2013年一開年，中國政府頻頻出臺節能環保宏觀調控政策，節能環保股也搭上了順風車，頗為奪人眼球。在一項項利好政策帶來的美好預期前，一些LED企業也正在以更加理性務實的態度為2013這關鍵一年謀篇布局，其中，除了必不可少的技術創新和成本控制，“服務戰略、渠道戰略、差異化戰略”正在成為2013年新春伊始的重頭部署。

  “‘中國制造’，除了價格內戰，理應有更多的內涵，”一位LED經理人如此說道。2013，“創新，服務，品質”有希望真正取代價格戰么?LED產業發展脈胳圖上可否迎來新的氣象?

    利好政策徐來, 莫忘立身之本

    自2013春節后截至2月26日，上證指數下跌超5%，而節能環保板塊上漲5.89%，遠遠跑贏了大盤，多支LED概念股也出現不同程度的上漲。

    這不得不說是借力于國家節能環保政策的出臺。

    首先當然是發改委、科技部、工信部等六部委在2013年2月17日聯合發布的《半導體照明節能產業規劃》，規劃中要求LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元。可以預期，《規劃》的發布將有利于促進半導體照明產業的健康發展。

    此外，國務院辦公廳近日也轉發了發改委、住建部《綠色建筑行動方案》，主要目標包括新建建筑和既有建筑節能改造兩部分，要求到2015年末，20%的城鎮新建建筑達到綠色建筑標準要求。

    顯然，利策利好。而與此同時，也有審慎的聲音如此提醒：“目前國家并未出臺對LED照明終端產品的補貼細則，對LED在應用端的加速普及作用還應理性看待，”尤其是，在當前產能增長的環境，如何實現技術升級，提高核心競爭力并降低成本將是中國LED制造業面臨的主要課題， 2013年成本持續下降的趨勢或將更加明顯。

  “特別值得關注的是，質量是企業的生命,是立身之本，企業要從自身出發打造真正的核心競爭力。”聯想到2012年底質監局、國檢總局、工商局抽查全國各地的LED照明產品、節能燈、道路照明、消防應急燈具和電光源等，結果顯示LED照明產品合格率僅為51%。這不得不引起所有LED照明從業者的深思與警省：無論從哪一方面說，消費者對產品乃至一個行業長遠的信心，遠比企業眼前的黃金還寶貴——不管如何“喧鬧”，最終落到實處，產品還是王道，

   “企業需要良性經營，行業需良性發展，不然只會讓消費者對這個行業失去信心”，深圳市毅寧亮照明有限公司董事長劉遠貴在自己的微博中如此寫道：“絕不以價格取勝，將以創新，服務，品質贏天下!”而他同時也提及，近日，從2013年廣州照明展上，可以觀察到今年LED參展企業明顯少了很多，觀展的人也較往年少了20%以上，“這證明行業洗牌的態勢己經表現出來了”。

    同時，從宏觀層面看，2013年也意味著關鍵一年，“2013，無論是傳統照明企業，新進led企業，還是消費類電子行業滲透到照明領域的企業，都將有所行動，將一同構成led照明行業的主要力量。”一位從事傳統照明行業的資深人士如此說道，或者這也將倒逼更多企業家謀求更具市場競爭性的創新力。

   “差異化”提升競爭力

   “政策利好當然是好事，但在當前LED市場同質化嚴重的時期， 如果缺乏很好的技術市場人員與產品規劃經理，缺乏產品戰略，只能跟在領先企業的后面模仿”。在經濟危機市場萎縮情況下，雷同的產品、服務于同一市場自然就導致利潤降低。那么，如何應對?除了成本控制和技術創新，差異化無疑也是重要的一環。

  “任何時候，照明領域都有成功的機會，關鍵是適者生存。如果要想成功，在競爭激勵的照明領域撕開口子，就必須通過競爭差異化打造屬于自己的核心競爭力，所謂戰略就是要與眾不同，要差異化，比如說，產品差異化、渠道差異化、市場差異化、傳播差異化。”一位LED企業經理人如此說道。

    漢德森董事長周鳴則對2013年漢德森戰略發展規劃提出了將“產品戰略、服務戰略、渠道戰略、人才戰略”作為重點部署。產品，服務和渠道，分列前三位。

    的確，價格戰并不是唯一的工具，要做受行業尊敬的企業，最終還是靠堅持品質、堅持創新和差異化，無論技術的差異化，市場的差異化，還是服務的差異化。

    首先，以市場的差異化來說，上海孫橋現代農業開發區近日表示，將在今年試點建設LED“植物工廠”，總面積5000平方米左右，這將是上海首個真正意義上的LED“植物工廠”。——LED不只是通用照明，如果能從紅海中拼殺擴展到在藍海中游弋，擴展到農業、醫療、通訊、博物館領域，自然能有更好的盈利機會。

   “兩年前我們做了很多地下停車場，目前光衰控制每年6%，客戶非常滿意，”一位專注于地下車場照明的企業經理則如此表示，去年做了一個10萬平方米的LED照明改造，今年，還是有生意做，開春已經接到了訂單。

    再談談“服務的差異化”。一家LED企業近期推出了“免費送貨上門，免費安裝，90天包退服務模式”的經營理念。這家企業表示要打造全球“光電超市”模式第一品牌，將光電超市開到社區中去，“實現將來在中國開1000家店的目標”。這不禁讓人聯想到日本東芝于去年底開始實施的“LED吸頂燈免費保修五年”策略。免費保修也好，包退也好，都需源自對自家產品的信心，對行業的責任心。

    而深圳艾比森光電則在2013廣州國際照明展上醒目打出了“一天送樣，七天交貨”的標志性廣告，可見，LED照明企業也正在迎合產業趨勢，在產品品質提升和服務水平提升上巧費心思。 “除了傳統的售后服務之外，我們還可以為客戶提供更具針對性的整體解決方案。”另有一家企業還推出了相應對于高價位LED產品的租賃服務。

    再以技術來說，值得關注的是，2013年2月12日，銳高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模組系列。該系列尺寸為99 x 99 mm2，首次實現了超過100流明的光通量。“產業變革的周期越來越短了，有一天照明產品會像消費類電子那樣更新換代么?”可以聯想。

    同時，還有“設計的差異化”，近期，日本一家企業推出一款基于云計算的LED燈，自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機、平板電腦等設備上，便可以遠程控制所有LED燈，開關、調光等等，都可以在手機終端上實現應用。而這些功能在美國路創來說早已應用在智能家居上了。  

    來自法國的一位設計師設計的一款創意LED燈，如同“神筆馬良”般可以在空中隨意涂鴉，亮度顏色均可手動調節，而 德國的ASB systembau則瞄準了體育場館，發明了一套體育場地板標注系統，通過對地板上的LED光源的控制，隨時把體育場館“變臉”，從籃球場，室內足球，冰球場或排球場，均可按需要而變。

    對于這些“創新設計”，一位LED策劃人感嘆：當下如何研發設計出優秀的LED照明產品、牢牢地吸引顧客眼球、迅速搶占市場先機，需要更多的設計師參與進來，尤其LED未來在特殊應用上所占比例會越來越大，LED行業也迫切需要拓展這些“應用創新”，可以適當避免大家都擠在一條道上!

    貴在“做精做專”;瞄準高附加值

    同時，“競爭越是激烈， 越是要學會生存技巧，勿貪，勿大，做精，做專。”一位LED經理人如此提醒，比如格力電器，一個空調單品就做到了上千億元，加多寶一個紅罐涼茶做到了兩百億元。更不必說可口可樂。這說明什么，說明不需要走多元化，專業化照樣可以做大做強，尤其是越到產業成熟期，專業化的優勢力量越會突顯。

    2013年，可以兩兩嫁接，可以資源整合，但對企業自身來說，努力做到精專才是首要的利器。對此，聯想起通用電氣杰克.韋爾奇也說過，如果一項業務做不到前三，那么就會被無情地賣掉，更是強調了專業化的重要性。

    同時，適時向高附加值產品轉化或也有必要引起關注和重視，反觀近鄰日本當前的市場，“絕對不是單靠政府掀起的節能熱潮就能生存下去的安樂窩，僅僅靠打著節能的旗號，推動led照明提前導入的日本國策使得高耐久性的商品普及過快，最終會毀掉整個照明行業” 日本媒體如此評論。而日本市場單價的快速下落使得led照明的業務環境與日本企業頹勢濃厚的平板電視十分相似。“如果led化使得產品壽命大增，更換燈管和更新換代等穩定的需求也將無從指望。”

    或許，對于正在迎來春天的中國LED企業來說，穩步前行的同時，如何盡早布局或向差異化或高附加值產品轉化，似也可借鑒日本企業曾經的前車之鑒。 ▇