“我們10天新增經銷商8家，并提前半個月完成了1月份的銷售任務！”這是四海億家銷售部1月16日傳來的振奮人心的消息。

    2012年12月22日，400多名經銷商齊聚四海億家，參加華北區域英雄匯，在見證四海億家2012年的輝煌成就的同時，也開啟了2013年四海億家的華美樂章。

    據了解，年會取得了現場訂貨超4000臺好“收成”，收到訂貨定金300多萬元，實現了2013年的“開門紅”。截止發稿前，四海億家太陽能依舊訂單不斷，銷量節節高升。“華北區域會后，市場表現非常好，超越往年同期銷量，同時后勁十足。”總經理楊俊麗按捺不住內心的喜悅。

    太陽能行業資深評論人、先知策劃機構董事長周理民表示，四海億家之所以取得如此矚目的成就絕非偶然，而是源自于四海億家多年的積淀與積累。

    給力的產品政策接踵而至的新商

    盡管1月是太陽能熱水器的銷售淡季，但對于山東熱帝太陽能有限公司而言，卻是“淡季不淡”。為普及新能源利用，讓更多的消費者用上冬季也好用的太陽能產品，四海億家新年推出的雙真空暖冬系列和會發電的太陽能兩款新產品也廣受消費者與經銷商的好評。

    據四海億家營銷總監解旭介紹，四海億家太陽能技術領先，品牌美譽度高。山東熱帝太陽能有限公司專業從事能源、節能技術開發及設備研發、生產、銷售，生產真空管太陽能熱水器、平板太陽能已有多年，底蘊豐富。特別是近來研發出的四海億家雙真空暖冬系列新品，打破了陰天不能使用太陽能熱水器的“魔咒”，該產品在陰雨天產生的熱水溫度比現有普通太陽能的高出15度以上，是普通太陽能熱水器名副其實的換代產品。

    國內太陽能熱水器市場廣闊，隨著國家對新能源開發利用力度的不斷提升，家電下鄉、惠民工程等系列優惠政策在不斷出臺，這使得無論在城市還是在農村，太陽能熱水器均有非常廣闊的市場，給太陽能企業創造了二次騰飛的契機。解總說，四海億家太陽能在價格不變的基礎上提升原材料品質，并以此為賣點，吸引廣大經銷商朋友加盟的同時，以物美價廉和高端的品質回饋廣大消費者，目前老商銷售給力，新商慕名合作，僅半個月我們就完成了全月的銷售任務。

    為經銷商保駕護航

    “老驥伏櫪，志在千里，我們這些多年來的經銷商合作伙伴獲得了四海億家更好的保駕護航。”河北一經銷商在電話中告訴筆者。

    據了解，如今太陽能經銷商的投入越來越大，產出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低。面對新的行業發展環境和形勢，四海億家從經銷商的角度出發，出臺扶持經銷商讓經銷商能賺到錢的政策措施，打消經銷商的后顧之憂。

    服務升級，幫助經銷商向服務商轉型。隨著行業發展以及消費者日趨理性，經銷商要改變以交易、買賣為主要營銷目的的營銷觀念，通過提供優質的產品和周到的服務，為客戶解決問題的服務營銷。因此，廣大經銷商的營銷觀念要跟著轉變過來，要結合市場發展，加強自己的團隊建設，組建自己的服務隊伍，為客戶提供系統服務等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經銷商才贏得了市場。助力經銷商擴充銷售網絡，升級渠道競爭力。一位河南四海億家經銷商表示，自己下面近100個銷售網點，做活動統一啟動，聲勢明顯不一樣。

    品牌連鎖加盟模式，構筑競爭力。鼓勵經銷商以四海億家太陽能專賣店為支點，在自己覆蓋范圍內建立健全銷售網絡，統一價格和服務，逐漸形成良好的口碑。目前在行業變革環境下，以這種方式操作自己的品牌，通過品牌持久盈利。專賣店升級，拓展銷售領域。為經銷商提供與太陽能熱水器相關產品如空氣能熱水器、供熱產品、水暖產品等，幫助經銷商合理調整經營產品結構。如此一來，經銷商的專賣店不僅僅是賣熱水器，而是提供熱能解決方案。通過增加產品來滿足消費者更多的需求，同時在太陽能熱水器產品利潤減薄情況下，可保證經銷商的年度利潤目標達成。優化資源，加強管理與培訓。加強渠道管理和庫存管理。不少縣級經銷商網點多，整天忙于常規配送，對渠道管理忽略，不少網點成為了發展的障礙。通過渠道管理和經銷商內部管理加強，可以提升效率和效益。此外，四海億家海域還與行業知名的策劃機構先知策劃聯手，加強銷售人員培訓和管理。同時，四海億家還扶持經銷商有效地整合政府資源，通過借力政府有關政策發揮更大效能。  

    空談誤國實干興邦四海億家一直在路上

    在談到四海億家未來的發展時，總經理楊俊麗提出了四項“不動搖”：

    首先，要堅持“產品質量是根本”不動搖。“產品質量是根本”原則，是楊總逢會必講、必強調的基本原則，之所以說它是根本，是因為產品質量是企業的“根”和“本”，沒有產品質量，就沒有企業的一切。一個企業如果動搖了“根”和“本”，可以想像，這個企業將“壽終正寢”；如果這個根本在“后太陽能家電下鄉時代和惠民工程剛開始”不堅持，那么，這個企業現在就可以“蓋棺定論”了。其次，要堅持“售后服務是保障”不動搖。售后服務的優劣其實是與產品質量有著直接的聯系：產品質量好，售后服務量就少，售后服務的質量也就會高；產品質量不好，天天有大堆的售后服務等著去做，售后服務的質量絕對不會高哪里去。也許我們都明白，售后服務保障的不只是用戶，它同時保障著企業的信譽。這個道理淺顯易懂，但很多企業往往做不到，而倒在售后服務上的企業則不計其數。再就是對售后服務的認識，從另一方面講，有時候，售后服務“吃虧是福”，不要一個企業老是去跟一個用戶計較，“真理”在用戶那里不一定是真理，贏了官司輸掉企業的案例比比皆是。往往是讓用戶高興地占你點便宜，你反而贏得了市場和信譽。再次，要堅持“產品創新是動力”不動搖。產品創新主要是技術創新、賣點創新，要做到與別人有所同、有所不同，讓產品在功能或是外觀、結構上具有可比性，不至于形成同質化、拼價格的惡性競爭、惡性循環，否則，企業下滑將不可避免。最后，要堅持“營銷創新是活力”不動搖。營銷創新是增加企業銷量和利潤的最有力的武器之一。營銷創新說白了就是銷售方法的創新，也就是說“銷售”要講究“方法”。做企業必須“務實”、“務虛”兩手抓，而且兩手都要硬，這里說的“實”就是產品、“虛”就是“概念”，然而“務虛”絕不是“虛無縹緲”的“忽悠”。

    四海億家在2013年的伊始取得開門紅，是太陽能行業的逆勢飛揚的一個縮影，也是行業自身不斷完善銳意進取的大勢所趨。“新的成績意味著更高的起點和對自己更高的要求，在未來的日子里，四海億家將繼續堅持以質量為根本，以顧客滿意為宗旨，以節約減排為己任，向更高的層次邁進。”楊俊麗總經理滿懷自信。▇