近兩年，歐盟、美國、印度等國家和地區(qū)先后對我國光伏產(chǎn)品出口展開一系列“雙反”措施，讓長期以來嚴(yán)重依賴歐美市場的中國光伏產(chǎn)業(yè)四面楚歌，光伏企業(yè)不得不將視角轉(zhuǎn)向非洲和亞太等新興市場。

    尚德、比亞迪、晶科、保利協(xié)鑫、正泰等國內(nèi)光伏主流企業(yè)紛紛陳兵南非，意欲搶食非洲光伏市場。慢了半拍的光伏魯企，亟須迎頭趕上。據(jù)了解，力諾集團(tuán)已意識到非洲市場的潛力，并開始在非布局。

    搶占橋頭堡

    2月初，商務(wù)部發(fā)布的信息顯示，非洲成為我國光伏產(chǎn)品出口增長最快的新興市場。2012年12月，我國光伏產(chǎn)品對非洲國家出口額為5199萬美元，同比增長111%。伴隨非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各國對電力需求增大，同時(shí)，非洲可利用清潔資源蘊(yùn)藏量大，尤其是埃塞俄比亞等撒哈拉沙漠附近國家光照充足，發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。南非、摩洛哥等已經(jīng)制定了扶持太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略。商務(wù)部建議我國光伏企業(yè)今年應(yīng)積極開拓非洲市場。

    在非洲市場中，尤以非洲最大經(jīng)濟(jì)體南非最為火熱，中資光伏企業(yè)紛紛將這里作為開拓非洲市場的橋頭堡。

    比亞迪光伏南非區(qū)域經(jīng)理?xiàng)顥魅涨案嬖V記者，非洲光伏市場受到中國企業(yè)的熱捧，主要是得益于當(dāng)?shù)卣�府的招�?biāo)，以及相對優(yōu)越的投資環(huán)境、較低的市場準(zhǔn)入門檻和可觀的市場潛力。“南非法律很健全，貿(mào)易壁壘幾乎沒有，政府也很鼓勵外來投資。”楊楓說。

    南非2011年起大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，批準(zhǔn)了632兆瓦的光伏發(fā)電和150兆瓦的聚光發(fā)電站發(fā)電項(xiàng)目，太陽能光伏成為南非重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目之一。嗅覺敏銳的韓華、比亞迪、尚德、晶科、天合、正泰等光伏中企巨頭早已磨刀霍霍沖向南非，正在供應(yīng)光伏組建項(xiàng)目和設(shè)立模組工廠。

    此時(shí)，楊楓被公司派駐南非，并為比亞迪拿下110兆瓦光伏組建大單。楊楓告訴記者，在第一期招標(biāo)的600多兆瓦項(xiàng)目中，近七成份額被中資企業(yè)占據(jù)。

    不僅是比亞迪，今年1月，保威南非工程部開始動工興建94.5兆瓦南非德阿爾光伏地面電站項(xiàng)目，工期將持續(xù)1年；同月，天合聯(lián)手西班牙Gestamp公司，為南非北部Cape省的兩座大型光伏電站提供總裝機(jī)容量達(dá)30兆瓦的太陽能組建，今年第三季度將交付；在此之前，尚德也與南非方面簽署協(xié)議，將建設(shè)產(chǎn)能為100兆瓦的太陽能發(fā)電廠，總投資預(yù)計(jì)達(dá)3.5億至4億美元。

    據(jù)了解，目前中資光伏企業(yè)參與非洲太陽能光伏項(xiàng)目一般都是歐洲公司主導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)，然后尋找中國光伏組建生產(chǎn)廠提供太陽能組件。國內(nèi)光伏企業(yè)并沒有獨(dú)立競標(biāo)。

    并非一點(diǎn)門檻沒有

    門檻不高，不意味著一點(diǎn)門檻沒有。楊楓說，在南非當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)，項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)會更有優(yōu)勢，但價(jià)格上有劣勢，比在國內(nèi)生產(chǎn)高一些。

    目前，光伏企業(yè)中動作最快的是晶科，傳聞他們已經(jīng)在南非租好了廠房，即將籌備生產(chǎn)。不過，在楊楓看來，晶科的動作未免早了點(diǎn)。

    “比亞迪也有設(shè)立模組工廠的計(jì)劃，但是會等到今年6-7月份才開始。”楊楓解釋說，主要是因?yàn)槟戏钦�府的投�?biāo)日程一拖再拖，沒有定下來，最近又比原計(jì)劃推遲了6個(gè) 月。并且投標(biāo)政策可能也會有新變化，還需要再進(jìn)一步觀察，等待政策和市場環(huán)境趨向明朗，否則，“一旦投標(biāo)的政策優(yōu)勢無法彌補(bǔ)價(jià)格上的劣勢，那就真的賣不掉了。”

  　楊楓還告訴記者，比亞迪希望一方面在政府招標(biāo)這塊拿盡可能多的份額，爭取每年100兆瓦，同時(shí)積極拓展私人屋頂光伏市場。他預(yù)計(jì)，三五年后，南非私人屋頂市場每年的規(guī)模能達(dá)到300兆-500兆瓦。

    根據(jù)南非政府有關(guān)部門簽署的《綠色經(jīng)濟(jì)協(xié)議》，到2014年，南非將在私人住宅安裝100萬個(gè)太陽能熱水器；到2016年，南非可再生能源利用量將達(dá)到3725兆瓦；到2020年，在居民、商業(yè)和工業(yè)建筑的屋頂安裝至少30萬臺太陽能光伏發(fā)電裝置。  

    福能太陽能相關(guān)人士和楊楓都表示，在非洲設(shè)廠并沒有太高的風(fēng)險(xiǎn)。非洲光伏市場剛起步、市場購買力弱、環(huán)境相對不穩(wěn)定等，都是可以克服的。

    事實(shí)上，不僅是南非，很多非洲國家的政策變化性大。埃塞俄比亞之前也有相關(guān)的發(fā)展太陽能計(jì)劃，政府積極性也很高，但后來由于資金問題，推遲了相關(guān)計(jì)劃。

    魯企慢了半拍

    山東光伏企業(yè)在非洲市場顯得比較謹(jǐn)慎。力諾光伏采購部的丁文磊對導(dǎo)報(bào)記者表示，該公司已經(jīng)意識到了非洲市場的潛力，剛剛開始對非洲布局。

    力諾光伏的主要市場依然集中在歐洲、美洲，以及近年來比較熱鬧的中東和亞太。在該公司2013年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，非洲市場也沒有列入重點(diǎn)開發(fā)的營銷區(qū)域。歐美依舊是其重點(diǎn)區(qū)域，亞太區(qū)將發(fā)力澳大利亞、日本、泰國等3個(gè)核心市場，中東區(qū)將借力現(xiàn)有客戶資源，共同建造光伏電站。

    力諾光伏負(fù)責(zé)非洲業(yè)務(wù)的李經(jīng)理此前接受媒體采訪時(shí)也表示，目前沒有在非洲建廠的計(jì)劃，初期投入會比較少，將隨著業(yè)務(wù)發(fā)展慢慢做大。在非洲銷售的主要是一些簡單實(shí)用的產(chǎn)品，例如手電筒、野營燈等生活用品，價(jià)格低，屬于非洲市場能夠承受的范圍。當(dāng)然，產(chǎn)品利潤率也相對較低，一般在10%左右。

  　其實(shí)，在光熱、光伏領(lǐng)域兩條腿走路的力諾集團(tuán)，在非洲市場的比較優(yōu)勢似乎更加顯著。姑且不論政府招標(biāo)，單單是南非100萬個(gè)太陽能熱水器和30萬臺私人屋頂市場，對光伏和光熱來說，都是塊大蛋糕。▇