有人說這是一個最壞的時代：LED行業毫無規范，各行其是，魚龍云集，惡性競爭不斷;急功近利、熱衷搶錢的多，專心做產品的少;簡單復制多，創新少。盲目建設、低水平重復、同質化競爭現象嚴重，行業也像走進了一個怪圈：不斷涌入，不斷倒閉;不斷倒閉，繼續涌入。所以這是LED照明最壞的年代。各種問題層出不窮，如何才能逃脫惡性循環，在嚴峻的大環境下謀求生存，相信這是絕大多LED 企業最為關心的問題。

    LED照明最具爭議三大關鍵詞

    倒閉潮、價格大戰、渠道之爭

    LED照明的表面繁榮與大環境不無相關。宏觀政策的利好，各類政府補貼的到位，使得能夠拿到政府支助的企業似乎順風順水，甚至有企業直接靠政府補貼實現盈利。但當LED照明作為一塊蛋糕被投機商看重，各方熱錢涌入，行業就出現文章開頭所提問題。資本的追捧，曾令LED照明迎來一陣意外的小陽春;然而隨著調控持續，哪些因素成為推倒LED照明資金鏈的多米諾骨牌，則值得探討。

    倒閉潮

    我們還是從倒閉潮切入。倒閉潮聽起來頗為驚心。然而近日，喬森電氣(中國)有限公司營銷中心市場部長肖南方、中山市光源世家照明有限公司總經理 翁志勤、香港國際照明產業研究中心合伙人/首席咨詢師劉永泉、原品上照明品牌部經理、中山淘燈街照明電器有限公司總經理鄧明杰作客搜狐會客室時，對倒閉潮的看法幾近一致：倒閉潮是行業洗牌的必然結果，無需大驚小怪，應該把倒閉潮看作一個正常行業進化的必經階段。

    從表面看來，LED照明倒閉潮的根源在于整個市場經濟環境的低迷。國家對上游房產的宏觀調控加強看起來好像是主因。但追根朔源，企業內因更為重要，產品、市場、管理、資金，在各個方面能夠做到系統發展、均衡發展的企業才會留下來，才會走得更遠。而部分急功近利、以投機、圈錢為主要目的的企業，從一開始就注定了失敗。比如一個裝修公司的老板突然發現做照明企業賺錢，投資一個億進來，但買了設備之后很快便倒閉了。這就是因為缺乏核心技術、產品沒有內核，市場管理沒有遵循照明行業規律，從一開始就存在多重缺陷。可以說，盲目的投機LED行業，是不計成本的賭注。當“投機”變成“投資”，企業從博彩性質走向正規化，倒閉潮的來臨也就不可避免。大照明執行主編王小鋒用一個詞概括LED的倒閉潮根源——不專業。不專業的企業倒閉，被市場洗禮過的企業存活下來，這就是競爭的優勝劣汰。

    價格大戰

    而在競爭過程中，有一個熱詞在LED照明行業洗牌中無人能避，它就是“價格大戰”。價格戰，顧名思義，指企業間通過競相降低商品的市場價格展開的商業競爭行為，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消耗庫存等。以價格作為競爭策略手段的行為，在LED照明行業正是當道之時。對此，以封裝技術為競爭優勢，在LED照明市場挑起價格戰，大開殺戒的木林森照明也許更有話語權。木林森翁志勤認為，價格戰由市場需求決定。當木林森的兩次降價，提升了大概有兩倍多的銷量，現在可以一個月出20萬個LED產品。所以這是市場需求決定了價格戰。鄧明杰從營銷原理角度分析價格戰，他認為從4P發展到4C一個最重要的因素叫便利性，價格的下降可以更好的適應消費者，使大家最終的利益得到最大化。能夠滿足人們高、中、下需求的產品市場，價格不是問題，重點是滿足不同需求。

    另一種思路則著眼于企業的短期發展還是長期發展。喬森照明肖南方用了一個比較形象的比喻：價格戰，看企業“要飯”還是“要飯碗”。首先，應該看看是哪些企業挑起價格戰：挑起價格戰的正是那些急于生存的小企業，他們繼續抓住每一個單子來活命，犧牲價格在所不惜。在他們來說，生存第一，這便是“要飯”。然而對于一些品牌企業來說，要關注品牌的造血功能，關注未來的可持續發展，這是“要飯碗”。從這個角度來說，肆意降價會損害品牌基因。但品牌企業競爭不過“三無”企業，會使LED行業中有劣幣驅逐良幣的傾向。

    正因為如此，行業呼吁價格戰。有實力的大品牌發動價格戰，可以橫掃行業內的“三無”企業，獵殺不規范的“劣幣”，從而使整個行業規范化、正常化。而利用價格戰，抬高LED照明的投資門檻，則可摧毀LED照明行業的投資價值，避免熱錢的瘋狂涌入，從這個角度來說，價格戰更有利于品牌企業的利益。

    事實上，無論打價格戰還是其他營銷策略，最終的目的都是為了占領消費者的心智，或者占領經銷商的心智，應用規模制造的優勢來掃掉一批批小廠，應該是LED照明行業必經的另一階段。