光伏產業春天在即

    “由于光伏產業此前的成本偏高，主要是依靠政府補貼實現市場需求的擴大，但隨著2008年之后的金融危機影響，政府補貼嚴重萎縮，因此進入了較為嚴重的供大于求的市場嚴冬期。”中國英利綠色能源首席戰略官王亦逾解釋說，“不過，隨著外方多晶硅傾銷，技術逐漸成熟，原材料成本、組件價格降低，使這一領域已經出現了越來越多不需要政府補貼的項目，下游業務模式發生了變化;同時國家出臺了一系列政策導向，引導行業健康發展。這些因素都起到了正向效果，使得光伏行業逐步復蘇。”

    實際上，不少發達國家也已經把太陽能的開發利用作為能源革命的主要內容長期規劃，比如歐洲尤其德國政府的大幅補貼政策使得太陽能在近幾年的歐美市場出現了突破式發展。

    據了解，在歐洲一度電的電網價格是25、26歐分，而且每天還在看漲，而歐洲太陽能發電成本是10歐分一度電都不到，所以在歐洲很多客戶利用太陽能發電既是為了綠色低碳，也是為了省錢。

    而在國內，企業峰值電價甚至達到一元多一度電，晚上最便宜的時候也要四毛多。這與幾年前太陽能發電成本高于企業峰值電價的狀況大不相同，現在太陽能成本驟減，幾乎等同于電網的收購價4毛錢，因此白天企業要花費峰值電價的時候正好可以利用太陽能發電，完全不依靠政府補貼也能做到省錢的目的，而且國家在這方面是沒有限制的。

    “去年12月15日，國網公司召開了一個關于太陽能細則的會議，很大程度上鼓勵和支持太陽能的接入。北京就有一個太陽能圈內人士，個人申請了中國第一個太陽能并網的案例，北京電網已經批復同意其并網。這一項目沒有要一分錢補貼，就是自發自用。居民用電現在是五毛二，電網收購價是四毛，他雖然不會賺很多錢但也不會虧本。”一位光伏行業業內人士解釋說，在德國太陽能發電是老百姓的一種理財工具，因為投資一塊太陽能板國家會給補貼，算下來二十幾年的投資回報能有百分之八到十，而中國政府目前政策并沒有限制老百姓或者企業自己安裝太陽能發電，其最主要的限制主要在于中國的房屋結構上，而工廠等高能耗企業的主要限制其實是在接受能力上。

    市場化發展需要IT支撐

    在王亦逾看來，光伏行業未來的發展方向必然要從政府補貼行業發展為面向不要補貼的市場化行業。“這時候，如何能夠讓系統更大程度地節省人工時間，更高效地傳遞信息，讓系統更好為企業員工服務，而不是員工天天為文件服務，是很關鍵的事情。”王亦逾表示，在行業發展到這一階段的時候，英利必須考慮未來在業務、管理、內部技術提升等方面如何滿足企業的發展需求，因為從企業規模、體量、發貨量，以及跨全球各市場的員工隊伍、跨不同地域的管理，勢必都對信息化提出很高要求。

   “春天的時候，你得想著冬天來了怎么辦。但冬天的時候，你也不能光想著不凍死，同時也要為春天做準備—所有的東西早一步，未來復蘇到來的時候就能騰飛得更早，何況現在國內光伏企業都有那么大的體量。”在王亦逾看來，目前是完善和提升光伏企業的信息化管理水平、支持行業整合和企業轉型的最佳時機，這些都將為光伏企業戰略調整和主營業務的鞏固起到了決定性作用。

   “市場的激烈競爭意味著光伏產業的暴利時代已經過去，而在微利時代，就督促企業必須要進行精細化管理，必須要降低成本，必須要搞創新，無論是管理創新還是技術創新，因為市場這個鞭子會抽著你走，否則你就會是被淘汰的企業。”英利綠色能源首席氣象官熊景峰表示。他認為，企業在這個時期只有勤練內功，加強企業內部管理，“要想活得更好，只能依賴內部的信息化建設，加快企業的資金流和信息流運轉。”

    強強聯手SAP

    據了解，近年來英利的信息化已經經歷了幾個建設階段，而現階段英利主要面臨以下幾方面的需求：

    第一，全球化的銷售和供應鏈運作需要高效集成的信息系統進行支撐，對接單、采購、生產、發運、售后服務等過程進行全程管理;第二，多基地戰略需要集成的管理平臺，對各基地的業務進行統一的、有效的管理，并借助高效的系統平臺進行各地域間的資源共享和協調。

    應該說，英利2009年第一次上ERP的時候，金融危機還沒有過去，企業的業務模式還比較簡單，總部在保定，海外市場只是德國和歐洲，因此決定花一些學費先上一個國內廠商的ERP系統。“當時誰都沒有預料到英利從2009年到2012年發展得那么快，而且當時英利的IT部門還很小，也不具備讓許多員工一步到位到SAP這樣的高度，所以那時我們決定先采用國內廠商的ERP系統。”王亦逾介紹說，“而現在我們跟很多供應商談零庫存，最好的方法就是各家的ERP系統能夠對接。如果要做到全球化ERP，SAP的系統將最能夠幫助我們實現這個目標。”王亦逾打了個比方，就像手機系統一樣，硬件做好了，有軟件平臺和應用軟件生態系統的支持，人人都能方便使用。

    關于整體實施目標，英利集團信息管理部經理邊疆介紹說，“在全集團范圍內，實現業務管理流程的標準化和規范化，實現業務主數據的標準化，提高整體服務質量和業務效率。”其他目標還包括：實現全球范圍內的靈活高效的供應鏈管理;準確的產品成本和核算和分析，客觀反映生產效率和經營效率，促進技術研發和工藝改進;建立實時的資金監控和預測，優化資金結構，保證企業安全經營，提高企業使用效率;提供準確的業務數據和KPI數據，支持企業的績效考核;提供及時準確的業務數據和報表信息，支持企業經營決策等。 借信息化轉型  

    實際上，英利SAP項目實施的一個重要背景是，英利的業務發展已經到達了全球性經營的規模，同時也遇到了如今全球性的光伏行業利潤下滑和整合的嚴冬時節。因此，英利項目在實施方德碩管理咨詢公司看來，并不只是一個簡單的系統升級換代，而是要通過項目實施，支持企業的變革管理和轉型，它會帶來業務組織、業務流程、業務操作模式的變化。

    應該說，整體光伏產業的發展面臨轉型，企業未來要同時支撐多種經營模式和業務合作，盡管SAP也沒有光伏企業轉型的案例可供參考，但其在相近行業大量的實施案例幫助德碩對此充滿信心。

   “我們首先會與公司高管進行訪談，了解公司戰略意圖，并且與英利所有的業務部門進行訪談，了解業務方向，指導業務模型設計，引進業務流程設計。”德碩高級經理張學松解釋說，在管理執行層面，德碩會進行業務的頂層設計，并將在企業戰略的指導之下進行業務模型的設計和信息系統的建設規劃;而在業務實施方面，德碩會重點關注流程設計、用戶的可用性、系統測試、數據轉換和變革管理等領域，這需要公司領導層的大力支持和參與、中間業務領導的親身參與，以及個人用戶的身體力行。

   “我們發展的主導思想是要更加貼近用戶，所以我們從現在開始也在認真學習家用消費品的分銷模式，我們的系統如何對此支撐，譬如能否快速處理大量的分發貨以及后續的安裝集成。”王亦逾透露，“我們在一期工程之后會進行評估，然后看第二步、第三步的后續合作如何能更好地支撐公司轉型。”針對英利的后續需求，作為經驗豐富的ERP咨詢實施商，張學松表示，德碩也會在系統接口開發方面進行慎重和認真的考察，并進行合理的開發，為英利下一步的系統支撐如B2B到B2C快速發展，以及支撐各類業務合作伙伴、客戶、供應商、OEM業務合作等進行必要的準備。 值得一提的是，此次項目的另一個主要任務也是為英利培養一支優秀的具有SAP系統經驗以及業務流程管理知識的內部IT團隊，對英利的下一步業務發展和系統推廣奠定基礎。所以，德碩在用戶培訓方面還設計了豐富的內容，從系統培訓、關鍵用戶培訓、信息人員培訓、內部講師培訓、最終用戶培訓、到配置培訓等，旨在培養未來提供運營支持和系統推廣的中堅力量。

    有光伏產業內部人士表示，在今年3月份“兩會”之后，國家會針對今后太陽能如何補貼，如何鼓勵、支持這個市場的發展，出臺具體細則的。“此前的政府內部會議上講到，中國2013年的太陽能安裝目標是10GW，應該是全世界最大的。因此光伏產業或將在今年就迎來春天，而信息化建設必然是整個光伏產業的即將大規模啟動的系統工程。”一位業內資深人士對筆者如是說。 ▇