2013年一開年，中國政府頻頻出臺節(jié)能環(huán)保宏觀調(diào)控政策，節(jié)能環(huán)保股也搭上了順風(fēng)車，頗為奪人眼球。在一項項利好政策帶來的美好預(yù)期前，一些LED企業(yè)也正在以更加理性務(wù)實的態(tài)度為2013這關(guān)鍵一年謀篇布局，其中，除了必不可少的技術(shù)創(chuàng)新和成本控制，“服務(wù)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略”正在成為2013年新春伊始的重頭部署。
“‘中國制造’，除了價格內(nèi)戰(zhàn)，理應(yīng)有更多的內(nèi)涵，”一位LED經(jīng)理人如此說道。2013，“創(chuàng)新，服務(wù)，品質(zhì)”有希望真正取代價格戰(zhàn)么?LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈胳圖上可否迎來新的氣象?
利好政策徐來, 莫忘立身之本
自2013春節(jié)后截至2月26日，上證指數(shù)下跌超5%，而節(jié)能環(huán)保板塊上漲5.89%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了大盤，多支LED概念股也出現(xiàn)不同程度的上漲。
這不得不說是借力于國家節(jié)能環(huán)保政策的出臺。
首先當(dāng)然是發(fā)改委、科技部、工信部等六部委在2013年2月17日聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，規(guī)劃中要求LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達(dá)到4500億元。可以預(yù)期，《規(guī)劃》的發(fā)布將有利于促進(jìn)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
此外，國務(wù)院辦公廳近日也轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委、住建部《綠色建筑行動方案》，主要目標(biāo)包括新建建筑和既有建筑節(jié)能改造兩部分，要求到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求。
顯然，利策利好。而與此同時，也有審慎的聲音如此提醒：“目前國家并未出臺對LED照明終端產(chǎn)品的補貼細(xì)則，對LED在應(yīng)用端的加速普及作用還應(yīng)理性看待，”尤其是，在當(dāng)前產(chǎn)能增長的環(huán)境，如何實現(xiàn)技術(shù)升級，提高核心競爭力并降低成本將是中國LED制造業(yè)面臨的主要課題， 2013年成本持續(xù)下降的趨勢或?qū)⒏用黠@。
“特別值得關(guān)注的是，質(zhì)量是企業(yè)的生命,是立身之本，企業(yè)要從自身出發(fā)打造真正的核心競爭力。”聯(lián)想到2012年底質(zhì)監(jiān)局、國檢總局、工商局抽查全國各地的LED照明產(chǎn)品、節(jié)能燈、道路照明、消防應(yīng)急燈具和電光源等，結(jié)果顯示LED照明產(chǎn)品合格率僅為51%。這不得不引起所有LED照明從業(yè)者的深思與警省：無論從哪一方面說，消費者對產(chǎn)品乃至一個行業(yè)長遠(yuǎn)的信心，遠(yuǎn)比企業(yè)眼前的黃金還寶貴——不管如何“喧鬧”，最終落到實處，產(chǎn)品還是王道，
“企業(yè)需要良性經(jīng)營，行業(yè)需良性發(fā)展，不然只會讓消費者對這個行業(yè)失去信心”，深圳市毅寧亮照明有限公司董事長劉遠(yuǎn)貴在自己的微博中如此寫道：“絕不以價格取勝，將以創(chuàng)新，服務(wù)，品質(zhì)贏天下!”而他同時也提及，近日，從2013年廣州照明展上，可以觀察到今年LED參展企業(yè)明顯少了很多，觀展的人也較往年少了20%以上，“這證明行業(yè)洗牌的態(tài)勢己經(jīng)表現(xiàn)出來了”。
同時，從宏觀層面看，2013年也意味著關(guān)鍵一年，“2013，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)，新進(jìn)led企業(yè)，還是消費類電子行業(yè)滲透到照明領(lǐng)域的企業(yè)，都將有所行動，將一同構(gòu)成led照明行業(yè)的主要力量。”一位從事傳統(tǒng)照明行業(yè)的資深人士如此說道，或者這也將倒逼更多企業(yè)家謀求更具市場競爭性的創(chuàng)新力。
“差異化”提升競爭力
“政策利好當(dāng)然是好事，但在當(dāng)前LED市場同質(zhì)化嚴(yán)重的時期， 如果缺乏很好的技術(shù)市場人員與產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理，缺乏產(chǎn)品戰(zhàn)略，只能跟在領(lǐng)先企業(yè)的后面模仿”。在經(jīng)濟(jì)危機市場萎縮情況下，雷同的產(chǎn)品、服務(wù)于同一市場自然就導(dǎo)致利潤降低。那么，如何應(yīng)對?除了成本控制和技術(shù)創(chuàng)新，差異化無疑也是重要的一環(huán)。
“任何時候，照明領(lǐng)域都有成功的機會，關(guān)鍵是適者生存。如果要想成功，在競爭激勵的照明領(lǐng)域撕開口子，就必須通過競爭差異化打造屬于自己的核心競爭力，所謂戰(zhàn)略就是要與眾不同，要差異化，比如說，產(chǎn)品差異化、渠道差異化、市場差異化、傳播差異化。”一位LED企業(yè)經(jīng)理人如此說道。
漢德森董事長周鳴則對2013年漢德森戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提出了將“產(chǎn)品戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略”作為重點部署。產(chǎn)品，服務(wù)和渠道，分列前三位。
的確，價格戰(zhàn)并不是唯一的工具，要做受行業(yè)尊敬的企業(yè)，最終還是靠堅持品質(zhì)、堅持創(chuàng)新和差異化，無論技術(shù)的差異化，市場的差異化，還是服務(wù)的差異化。
首先，以市場的差異化來說，上海孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)近日表示，將在今年試點建設(shè)LED“植物工廠”，總面積5000平方米左右，這將是上海首個真正意義上的LED“植物工廠”。——LED不只是通用照明，如果能從紅海中拼殺擴展到在藍(lán)海中游弋，擴展到農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、通訊、博物館領(lǐng)域，自然能有更好的盈利機會。
“兩年前我們做了很多地下停車場，目前光衰控制每年6%，客戶非常滿意，”一位專注于地下車場照明的企業(yè)經(jīng)理則如此表示，去年做了一個10萬平方米的LED照明改造，今年，還是有生意做，開春已經(jīng)接到了訂單。
再談?wù)劇胺⻊?wù)的差異化”。一家LED企業(yè)近期推出了“免費送貨上門，免費安裝，90天包退服務(wù)模式”的經(jīng)營理念。這家企業(yè)表示要打造全球“光電超市”模式第一品牌，將光電超市開到社區(qū)中去，“實現(xiàn)將來在中國開1000家店的目標(biāo)”。這不禁讓人聯(lián)想到日本東芝于去年底開始實施的“LED吸頂燈免費保修五年”策略。免費保修也好，包退也好，都需源自對自家產(chǎn)品的信心，對行業(yè)的責(zé)任心。
而深圳艾比森光電則在2013廣州國際照明展上醒目打出了“一天送樣，七天交貨”的標(biāo)志性廣告，可見，LED照明企業(yè)也正在迎合產(chǎn)業(yè)趨勢，在產(chǎn)品品質(zhì)提升和服務(wù)水平提升上巧費心思。 “除了傳統(tǒng)的售后服務(wù)之外，我們還可以為客戶提供更具針對性的整體解決方案。”另有一家企業(yè)還推出了相應(yīng)對于高價位LED產(chǎn)品的租賃服務(wù)。
再以技術(shù)來說，值得關(guān)注的是，2013年2月12日，銳高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模組系列。該系列尺寸為99 x 99 mm2，首次實現(xiàn)了超過100流明的光通量。“產(chǎn)業(yè)變革的周期越來越短了，有一天照明產(chǎn)品會像消費類電子那樣更新?lián)Q代么?”可以聯(lián)想。
同時，還有“設(shè)計的差異化”，近期，日本一家企業(yè)推出一款基于云計算的LED燈，自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機、平板電腦等設(shè)備上，便可以遠(yuǎn)程控制所有LED燈，開關(guān)、調(diào)光等等，都可以在手機終端上實現(xiàn)應(yīng)用。而這些功能在美國路創(chuàng)來說早已應(yīng)用在智能家居上了。
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