樂(lè)清一家專做漏電斷路器的小企業(yè)——溫州乾納電氣有限公司，因?yàn)樯a(chǎn)場(chǎng)地太小，又要確保產(chǎn)品高品質(zhì)，無(wú)奈實(shí)行“限接客戶、限接訂單”措施，但就是這種措施，引起了大客戶重視，訂單加碼，簽到2015年。2月28日，乾納接待的大陸第二個(gè)客戶是正泰。此前，臺(tái)灣華石公司和臺(tái)灣東元集團(tuán)下的訂單，都持續(xù)到了2015年。
乾納電氣位于樂(lè)清北白象鎮(zhèn)坂塘工業(yè)區(qū)，廠房占地面積僅5畝多，跟樂(lè)清眾多電氣企業(yè)相比，乾納的規(guī)模實(shí)在算小。為確保產(chǎn)品高品質(zhì)，他在今年年初推出了令常人費(fèi)解的“限談客戶、限接訂單”即“雙限”措施。據(jù)陳志遠(yuǎn)的解釋，所謂“限談客戶”，就是“有選擇有限制地去跟客戶談判”，比如貨款結(jié)算周期太長(zhǎng)的不談，沒(méi)有信譽(yù)的不談，沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舨徽劊欢跋藿佑唵巍保瑒t是一個(gè)交貨周期總量超過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)能極限的不接，非乾納自身專業(yè)制造的不接。
“公司去年產(chǎn)值近6000萬(wàn)元，已經(jīng)連續(xù)6年遞增30%，2013年再增30%毫無(wú)問(wèn)題。”陳志遠(yuǎn)說(shuō)，到目前為止，公司僅保留12個(gè)客戶，“現(xiàn)有客戶一直想加大訂單額度，但我?guī)?duì)方考察了公司生產(chǎn)能力之后，對(duì)方只好無(wú)奈收手”。
對(duì)此，一些客戶只好盡量把訂單下得長(zhǎng)，臺(tái)灣華石公司和臺(tái)灣東元集團(tuán)都采用了這種策略。
“看起來(lái)我有很多秘訣，其實(shí)只有一個(gè)，就是不貪多求大，專心把漏電斷路器的品質(zhì)做到最上乘。”陳志遠(yuǎn)坦言，他自己是模具技師出身，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求幾近苛刻，在給一些跨國(guó)大企業(yè)供貨的同時(shí)，也會(huì)吸取融合他們的高新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 ▇
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
http:www.mangadaku.com/news/41612.htm
0755-82905460
郵箱 
：
