近日，全球光伏逆變器生產(chǎn)巨頭SMA(SMA Solar Technology AG)宣布，已完成對(duì)江蘇兆伏愛索新能源有限公司(簡(jiǎn)稱“兆伏愛索”)72.5%股權(quán)的收購，將通過合資公司全面拓展中國(guó)市場(chǎng)。此消息一出，便引發(fā)了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。隨著光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)逆變器產(chǎn)業(yè)近年來逐漸興起，但整體看，行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，作為光伏逆變器行業(yè)的巨無霸，SMA的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，是否會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殘酷的洗牌呢？

    SMA強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

    趕在2012年年尾，全球光伏逆變器生產(chǎn)巨頭SMA與江蘇兆伏愛索新能源有限公司在上海簽訂協(xié)議，確認(rèn)收購兆伏愛索72.5%的股權(quán)。

    “在未來數(shù)年，中國(guó)將成為全球最大的光伏市場(chǎng)。由于中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，我們未能全面進(jìn)入該市場(chǎng)。此次收購在SMA的發(fā)展歷史上具有高度的戰(zhàn)略意義。我們有望成功打入一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)并進(jìn)一步鞏固我們?cè)谌�球市�?chǎng)的領(lǐng)先地位。”對(duì)于這次收購，SMA的首席執(zhí)行官Pierre-Pascal Urbon把話說得很直白，就是要借道兆伏愛索拓展中國(guó)市場(chǎng)。

    光伏逆變器是太陽能光伏電站的核心設(shè)備之一，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)著重要地位。

   　SMA是世界上最大的專業(yè)逆變器制造商，成立于1981年，總部位于德國(guó)。在光伏行業(yè)深耕多年，SMA占據(jù)了全球逆變器30%左右的市場(chǎng)份額，具有豐富的產(chǎn)品線和先進(jìn)的工藝技術(shù)水平。2011年SMA的銷售額為17億歐元，是中國(guó)最大的光伏逆變器生產(chǎn)業(yè)合肥陽光電源股份有限公司當(dāng)年銷售額的15倍左右，相對(duì)而言，其體量之大是中國(guó)同行業(yè)企業(yè)無法比擬的。

    而兆伏愛索是中國(guó)逆變器行業(yè)排名前5的企業(yè)，其產(chǎn)品范圍從家庭用的小型光伏逆變器到兆瓦級(jí)大型光伏電站用的大型逆變器，2011年銷售額約為2.5億元人民幣，產(chǎn)品出貨量215MW。

    早在幾年前，SMA的產(chǎn)品就進(jìn)入了中國(guó)。但一方面由于其產(chǎn)品成本高，售價(jià)也貴；另一方面由于中國(guó)光伏市場(chǎng)較小，尤其是其中很多政府招標(biāo)工程項(xiàng)目及技術(shù)支持項(xiàng)目外資企業(yè)難以進(jìn)入，因此，SMA在中國(guó)市場(chǎng)的銷售一直難以打開局面，甚至一度幾乎完全退出了中國(guó)市場(chǎng)。

    隨著中國(guó)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)容和中國(guó)企業(yè)的崛起，SMA在全球市場(chǎng)的份額從2009年的40%逐漸下降到30%。去年9月，Pierre-Pascal Urbon接受媒體采訪時(shí)還曾表示，公司寧愿丟掉全球市場(chǎng)份額也不試圖進(jìn)入增長(zhǎng)迅速但充滿風(fēng)險(xiǎn)的中國(guó)市場(chǎng)。

    沒想到，時(shí)隔不過幾個(gè)月，SMA就大手筆地收購了一家中國(guó)排名前五的公司。看來，SMA似乎找到了在中國(guó)賺錢的訣竅。

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局會(huì)否因此生變

    “我們很擔(dān)心。”南京冠亞電源設(shè)備有限公司總經(jīng)理張海波對(duì)中國(guó)商報(bào)記者說，SMA已經(jīng)有30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)的光伏逆變器企業(yè)大都是最近四五年才開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，因此，SMA的整體實(shí)力大大超出中國(guó)企業(yè)。現(xiàn)在SMA與中國(guó)排名靠前的企業(yè)聯(lián)手，勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成很大的沖擊。

    尤其令張海波感到憤憤不平的是，SMA此前打著收購和聯(lián)合的旗號(hào)，開出高昂的價(jià)碼，跟很多中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)洽談合作，并以前期談判和盡職調(diào)查的名義，要求這些企業(yè)提供自己產(chǎn)品的技術(shù)信息和商業(yè)合同等企業(yè)機(jī)密資料，把國(guó)內(nèi)企業(yè)的家底摸了個(gè)透。

    “SMA到我們公司來過，雙方實(shí)質(zhì)性地談了一下。既然跟兆伏愛索合作，為什么還到我們這兒來調(diào)查？”張海波告訴中國(guó)商報(bào)記者，去年11月份，SMA應(yīng)該已經(jīng)定下來跟兆伏愛索簽約了，卻還開出比給兆伏愛索高出幾倍的價(jià)格，找到冠亞談收購。“我們有種被欺騙的感覺。”張海波憤憤地說。 

   　其實(shí)，冠亞并不是惟一遭遇SMA“玩弄”的企業(yè)。據(jù)專業(yè)人士介紹，作為一家在德國(guó)的上市公司，SMA操作這樣一樁跨國(guó)并購應(yīng)該需要3至6個(gè)月的時(shí)間，也就是說，SMA至少在2012年9月份已經(jīng)和兆伏愛索有了明確的收購意向了。但去年9月至12月期間，SMA廣泛接觸了多家國(guó)內(nèi)主流逆變器公司，商洽并購事宜，而這些公司并不知道SMA正在準(zhǔn)備收購兆伏愛索。除了通過并購的前期談判和盡職調(diào)查調(diào)查中國(guó)企業(yè)外，SMA還打著降成本尋找代工的旗號(hào)對(duì)國(guó)內(nèi)很多家同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行了全方位摸底，全面掌握了中國(guó)逆變器行業(yè)的技術(shù)信息和商業(yè)秘密，為其日后對(duì)行業(yè)的全面控制打下了基礎(chǔ)。

    “我們有不服輸?shù)母杏X。”張海波說，好不容易國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起來了，跨國(guó)巨頭就跑過來千方百計(jì)地謀劃搶占市場(chǎng)，所用的手段令人不服氣。他認(rèn)為，SMA收購兆伏愛索會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生很大影響。

    隨著中國(guó)光伏市場(chǎng)的啟動(dòng)，國(guó)內(nèi)光伏逆變器的需求穩(wěn)步上升，近幾年來行業(yè)發(fā)展迅猛，投入到該行業(yè)的企業(yè)也越來越多。由于沒有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，很難說清目前到底有多少企業(yè)在從事逆變器生產(chǎn)，但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，大大小小的各種生產(chǎn)企業(yè)至少有上百家，其中，以小企業(yè)居多。規(guī)模小、集中度低、技術(shù)水平參差不齊，這是國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)總的特點(diǎn)。

    相對(duì)于整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈而言，逆變器行業(yè)是少數(shù)幾個(gè)還有利可圖的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。目前，逆變器行業(yè)排名靠前的主流企業(yè)一般毛利在30%左右，前兩年會(huì)更高一些。由于進(jìn)入的企業(yè)越來越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)逆變器的價(jià)格下跌速度加快。以500KW光伏并網(wǎng)逆變器為例，2010年，市場(chǎng)價(jià)格約在1.3元至1.5元/W；2011年市場(chǎng)價(jià)格還可維持在0.8元/W左右，但到2012年，價(jià)格一下子即跳水到0.6元至0.4元，僅僅3年時(shí)間，價(jià)格跌去了近四分之三。Solarbuzz高級(jí)分析師廉銳預(yù)測(cè)，2013年，500KW逆變器的價(jià)格可能會(huì)跌至0.35元。

    基于高昂的人力資源成本，SMA在海外生產(chǎn)的逆變器價(jià)格通常比國(guó)內(nèi)價(jià)格至少高出30%，這也是其難以打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要原因之一。Pierre-Pascal Urbon表示，SMA將依托兆伏愛索在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)基地，更迅速地拓展本土采購計(jì)劃，有效控制全球采購成本，生產(chǎn)符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。通過這個(gè)合資企業(yè)，SMA也可以名正言順地介入到中國(guó)國(guó)內(nèi)的各種招標(biāo)項(xiàng)目中，同時(shí)，接受政府給予的有關(guān)技術(shù)研發(fā)和政策等方面的補(bǔ)貼支持。可以想見，作為一個(gè)集技術(shù)、管理和資金優(yōu)勢(shì)于一身的巨無霸，SMA的強(qiáng)勢(shì)介入必然會(huì)在中國(guó)逆變器行業(yè)掀起波瀾。

    不過，業(yè)內(nèi)也有比較樂觀的看法。“按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，SMA進(jìn)來也很難保持盈利。” 安徽頤和新能源科技股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理杜小豆對(duì)中國(guó)商報(bào)記者說，就技術(shù)而言，SMA的產(chǎn)品和中國(guó)產(chǎn)品相差不大，最主要的差別是在工藝上。與此同時(shí)，SMA雖然市場(chǎng)把控能力強(qiáng)，但按照德國(guó)企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶攸c(diǎn)，其決策流程多，因而決策速度也慢，在分秒必爭(zhēng)的市場(chǎng)上，不一定能拼得過中國(guó)企業(yè)。況且，由于文化的差異，SMA能否盡快度過磨合期，經(jīng)營(yíng)好合資企業(yè)，也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。▇