軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之二：企業(yè)生存之路究竟在何方?

    上一節(jié)我們提到了危及中小型軸承企業(yè)生存發(fā)展的6大頑疾，但是由于企業(yè)基礎(chǔ)、企業(yè)規(guī)模、資金、政策等限制，不可能在短時間內(nèi)做出天翻地覆的改變。所以拯救中小軸承企業(yè)生存之痛還需探索新路子。值得慶幸的是，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)領(lǐng)先摸索出了一條可以無限復(fù)制的成功大道——軸承行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。這條成功之路為中小型軸承企業(yè)指明了發(fā)展的方向，讓中小企業(yè)又重新找到了救命稻草。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始在互聯(lián)網(wǎng)上開拓新市場，軸承行業(yè)也不例外。廣大中小型軸承企業(yè)在傳統(tǒng)市場競爭中已基本毫無優(yōu)勢可言，如果不能在網(wǎng)絡(luò)新市場中搶占先機(jī)，將會在殘酷的競爭中一敗涂地。

    在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及的今天，網(wǎng)絡(luò)對采購商的影響力已經(jīng)遙遙超過了紙媒、電視、廣播、展會，成為采購商尋找商業(yè)信息的主要通道。遺憾的是很多企業(yè)依舊沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具的重要性，而一些稍有電商意識的企業(yè)由于對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，無辜淪為沒有道德的網(wǎng)絡(luò)公司瘋狂“宰殺”的對象。

    作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一份子，世界工廠網(wǎng)有責(zé)任也有義務(wù)宣傳正確的網(wǎng)絡(luò)營銷概念，傳播正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思想，免得苦苦掙扎的中小企業(yè)成為“被宰的羔羊”。

    很多老板聽說業(yè)內(nèi)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷來了大量訂單后，心里都癢癢滴，恨不得也立馬搭上網(wǎng)絡(luò)營銷快車狠賺一筆。但是，出生在六七十年代的人很多都不明白網(wǎng)站是怎么做出來的;也不知道網(wǎng)絡(luò)推廣是怎么回事;更不知道怎么通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品賣出去。多半的企業(yè)和廠家僅僅停留在花錢建一個網(wǎng)站或者付費(fèi)推廣。

    這是非常悲哀的一件事情。通常，企業(yè)所做的90%的電子商務(wù)活動(建網(wǎng)站，付費(fèi)推廣)都是沒有效果或者效果大打折扣的。在這個浮躁的年代、浮躁的行業(yè)，大家都一個勁地向“錢”看。企業(yè)為了不勞而獲的暴利做電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)公司賺取豐厚的企業(yè)費(fèi)用做電子商務(wù)。

    實際上，電子商務(wù)應(yīng)該叫“商務(wù)電子”，它把傳統(tǒng)商務(wù)活動變得電子化、信息化，而其商業(yè)本質(zhì)從未發(fā)生改變，所以電子商務(wù)并沒有什么高深莫測，它只是商業(yè)活動中一種被越來越多的企業(yè)喜歡的新工具。作為世界工廠網(wǎng)的執(zhí)行總監(jiān)，我經(jīng)常對企業(yè)負(fù)責(zé)人講：“電子商務(wù)真的是很好做的，不過它只是一個工具，和你撥打的電話、投放的電視廣告是一樣的。” 但依舊還是有很多很多的人蠱惑企業(yè)“做電子商務(wù)是多么困難，又是多么暴利”。實際上，他們的言下之意非常明顯：給他們足夠多的錢，他們保證給你帶來不可思議的利潤。

    每次聽到有所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷大師忽悠企業(yè)說，電子商務(wù)有N多環(huán)節(jié)、每個環(huán)節(jié)是多么多么地復(fù)雜、原理是什么什么的時候。我總能聯(lián)想到我買汽車的時候，經(jīng)銷商不停的告訴我這個部位的鋼材是經(jīng)過什么環(huán)節(jié)才壓制成的等等……其實，我買車只要開著舒服就行了，難道我必須知道汽車的各個部件是什么材質(zhì)?如何冶煉?如何鍛壓?如何組裝嗎?有必要搞得這么復(fù)雜嗎?

    同樣企業(yè)使用電子商務(wù)這個工具，真的必須要懂那么多嗎?SEO優(yōu)化技術(shù)、關(guān)鍵詞挑選和部署技術(shù)、URL地址設(shè)計、頁面結(jié)構(gòu)設(shè)計這些真的都是企業(yè)需要知道需要做的嗎?如果真的如此，那么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還需要這么多的IT工作者何用?難道IT工作者的工作價值不就是讓企業(yè)操作起來更方便、更簡單、更有效、更得心應(yīng)手么?

    不管眼前的狀況如何，我總覺得：一個行業(yè)在秩序混亂的時候是可以靠投機(jī)和忽悠賺到很多錢的，但行業(yè)總有規(guī)范的一天，客戶總有明白的一天。

    其實，做電子商務(wù)無非是做兩件事：第一、把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上;第二、讓采購商采購你的產(chǎn)品。 ▇